世界智谋
世界智谋
1957年，美国芝加哥举行的全国博览会，盛况空前，前来参观、购物、
订货的人摩肩接踵，络绎不绝。那些热门走销商品的老板们，看到财源滚滚
而来，喜得合不拢嘴巴。可是，在博览会会场的一个僻静的阁楼上，有一位
老板，却是闷闷不乐，忧心如焚。他，就是美国赫赫有名的五十七罐头食品
公司经理汉斯。
本来，参加芝加哥的此次全国盛会，汉斯觉得机会难得，因此，他精心
筹划，挑出公司里最好的罐头食品，再专门请了最有名的包装师精心包装，
选了公司最聪明的年轻姑娘来担任推销员。最偏僻的阁搂上展出。汉斯的心
一下凉了半截。
“对不起，会长，请您是否再考虑一下，给本公司调换一处能引人注目
的展览场所。”
“先生，真正优质的商品，不论成在哪儿，终究会吸引顾客的。看把您
急成这样子，我很同情。可是，博览会的会场安排，是集体商定的，我个人
也受莫能助。”
看来，靠求情是无济于事了，汉斯把公司在博览会上遇到的困境，向公
司成员大会摊了牌。最后他说：“哪位先生有妙策，请献出来，我一定根据
盈利状况，予以重奖。”
第二天，一位职员把一个奇妙的设想告诉了汉斯。
于是，芝加哥全国博览会上，出现了一个奇特的现象，本来僻静不起眼
的陈列汉斯罐头制品的小阁楼，被参观者围得水泄不通，人们争先恐后地涌
过去，汉斯的职员们忙得手脚难停。到大会闭幕时一结算，汉斯几天之内，
竟获利50 万美元。
原来，那位职员的主意不过是：在大会大厅里撒了一些铜牌，铜牌上刻
有这样的话：“谁拾到这些铜牌，就可以到展览会的阁楼上汉斯食品公司陈
列处换一件纪念品。”小小的铜牌，便把广大顾客的注意力吸引到那间小阁
搂上。