世界智谋
世界智谋
渡边正雄原是日本大都的一个小商人，所得的薄利仅能勉强维持一家生
活，他当然不安于这种状态，想闯出一番大事业来。他的目标盯在不动产的
生意上，可是他既无资金，又无经验，更无门路，怎样才能经营不动产呢？
他来到了大藏不动产公司，向董事长毛遂自荐，要求到公司当一名业务员。董事长了解到渡边既没有经营管理的学历，又没有不动产经营的经验，也没有资金投入到他的公司，就不答应录用他，但渡边却心平气和地说：“我不要工资，愿在贵公司试用一年，倘若做不出成绩，我将自动离去。”这下子董事长没有拒绝的理由，同意留下渡边在公司工作一年。
在一年时间里，渡边拼命学习，拼命工作，掌握了大量的业务知识，取
得了很多的经验和信息，工作很有实绩，比那些有学历有经验的人干得还要
好。这时他又来找董事长了：“董事长对我的一年工作印象如何？”“很好，公司准备正式聘用，报酬从优。”
渡边说：“谢谢董事长，不过我想离开公司，自己独立去经营不动产了。”
渡边辞聘后，千方百计地筹集了一些资金，在东京都新区祖了一所43
平方米的平房，开始经营房地产生意。
开业之初，有人来向渡边推销土地：“那须地方有几百万平方米的高原。价格非常便宜，每平方米售价只需60
日元，你有意购买吗？”
这个信息，渡边在大藏不动产公司任职时就知道的。董事长认为那里地
处偏僻，没有电气，没有自来水，甚至没有道路，更没有其他公共设施，是
个人迹罕至之地，尽管价格便宜，但仍是个赔本生意。所以不同意购买，其
他的房地产公司，同样对这块高原不感兴趣。
渡边则毅然决然将几百万平方米的工地全部购进，资金不够，就采取分
期贴息付款的形式来逐步偿还。
亲友们劝阻他说，“你买这种荒地又何用处呀？况且你立脚未稳，是冒
不得任何风险的！到时候还不了债可是要进牢房的！”
渡边胸有成竹他说：“正因为那须高原无人购买，才会价格便宜，正因
为人所不欲我才敢为呢，要是跟在人家屁股后头转，我哪有实力与他们竞争
呢？”
其实，渡边心中也明白，他所买的土地照目前的形势看，确实不值钱，
但发展的前景十分广阔。在那块荒芜的高原上，曾建有日本天皇的别墅，既
然天皇都看中的地方，普通百姓难道就没有这种眼力吗？他要让时间作出证
明。20 世纪60
年代，日本的经济高速度发展，很多人手里都有余钱，他们
不胜都市环境的繁杂，想在乡间建立别墅，渡边适应了人们的心理，把几百
万平方米的土地很好地规划了一下，把它们分为道路、公园、农艺园、建筑
用地多种项目，分别向各类用户兜售，陆续将土地卖了出去，到他销售了80
％的土地时，已经有了利润，于是他就在剩下的20％的土地上，建造了成批
的别墅群。在报纸上和电视台上做广告，着力宣传这些别墅与天皇的别墅毗
邻，以满足人们提高身价的欲望。
本来，人们就想在乡间拥有别墅，既然能与天皇的别墅毗邻，正是他们
求之不得的事，经过3年时间，那须变成了公共设施齐全的现代化别墅城市
，
渡边由此赚得了数百亿日元。他大都不动产公司成了日本著名的大企业。