世界智谋
作者：佚名
字数：740
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更新时间：2009/11/12
世界智谋
“安静的小狗”是一种皮鞋的名称，是美国沃尔弗林公司的一种新产品
由于销量大，而且品名易记易叫，几乎在美国达到了家喻户晓的程度。
以前的皮鞋多数是用牛皮、羊皮制作的。沃尔弗公司的新产品皮鞋是用
猪皮制作的。但猪皮比起羊皮、牛皮来，有着明显的缺陷，主要是毛孔大，
皮面粗糙，不美观。这家公司就采取磨光猪皮的办法，再加上染色处理，使
猪皮的缺点变成了优点。加之猪皮牢固度较强，来源广泛，价格便宜，这样
就具备了推上市场的竞争能力。
但毕竟这是一种新产品，能否受到顾客欢迎，还是个未知数。他们就采
取了一仲市场预测的方法。公司向100
位顾客每人赠送一双新型的皮鞋试
穿。当试穿两个星期后，公司向这些顾客发出了信件，要求收回这些经过试
穿的样品皮鞋，以检验其质量，观察其损耗程度，咨询顾客的意见。如果顾
客不愿寄回样品皮鞋，那就应向公司交纳5 元钱。
信件发出后，绝大多数顾客都不愿寄回样品皮鞋而愿意交纳5
元钱。这
就使公司了解到两个比较确切的信息：第一，这种猪皮鞋是受人欢迎的。第
二，其售价至少可出售5 美元以上。
由于这种市场预测搞得成功，沃尔弗林公司就大批投入生产，推上市场
后，果然销售量极为可观。值得一提的是，这家公司给猪皮鞋取名为“安静
的小狗”，也是使其畅销的重要原因。这个名字很优雅，寓意很广泛，用来
作为皮鞋的牌号，可以作为各种的理解，引出深远的想象。