世界智谋
世界智谋
厂商的招牌标志着一个企业的名气和荣誉：所谓名牌产品的称谓就是由
招牌而获得的。一个有名气的招牌可带动一系列产品占领市场，就以日本的
家用电器行业来说，人们一提“松下”就会想到录像机，一提“日立”就会
想到彩电，一提“东芝”就会想到电冰箱，如此等等。
日本的索尼公司是家电器行业中的后起之秀。1958年，它的产品刚进入
市场，有一家美国公司愿意销售索尼的产品，但怕这些产品的招牌不硬，就
提议道：“如果用索尼的招牌，恐怕无人间津，本公司在市场上久负盛名，
不如改用本公司的招牌。”
索尼公司总裁盛田昭夫人真地考虑了美国公司的建议，认为他说的不无
道理，如果用了这家公司招牌，产品的销路将不成问题，但这样索尼公司的
形象永远树立不起来，它的产品永远不能站住脚跟，他婉言谢绝道：“感谢
你的盛意。我别的方面都可以让步，但在招牌问题上是寸步不让的。”
美国公司的代表也礼貌地说，“那我们就无能为力了。”
盛田昭夫对自己的产品有充分的信心，他想凭着高质量、低价格和好信
誉，总能使索尼公司在美国公众中树立起形象来，但听之任之，开拓市场的
速度将是缓慢的，必须要找到适当的机会使自己的产品造成一种轰动效应。
机会终于来了，当时美国要发射阿波罗登月火箭。火箭上将带有各种先
进的仪器和措施。盛田昭夫将索尼生产的收录机送去有关部门招标。虽然登
月船只需一只收录机，索尼公司却不惜工本将录音机搞得尽善尽美，从而一
举中标，于是索尼公司的盒式录音机随着阿波罗登上了月球，终于在世界上
为自己树立了光辉的形象。
索尼公司的这种做法是值得称道的。眼下有不少厂商不去开创自己的名
牌产品，而是将伪劣品冒充名牌产品出售，表面上看来，吃亏的只是顾客，
但究其实质，这些厂商永远也迈不开自己的步子，归根结底，也是吃亏的，
所以是不足取的。