第2章 心智备受骚扰（3）
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更新时间：2016/07/25
第2章 心智备受骚扰（3）
你对加州州长杰里?布朗（JerryBrown）有多少了解？
大多数人只知道四件事：他年轻；他一表人才；他和琳达?朗丝黛（LindaRonstadt）约会过；他反对大政府。
新闻界对这位加州主管的大肆报道并没有给人留下多少印象。有人在一年之内就写了四本有关此人的书。
除了你所在州的州长，其他49个州长的名字你能叫出几个？
在1980年大选初选中，约翰?康纳利（JohnConnally）花了1100万美元才得了一张选票，而名不见经传的如约翰?安德森（JohnAnderson）和乔治.布什（GeorgeBush）最后却获得了好几百票。
康纳利的问题出在哪儿？人人都知道他是个独断专行的人。“这个认知太根深蒂固了，”他的竞选战略顾问说，“谁也不可能改变。”
乐观地讲，在一个传播过度的社会里，传播是件难事。假如没有传播，你也许过得更好。至少在你做好长远打算之前如此。一旦给人留下了第一印象，就绝不会有机会更改它。
你觉得如下这些名称有何意义：Camaro、Caprice、Chevette、Concours、Corvette、Impala、Malibu、MonteCarlo、Monza和Vega？
都是汽车的车型名称，对吧？当你知道这些都是雪佛兰的车型名称时，你会感到吃惊吗？
雪佛兰车是世界上广告最多的产品。近年来，通用汽车公司在美国国内花费13000多万美元来推广雪佛兰牌汽车，即每天花35.6万美元，每小时花1.5万美元。
你对雪佛兰知道多少？关于雪佛兰的引擎、变速箱与轮胎？关于座位、内部装饰、驾驶系统？
说实在的，你到底熟悉多少雪佛兰车型以及各车型间的差异？
“棒球、热狗、苹果派和雪佛兰。”对于传播过多的社会所面临的诸多问题，只有一个回答，那就是雪佛兰式的回答。
要想让信息穿越层层的屏障，抵达潜在客户的心智，你必须使用一种尽量简单的方法。
本书提供的方法也许会让你觉得不可思议，甚至不道德（幸好不是非法或无效的）。要想穿越堵塞的传播通道，你必须运用麦迪逊大街所使用的技巧。