第二十一章 可恶的“八百亿”

    我原本打算在冉静家多住几天，可是丁晓琳打来电话带来一个不好的消息，最近在公司方面一直没有出现过好的消息。八百亿公司在年关到来之际，将项目价格再次下调，降为仅有原本价格的60％，这种方式的竞争已经不仅仅属于恶性竞争，他们的行为极有可能毁掉这个我们辛辛苦苦培育的还在萌芽期的市场。

    “老大，八百亿公司现在全线降价，降价幅度超过40％，面对这样的价格我们的业务根本无法拓展。”徐樱是我们公司市场部经理，她是我在原来公司最得力的助手，我回到上海其中目的之一就是要请她过来帮忙，她对外业务的能力是我见过的人当中最强的，起码我这么认为。

    “这样的价格还能有利润的话那我们很难竞争了，我们的成本都到不了这个价格。”丁晓琳说道。

    “他们不是在寻求利润，他们是在以本伤人，目的只有一个，打垮我们和奇易公司。”我绝对相信我判断的正确性，因为我相信我对自己创意项目的理解以及我更了解整个项目运作到今天的整体状况。我绝对有理由相信我们公司对成本的控制，虽然我追求更高的服务质量，在客服力量上投入得更多，但是我知道60％的价格已经低于我们运营成本的价格，八百亿公司会亏损得更严重。

    “那就很麻烦了，目前的市场份额，连养活一家公司都有些勉强，再面对这样的恶性竞争，我们……”徐樱没有把话说完，但是我完全了解目前非常艰难的状况。其实这样的状况并不是无解，只是看有没有人愿意去解。目前的市场根本还在最初的培育期间，如果三家公司不进行恶性竞争，能够联手共同培育市场，不仅可以改变现在连一家公司生存都困难的局面，三家公司共存并不是没有可能，但是八百亿公司似乎没有和我们共存的打算，妄图一家独霸这个市场。

    “徐樱，你好像认识八百亿公司的总经理吧，能不能安排我和他见上一面？”徐樱的人脉极广，这也是为什么我如此信任她管理市场部门的原因之一。

    “这个没有问题，只是你想去说服他？”我和徐樱合作超过三年，她对我的了解就算是我的秘书丁晓琳也远远无法相比。

    “对，我想看看能不能说服他共同拓展市场，解决现在三家公司的困境。晓琳另外帮我约一下奇易公司的总经理。”

    “这是一个办法，只是他是一个很难说服的人。”

    在我见到八百亿公司总经理吴亮之前，我对于很难说服的人这个词汇还没有明确的概念，但是当我见到吴亮之后，我明白徐樱的意思，在我面前的是一个非常自我，自信得过了头的家伙。

    “陆总是来谈和的？”吴亮在他的办公室接待我和徐樱，不知道是不是他的故意安排，他自己*在舒适的俗称老板椅的物体上，而我们坐在他面前两张又硬又小的类似板凳的椅子上。

    “准确地说我是来谈合作的。”

    “那开门见山吧，你想怎么合作？”

    “吴总我想你应该非常了解目前的市场状况，即使你打垮我们和奇易公司，就目前的市场份额养活一家公司依然很困难。”我在见吴亮之前已经和奇易公司达成初步的协议，奇易公司同意我的建议，他们也不愿意和八百亿公司进行恶性的竞争。

    “这个我了解，所以我才要用最快的速度打垮你们。”吴亮倒是一个很直白的人，只是直白得有些嚣张。

    “可是吴总有没有想过其实这个市场是个新兴的市场，有巨大的发展空间和潜力，如果我们三家公司联合起来共同开拓市场，我相信不用多长时间市场份额不仅可以养活三家公司，甚至可能有更大的惊喜，简单点说就是现在的蛋糕太小了，一个人吃也吃不饱，如果做大这块蛋糕三个人也许都吃不下。”

    “这么简单的道理我当然明白。”

    “既然吴总明白，不知道是否可以接纳我的提议，放弃目前的价格，恢复到正常的水平，我们共同开拓市场？”

    吴亮用故作高姿态的眼神上下打量了我一下继续说道：“我可以接受你共同联合开拓市场的建议，但是不是三家公司联合。”

    “吴总是什么意思？”

    “你可以向我投降，加入我们公司，我对你以及你公司的人员还是非常欣赏的，我可以收购你的公司，至于收购价你来开。”这个吴亮起了公司名字叫八百亿，你不是真的当你自己有八百亿吧，这样就想吞并我一手辛辛苦苦创立的公司？

    “如果我不接受这个建议呢？”

    “那我就用目前的这个价格和你打价格战，我想你应该支撑不了多久。”

    “虽然我们公司的资金没有贵公司雄厚，但是你应该相信我们有坚持一年甚至更长时间的实力，你以目前的价格竞争，不仅赚不到钱，而且做一笔亏一笔，一年的时间你的亏损应该也不是一个小数目。”

    “没错，不过我已经做好这种心理准备，如果用一年的时间可以将你们和奇易公司驱逐出这个市场，我们公司就可以全部占领这个市场，到时候我相信最多再用一年的时间我就可以收回之前的亏损。”

    “但是你有没有想过，即使我们退出市场，如果这个市场有利可图，还会有新的公司进入这个市场，也许是更有实力的公司。”

    “一年之后我相信我们已经确立在这个市场的霸主地位，即使有新的公司进入，想要和我们公司竞争都将是非常困难的事情。即使有资金更雄厚的公司出现，他们与其选择和我们公司竞争，绝对不如直接收购我们公司，而我是一个商人，如果有很好的价格，我不介意卖掉公司，就像你现在也可以做这样的选择。”吴亮的话听上去似乎很有道理，可是实际情况并不像他说的那么简单。

    “吴总有没有想过按照目前的价格恶性竞争，不仅不能拓展目前的市场，甚至可能毁掉之前辛苦培育开拓的这点份额？”在市场培育初期，这种恶性竞争很可能从根本上摧毁这个市场。

    “有这种可能，到最后也许三家公司都会垮掉，但是我一定比你晚。”

    “可是你亏的一定比我多。”

    “可我比你亏得起。”

    “也就是说你冒着摧毁目前的市场，三家公司都会垮掉的危险也要和我们斗下去？”

    “不是我和你们斗，是你们和我斗，因为我的筹码比你们多，只要我晚一天比你们倒下，我就多一天重新整理市场的机会，一旦成功我的获利将是和你们共存的数倍，简单点儿说，我宁愿赌百分之一赚一百万的机会，也不愿要百分之百赚一万的可能。”

    我明白我已经没有任何理由可以说服眼前这个人，他的意图很明确，他希望挤垮我们在这个市场独大，宁愿面对毁掉整个市场的危险，面临他自己也会亏损大量金钱的状况，去博取几率不到20％成功可能性，我不否认如果他可以成功地击垮我们，并且重新开拓市场，他的利润会比三家公司共存要大得多，就像他说的一样，即使有其他资金更雄厚的公司要加入竞争，新成立公司，不如直接收购他们。他是一个商人，是一个带着赌徒心理的商人。

    你问我为什么不接受他收购的提议？我当然不会接受，以目前的状况，他根本给不出什么有诱惑力的收购条件，而且面对我自己辛辛苦苦创立的公司，就这么偃旗息鼓退出竞争，那就是失败。

    “我说他是一个很难说服的人。”走出八百亿公司所在的5A级写字楼，徐樱说道。

    “准确地说是个自大狂吧。”

    “那现在我们怎么办，我想你不会选择放弃的。”徐樱很了解我。

    “你怎么想？”

    “你给我一个即使比他们高20％的价格，我一样可以和他们斗下去。”徐樱的笑容充满着自信，徐樱这句话更是给我更多的信心。

    “我给你个只比他们高10％的价格。”

    “高20％的价格我们或许勉强可以做到不亏，而10％……”

    “会亏，但是既然他要我们死，那么不是我们死就是他们死。”

    我和徐樱相视而笑，对内，我相信尽我的能力可以进一步降低成本，甚至达到高八百亿公司10％价格也不亏的状况，对外，就*徐樱以价格的劣势和八百亿公司竞争了，既然避免不了恶性竞争，那只好全力迎战。

    眼看着中国人最重要、最热闹的节日——春节一天天地临近了，我们公司却感觉不到节日的快乐，更多的是空前的压力，面对着八百亿公司强大的竞争压力。全公司的员工都处于全力迎战中，我也又进入没日没夜的工作状态。我恨那个吴亮，不仅因为他使出这种手段，更因为他严重影响了我和冉静相处的时间。