第1章 到底何为定位（1）
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更新时间：2016/07/25
第1章 到底何为定位（1）
第1章 到底何为定位
作为一个营销概念，定位何以在以创意著称的广告行业如此风行？
实际上，过去十年的特点可以用“回归现实”来形容。白衣骑士（指爵士白（Ajax）去污粉的商标人物）及戴黑眼罩的人（指哈萨韦（Hathaway）衬衫的商标人物）的噱头已被这样的定位概念所取代，如“莱特（Lite）啤酒”所称“有着你想在上好啤酒中得到的所有东西，只是量少一点。”
富有诗意吧？对。很有艺术性吧？对。但同时也是对基本定位直白、明确的解释。
如今你要想成功，一定要脚踏实地。真正值得考虑的现实，就是在潜在顾客心智中早已存在的认知。
就创造而言，去创造某种并未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
现今的市场，对过去发生效果的策略，已不再有响应。实在是因为有太多的产品、太多的公司以及太多的营销噪音。
定位怀疑者最常问的问题是，“为什么”。为什么广告及营销需要一个新方法？
传播过度的社会
答案是：我们已成为一个传播过度的社会。今天美国人均广告年消费额已达200美元。
如果你一年在广告上花100万美元，平均到每一位消费者身上的广告费每天还不到半分钱。而每位消费者已暴露在高达200美元的其他广告的轰炸之下。
在传播过度的社会中，谈论你的广告的冲击力等于在过度夸大你提供的信息的潜在效力。这种以自我为中心的观点与市场上的现实情况是脱节的。