40、分阶段失望法

    沙当当也是一肚子沉甸甸的心事。

    先是叶陶带回他父母的口信，居然是要求他们暂缓结婚。虽然叶家的理由非常富有人情味儿，联想起几个月来叶家母女的态度，沙当当还是嗅出了一丝不对。

    接着是公司这头，老板林如成的突然发难。

    这一年中国的A股非常牛叉，其涨势之波澜壮阔令全球皆叹为观止，估计30岁以上的人这辈子未必再有机会遇到这样的壮观了。沙当当紧跟着同事杨瑞，在这一波牛市中发了一笔财。杨瑞是发了大财，他手那些花了50万元买的“云南铜业”，到这时候已经涨到了600多万市值。沙当当本钱小，她前后投了大约5万元买了“万科”，也涨到25万的市值了。

    股票直接和间接地改变着人们的生活。

    比如杨瑞，他的群众关系正在越来越糟。虽然广州本地民风向来以不妒忌著称，但毕竟他赚得太多了，又太不收敛——无论何时何地，也无论人们正在谈论何种话题，作为股神，他总要高潮把话题引向股票。杨瑞其实没有坏心，对自己倍感自豪的成功案例喋喋不休，本来也是人之常情，只不过他太不顾及那些踏空者的感受了，不加节制地考验了大家的承受能力，终于导致他越来越孤立。

    现在，不但孔令仪对杨瑞分外冷淡，甚至达到了厌烦的程度，连他的老板林如成也对他十分愤恨。杨瑞三天两头在办公室宣称，这个月又赚到了一辆宝马——这般不知趣，让他的老板还怎么活下去呢？2006年，碍于杨瑞的业绩还行，林如成一直忍着气，没好动他。到了2007年，因为没心思好好干活，杨瑞的业绩直线下滑，连着三个月他都没有完成当月的指标。

    这天，杨瑞正借用股票的走势图启发员工如何制订销售计划，林如成把他叫到了自己的办公室。

    林如成关上门，先倒了杯水递给杨瑞，才客客气气地说：“杨瑞呀，你的团队连着三个月没有完成指标了。你是怎么想的？”

    杨瑞保证说：“老板，我刚才正和我们团队的员工开会，大家都在积极努力地想办法——你再给我们两个月的时间，我有信心追回落后的进度！”

    林如成连连点头，和颜悦色地说：“杨瑞呀，我本来是想让你再努力两个月的，可上面不肯等下去了。你知道的，我很为难。我想这样也好，你现在个人资产已经积累得不错了，回去好好享受生活，是好事嘛！其实这就是我们每个人的奋斗目标，我们每天努力工作，不就是为了早日实现财富自由，才可以自由自在地享受人生！只不过我们现在还不行，还不能解脱，我是很羡慕你呀，杨瑞！当然，如果你闲不住的话，以后也可以去研究股票，能做自己喜欢做的事情，多好！你是我们大家的偶像呢！”

    沙当当还没回到办公室就有人打电话告诉她公司让杨瑞走人了。刚进公司门，喘息未定，林如成的助理就来叫她去觐见。

    林如成一见沙当当，脸就沉了下来。他说：“沙当当，怎么样呀？听说你跟杨瑞炒股赚了不少钱？靠辛辛苦苦地打工，这样的挣钱速度你已经接受不了了是吧？”

    沙当当一听话风不对，赶紧赌咒发誓：“老板，哪里话！这份工作对我非常重要，我向来很珍惜它的！是雷斯尼给了我当经理的机会！我要是有慢待这份工作的心，就请您亲手炒了我好了！”

    林如成“哼”了一声说：“你手上的单子，跟了几个月了，一点进展都没有！这还不算慢待这份工作吗？我不是三岁小孩子，你不用跟我说漂亮话，我就看结果！我这里有一个事实——这个单子拖了三个月了，没有结果！”

    沙当当赶紧说：“老板，我向你保证，下个月，我绝对给你一个结果！”

    林如成忍着气回忆说：“沙当当，你还记不记得7月初你是怎么跟我保证的？你要是不记得，我还记得清清楚楚呢，你当时也是这句话，‘老板，我向你保证，下个月我绝对给你一个结果！’事实上，6月初，你就说过这句话吧？”

    沙当当自知林如成的话句句是实。受杨瑞影响，随着股票的不断上涨，她的心也越来越野，干活大不如从前踏实，手上的单子一个月一个月地在不断地往后拖延。

    沙当当硬着头皮说：“老板，我确实是做过两次这样的保证。我让你失望了。我不是找理由，确实有些具体的原因，我给你解释一下……”

    林如成不想浪费时间听沙当当的解释，打断她说：“在这个市场上，我们从来不缺乏理由，理由是不值钱的，沙当当！值钱的是信守承诺！你知道什么是COMMITMENT（承诺）？COMMITMENTISCOMMITMENT（诺言就是诺言）！我还是那句话，我们看结果！”

    沙当当只好说：“是的，老板！我知道我这么说很空洞，可我还是得说，您再给我一个月，我保证对您有个交代！”

    林如成摇摇头道：“沙当当呀，你不要再跟我玩‘分阶段失望法’了，6月推7月，7月推8月，现在是8月份了，你又想给我往9月推！不是我不讲人情，一点都不肯通融，实在是我看不到你有具体的动作让我相信你能在9月拿下这个单子。比如本来说好这周要签下来的那个协议吧，你说说执行的情况？”

    沙当当说：“这个协议我们已经和客户订好签约时间了，就这周五。”

    林如成说：“好，那我问你，这周五上午还是下午，具体几点？签约地点在哪里？客户对协议的内容还有没有想修改的地方？还是你确定对方已经完全同意协议内容只等签字盖章了？”

    林如成这几个非常具体的问题沙当当确实还没有落实，她不敢隐瞒，只得说：“我明天中午前就和客户落实细节，然后给您一个回复。”

    林如成叹了一口气，耐着性子道：“你不是要给我一个回复，这都是你自己应该落实的事情。你是项目的核心和枢纽，事情该怎么做，你要有想法。作为领导，只要支持了你的正确想法，就算履行了领导的职责——我看你这几个月，总是碰到麻烦找我汇报一下就算完事了，至于结果怎样，好像你汇报过就不是你的问题了！沙当当，如果你只把自己当成传话的人，而不对项目的结果负责，那公司是不会用你做经理的！”

    沙当当被训得汗都下来了。

    林如成最后说：“我看这样吧，这个单子，你就不要跟了，回头你转给孔令仪做！这个客户她熟悉！你这样拖拖拉拉，我真担心现在的客户被你跟丢了！”

    沙当当愣住了，半天才说：“老板，那我跟什么单子呢？”

    林如成说：“省公司岳总那里有个大单子了，本来是想安排杨瑞跟的，现在我准备交给你。这是个大单，对我们很重要！当当，这次你要是再跟我玩‘分阶段失望法’，我就只好跟你来个‘一次性满足法’了——你不是不想干活吗？我一次就满足你的愿望，以后你彻底不用做了，明白吗？”

    沙当当狼狈地说：“明白了！放心老板，我不会让你失望的。”

    其实林如成几个月来也被沙当当搞得很无奈，他郁闷地挥了挥手示意沙当当出去，嘴里嘀咕了一句：“那最好了！我的耐心是有限度的。”