世界智谋
世界智谋
我们通常称之为“市场信息”这个概念扩而大之，也可称之为“市场情
报”，准确而巧妙地加以使用，可以给经营者带来获取巨额利润的良机。所
以在国际上，有“商业间谍”这个名称，他们专事搜集极端保密的商业情报。
这事发生在20 世纪70
年代中期，有一次，日本的一家贸易公司驻莫斯
科的代表给东京公司总部发出了一封电报，电报里告诉这样一个消息：苏联
的几名高级对外贸易官员启程前往纽约。
这家贸易公司从这封电报中感觉到了某种可以发财的机会。他们是这样
分析的：苏联这么多要人前往纽约，显然两国之间有重大行动，而这些行动
又如此秘密，可见事关紧要。而事情越秘密越会引起重大的反响，日本的公
司倘不及早采取行动，必遭其害。如果能事先得到情报，倒也不失为赚钱的
机会。
鉴于上述分析，该公司总部电令其驻美国纽约的代表，密切注视这些苏
联人在纽约的活动。苏联人的行动极为神秘，根本无法同他们接触，更无从
知道他们纽约之行的意图，只从公开的材料中了解到接待苏联客人的美国官
员中，有分管外贸和分管农业的，他们在纽约稍事逗留就飞往科罗拉多州去
了。至于去干什么。也不得而知了。贸易公司驻纽约代表只得将这些少得可
怜的材料汇报给公司总部。
公司总部从这些支离破碎的材料中分析出有价值的情报来。他们知道，
科罗拉多州是美国的产粮区，当年正值丰年，美国分管外贸和农业的官员陪
同苏联官员前往那个地区，显然是与粮食有关，而苏联当年的粮食歉收，缺
口很大，由此他们得出判断：苏联官员此番纽约之行是同美国政府洽谈购买
粮食事宜的。
基于这个判断，日本贸易公司采取了果断的措施，密令其在各国的分支
机购，同时采取行动，不动声色地从国际市场上购进了大批粮食。由于行动
极为秘密，日本人并不亲自出面，而是寻找各种各样的代理人，所以这一巨
大行动竟没有被有关方面察觉。
没过多久，苏联和美国达成了一项向美国进口大批小麦的协议。消息透
露出去之后，震动了各国的粮食贸易商。世界粮食市场粮阶顿时暴涨。日本
的这家贸易公司趁机将购进的粮食抛售出去，一进一出，转手之间，就使该
公司获得了巨额利润。