世界智谋
世界智谋
瑞士手表雄踞世界100多年，各国都不能动摇其霸主地位。后来，日本
研制成了性能良好的“西铁城”手表，又一次向钟表王国发起了冲击，终于
脐身于世界名牌手表的行列。
但在开始时，西铁城手表并不受人赏识。无法打破瑞士手表控制的局面。日商为此专门召开公司高级职员的会议，来商量对策。
有人建议：“我们应该扩大宣传，多多占用电视台的黄金时间和报纸的
广告版面，以铺天盖地之势，给人造成先声夺人的印象。”
也有人说：“对，应该大做广告，不过宣传的效果不能近期奏效，况且，现在的广告过多过滥，公众对之已失去兴趣，我们还能不能采取其它更好的办法呢？”
又有人接着说：“要公众眼见为实，最好的办法是搞破坏性试验，通过
这种公开的试验，让大家了解我们西铁城的良好性能。”
有人补充说：“我们不妨还可采取奖励性的措施，最好的奖励物品莫过
于西铁城手表本身，这样能使我们的手表迅速推向市场。”
与会者献计策，终于想出了一个大胆的方案。不久，“西铁城”通过新
闻媒介发出了一条令人咋舌的消息，某时将有一架飞机在某地抛下一批手
表，谁拾到就归淮。这条消息在社会上引起了很大的轰动。有人惊喜，有人
好奇，也有人怀疑。但人们的心理就是这样，越是令人惊奇、怀疑的东西，
就是越要探索个究竟。所以人群像潮水般地拥向指定地点。
时候到了，只见一架直升飞机飞临人群的上空，盘旋片刻后，在百米高
空向人群旁的空地上洒下一片“表雨”。期待已久的人们，奔上去捡表。抛
下的表是如此之多，以致使大家都有所收获。他们在惊喜之余还发现“西铁
城”手表在空中丢下后，居然还在“得得得”地走动，连外壳都未受损害，
在场地上发出了一次又一次的惊呼声：“这种表真是精良耐用，名不虚传。”
接着，电视台又播放了这次抛表的实况录像，使西铁城很快深入人心。
此举，巧妙地将广告、破坏性当众试验和实物奖励三种办法结合在一起，使
“西铁城”名震整个钟表业。