世界智谋
世界智谋
一张外商的黄狼皮订单，竟使中国大量黄狼皮积压起来。这故事发生在
中国某南方城市。
深秋时分，一座豪华的大厦内。
一位架金丝眼镜、穿一身笔挺的黑色西装的美国裘皮商麦克先生分外活
跃，他和中国外贸人员频频洽谈，小心翼翼地揣摩中方人员的心理和中国市
场行情。
到休息时候了，大家松弛一下神经，相互间海阔天空地闲聊。麦克先生
给中国外贸人员递上一支香烟后，关心地探问：“今年中国的黄狼皮收购比
去年好吧？”
中国外贸人员深深地吐了个烟圈：“不错。谢谢麦克先生关心。”
麦克先生来了兴趣，眼镜片闪闪发光着：“如果我想以优惠价买进15万甚至20 万张黄狼皮，您看成不成问题？”
中国外贸人员望着诚心诚意的麦克，笑道：“没问题！”
“好，一言为定！我先订一批，试试销路！”麦克边说边紧紧握住了对
方的手。麦克拉着那位外贸人员重新坐回大理石桌旁，主动递出了要5
万张
黄狼皮的稳盘订单，而且价格要比原方案高5％。
谈判完毕，付了部分定金，麦克当即告辞：“真的，太谢谢你们啦！我
马上动身返回美国准备货款。”
豪华的大厅内，中国外贸人员为获得一张5
万张黄狼皮订单和定金而频
频举杯，祝贺着初战告捷。
但是，过了一段时间，还没盼来麦克要求运货的电报，却获得了令人震
惊的消息：美国裘皮商麦克在国际市场上正以低于我国价格抛售黄狼皮。原
来他先用高价稳住我们，在抬高我国黄狼皮价格之后，再按原价顺利地脱手
大量积压的存货，中国报出的黄狼皮价格全给顶了回来。麦克付出的那一小
笔定金和他获得的利润相比，简直算不了什么。
中国外贸人员惊呆了，嘴中一阵苦涩：“我们中了麦克的‘无中生有’
计啦！”那张5 万张黄狼皮订单只是一张空头支票啊！