世界智谋
世界智谋
长期以来，马匹一直是作为活的运载工具的。但是随着现代化的运载工
具诸如飞机、火车、汽车运输的发展，马匹的运输功能渐渐消亡了。但人们
并没忘掉马匹，将它转移到娱乐业上来。西方盛行的赛马之风，就是这种功
能转移的结果，使马匹的身价比单纯作为运输工具时更为高昂。由此说明了
一个产品用途的转移，往往会产生意想不到的效果，老产品会带来新利润。
在时钟发明之前，计时的工具是沙漏，它是一种装着沙子的容器，让容
器里的沙子缓缓地流下，以此来计算时间。这种计时方法在如今已经绝迹了，沙漏也已进了历史博物馆。不过作为玩具，对孩子还有一些教育和娱乐作用。
日本的西村全助是一个制造沙漏玩具的商人，近年来，新颖的儿童玩具
层出不穷，已经很少有人问津那种简单的沙漏玩具了。西村全助眼看自己的
事业衰落，又无新的事业可做，为此感叹不已。
有一次，他偶然看到一本书，书上就写着上述的马匹功能的转移，一下
子触动了他的灵感，使他欣喜万分：“我何不将沙漏从玩具转移为别的用途
呢？”有了这个想法后，他就细心观察，刻苦琢磨，终于找到了沙漏的新用
途。
日本的电话计时法和其他国家一样，以每3
分钟作为一次计算的，打电
话的人不会也不易掌握时间，往往多说一句二句话就超过了一次的计算标
准。如果正碰上硬币不凑手的话，打公用电话就带来了麻烦。西村全助就设
计了一种小型别致的沙漏，将它配备在电话机上，算准每3
分钟就能将沙子
漏完，打公用电话的人一面讲话，一面看着沙漏上的沙子缓缓漏下，既能准
确掌握时间，又觉得另有一番乐趣，改善了通话的单调感，使通话者精神得
到适当的调剂。所以这种沙漏很受人们的欢迎，一经上市，月销量竟达3
万
多只。
同样以漏沙原理作为计时方法的沙漏，作为一般的计时方法早已成为古
董，作为儿童玩具也丧失了竞争力，但作为电话普及的日本，人们并不十分
计较电话费的，但正因为电话是日常使用品，有了沙漏的帮助，使人们能够
减少不必要的开支，人们还是乐意接受沙漏这个小玩意儿的。
产品用途的转移也是一种经营之道、致富之路，值得大家动脑筋想一想。