世界智谋
世界智谋
几年之后，吉鲁·普诺奇当上了一家杂货批发公司的推销员，他使用了
与众不同的推销方法。
别的推销员是挨家逐户地向零售商推销的。这种方法不仅销量小，很繁
琐，而且还要看零售商的脸色行事。零售商今天进你的货，明天又去进别家
公司的货了，业务相当不稳定，因此效果也不显著。
普诺奇则把自己负责推销的区域分成若干块，每个块里都有几家靠近的
零售商店。他先跑到其中某块的一家商店，对零售商说：“你们一家商店进
本公司的货，批量小，价格高，利润不大，不如你们几家商店一起来进货，
这样批量大了，我可以在价格上给予优惠，使你门获得更大的利润。”
零售商的利润是靠批零差价而获得的，出售价大致是相同的。于是，进
货价的高低对他们来说是营业兴旺的关键所在。他们觉得普诺奇的话很有道
理，几家相邻的商店同时进货也并非难事，但由此而能获得优惠的批发价，
确实不无小补。于是，他们主动地互相串连起来，按照普诺奇的办法来进货。这时，普诺奇又跑到另一个片的某家商店。采取同样的方法，让他们几
家商店组织起来联合进货。
没几天，他就跑遍了本推销区的所有片，推行了他联合批货的方法。这
比别人挨家逐户地同零售商联系业务要省事得多，当别的推销员还在疲于奔
命时，他却坐在办公室坐等顾客登门了。
各片的零售商联袂而来向他进货，他实现诺言给了这些零售商一定的优
惠，使他们高兴而来，满意而去。
一片接一片的零售商联袂而来，使他忙得应接不暇，他的销售量大增，
几乎垄断本推销区的业务，将别家同类公司排出了市场。
表面看来，他以优惠价给联合进货的零售商，利润有所降低，而实际上
大批销售价是比小宗销售价要低廉些，他在既不违反公司规定价格和不降低
利润的情况下，仅仅采用一种手腕，就把大量货物销售比去，既保持业务的
稳定可靠性，又减轻了他的劳动强度，还为公司和他本人获得了更多盈利，
这真是一个对公司、对零售商、对他自己都有利的好办法。