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字数：3917
更新时间：2016/07/25
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特劳特致中国读者
总序
引言 传播的新方法
/ 2“定位”的定义
/ 3定位是怎样开始的
/ 4第1章
到底何为定位传播过度的社会
/ 9过度简化的心智
/ 10尽量简化信息
/ 11第2章
心智备受骚扰传播渠道阻塞
/ 16布朗、康纳利和雪佛兰
/ 19媒体爆炸
/ 21产品爆炸
/ 23广告爆炸
/ 24第3章
进入心智进入心智的捷径
/ 28进入心智的难点
/ 30广告界的教训
/ 32产品时代
/ 33形象时代
/ 35定位时代
/ 35阿美利哥发现了什么
/ 36米什劳发现了什么
/ 37米勒发现了什么
/ 38第4章
心智中的小阶梯你看到的是你想看到的
/ 42容量不足的容器
/ 44产品阶梯
/ 46“关联”定位法
/ 47“非可乐”定位法
/ 49忘记成功之道陷阱
/ 50第5章
你不能由此及彼“我能行”精神不死
/ 54不祥之兆
/ 55“我能行”精神行不通
/ 57如何与IBM之类的对手抗衡
/ 58通用电气公司的史密斯和琼斯
/ 60第6章
领导者的定位建立领导地位
/ 64领导者的失败
/ 65不稳定的平等
/ 67保持领先的战略
/ 68什么不该做
/ 68不断重复
/ 69抓住每一个机会
/ 70来自产品的实力
/ 72迅速回应
/ 73用多品牌拦截对手
/ 74用更宽泛的名称拦截对手
/ 76领先的好处
/ 78第7章
跟随者的定位跟风的危险
/ 82寻找空位
/ 83尺寸空位
/ 84高价空位
/ 85低价空位
/ 88其他有效空位
/ 89工厂空位
/ 92技术陷阱
/ 93满足所有人需求陷阱
/ 95第8章
重新定位竞争对手创建自己的空位
/ 98重新定位阿司匹林
/ 99重新定位雷那克斯
/ 100重新定位美国伏特加
/ 101重新定位品客
/ 103重新定位李施德林
/ 104重新定位与对比性广告
/ 106重新定位合法吗
/ 107重新定位合乎道德吗
/ 108第9章
名字的威力如何选择名字
/ 112如何避免不恰当的名字
/ 114何时可用无意义的名字
/ 116坏名字也能变成好名字
/ 118公开产品的本质
/ 118好名字和坏名字
/ 121航空公司的糟糕名字
/ 123阿克伦的双胞胎
/ 127托莱多三兄弟
/ 128混淆不清的“大陆”
/ 130过犹不及的名字
/ 131第10章
无名陷阱发音缩写
/ 134视觉缩写
/ 135成功无捷径
/ 137心智靠耳朵运转
/ 139过时的名称
/ 141因果不分
/ 143首字母缩略词名称与电话簿
/ 145第11章
搭便车陷阱企业的联合
/ 148两种不同的战略
/ 150分而治之
/ 152新产品需要新名字
/ 153跷跷板原则
/ 154匿名的价值
/ 155第12章
品牌延伸陷阱由内而外的思维方式
/ 158由外而内的思维方式
/ 159JC彭尼与永久
/ 161看待名字的两种方式
/ 163蛋白质21是什么
/ 164Scott是什么
/ 165Life Savers是什么
/ 166什么是永备
/ 166100毫米的失败
/ 169玉米油衰败记
/ 171咖啡杯争夺战
/ 172护手霜的竞争
/ 173无糖可乐之战
/ 175逆向品牌延伸
/ 176第13章
品牌延伸何时有效短期优势
/ 180长期不利
/ 180购物单检验法
/ 182酒保检验法
/ 184Packard是什么
/ 186凯迪拉克是什么
/ 187雪佛兰是什么
/ 188大众是什么
/ 189沃尔沃是什么
/ 191名字是橡皮筋
/ 192行事规则
/ 193第14章
公司定位案例：孟山都公司公司的买卖
/ 196名字问题再度出现
/ 197名字要意有所指
/ 197多样化解决不了问题
/ 199孟山都之路
/ 201生活中的化学常识
/ 204孟山都劳有所得
/ 205第15章
国家定位案例：比利时比利时航空公司的处境
/ 208给国家而不是航空公司定位
/ 209美丽的比利时
/ 211三星级城市
/ 212后来发生了什么
/ 214第16章
产品定位案例：奶球第一步
/ 218重新定位竞争对手
/ 219耐吃的糖果
/ 220效果如何
/ 221第17章
服务定位案例：邮递电报视觉vs.语言
/ 224电子邮件
/ 225低价电报
/ 227快速信件
/ 228低价vs.快速
/ 228第18章
给长岛的一家银行定位长岛银行业的状况
/ 232绘制潜在客户的心智地图
/ 233制定战略
/ 235第19章
给天主教会定位身份危机
/ 242失去影响
/ 243教会的作用是什么
/ 244福音教师
/ 245实施定位
/ 247结果如何
/ 247第20章
给你自己和你的职业定位定义自己
/ 250要能犯错误
/ 251名字要合适
/ 251避开无名陷阱
/ 252避开品牌延伸陷阱
/ 253找匹马骑
/ 254第21章
成功六步曲第一步：你拥有怎样的定位
/ 264第二步：你想拥有怎样的定位
/ 265第三步：谁是你必须超越的
/ 266第四步：你有足够的钱吗
/ 267第五步：你能坚持到底吗
/ 268第六步：你符合自己的定位吗
/ 269局外人的角色
/ 270局外人不能提供什么
/ 270第22章
定位的游戏规则必须理解文字
/ 274必须理解人
/ 275必须对变化持谨慎态度
/ 276要有眼光
/ 278要有勇气
/ 279要客观
/ 279要简单化
/ 280要精明
/ 281要有耐心
/ 282要有全球视野
/ 283要他人导向
/ 284什么是你不需要的
/ 285附录A
特劳特思想应用附录B
企业家感言