世界智谋
世界智谋
20世纪初，日本神户有一家新开办的福松商会，专事经营煤炭生意。经
理是个年轻的大学毕业生，名叫松永安左卫门，他依靠父辈的社会关系和雄
厚的资金，生意做得很是兴隆。
一天，当时神户最有名气的西村豪华酒家的侍者恭敬地向松永送来一份
装璜精美的请柬，请这位年轻的经理去酒家赴宴。请束的署名是山下龟三郎。松下并不认识其人，但随同请柬还附有一封他父亲的挚友兼福松商会主
要投资者福泽桃介的介绍信。说明山下是横滨的一个煤炭商，为人诚实，信
用可靠。由于这层关系，松下不敢等闲视之，便应约去两京饭店赴宴。
宴会非常豪华，出席者对松下非常恭敬，口口声声地称能为“老板”。
直把这个年轻的经理叫得如同腾云驾雾一般地飘飘然。山下龟三郎更是对他
招待备至，并谦逊地说：“今天在下有辱松水先生光临，不胜感激。”松永
听了，已经酒不醉人人自醉了。
及至宴会快结束时，山下才提出了邀请松永的本意：原来他希望将福松
商会的煤炭转销到安治川的朋友那里。他诚恳地说：“贵商会定能从中获取
利润，我只需取一点佣金就心满意足了。”
豪华的场面，昂贵的酒席，恭维的语言，使松水对山下有了相当的好感。对这笔生意也具有相当的兴趣。但事关重大，他还不能贸然作出决定，这时山下突然叫来一个女服务员，从口袋里掏出一大叠10万元面额的大钞（相当于现在的1万元）从中抽出几张交给她：“我明天要去大阪洽谈业务，现在还要陪松永先生面谈要事，请给我办些神户的土产，以备我带往大阪。”说着，又抽出一张10 万元面额的大钞：“这是给你的小费。”
出手阔绰，山下的豪举又给松永留下了深刻的印象。
谁知女服务员刚走，山下已追下楼梯，拦住她说：“且慢，我考虑今天
未必能与松水先生谈完事情，去大阪的行期须要推迟，购买土产之事不想麻
烦了。”当即将购买费和作为小费的大面额钞票如数收了回来。
原来，山下经营的煤炭生意正处于崩溃之际，他想利用福松商会的资金
使他的商店起死回生。于是他将濒于破产的企业抵押出去，举办了这个高消
费的豪华宴会，并当众亮出一叠大面额的钞票以显示自己的实力，取得了松
永的信任。当然其中关键的一着就是他事先了解到福泽桃介与松永的亲密关
系，请他写了一封介绍信，取得了松永的信任。
当山下再回到宴会厅时，松永已作出决定，同意和他做这笔煤炭生意了。