蔡声子论晋用楚村（襄公二十六年）

——人才在竞争中的重要作用

　　【原文】

　　初，楚伍参与蔡大师子朝友①，其子伍举与声子相善也(2)。伍举娶于王子牟③。王子牟为申公而亡，楚人曰：“伍举实送之。”伍举奔郑，将遂奔晋。声子将如晋，遇之于郑郊，班荆相与食④，而言复故⑤。声子曰：“子行也，吾必复子。”

　　及宋向戌将平晋、楚(6)，声子通使于晋，还如楚。令尹子本与之语(7)，问晋故焉，且曰：“晋大夫与楚孰贤？”对曰：“晋卿不如楚，其大夫则贤，皆卿材也。如妃押皮革(8)，自楚往也。虽楚有材，晋实用之。”子木曰：“夫独无族姻乎(9)？”对曰：“虽有，而用楚材实多。归生闻之：善为国者，赏不僭而刑不滥0。赏僭，则惧及淫人；刑滥，则惧及善人。若不幸而过，宁僭，无滥；与其失善，宁其利淫。无善人，则国从之。《诗》曰：‘人之云亡，邦国殄瘁(11)。’无善人之谓也。故《夏书》曰：‘与其杀不辜，宁失不经(12)。’惧失善也。《商颂》有之曰：‘不僭不滥，不敢怠皇。命于下国，封建厥福(13)。’此汤所以获天福也。古之治民者，劝赏而畏刑(14)，恤民不倦(15)。赏以春夏，刑以秋冬。是以将赏为之加膳，加膳则饫赐(16)，此以知其劝赏也。将刑为之不举(17)，不举则彻乐(18)，此以知其畏刑也。夙兴夜寐(19)，朝夕临政，此以知其恤民也。三者，礼之大节也。有礼，无败。今楚多淫刑，其大夫逃死于四方，而为之谋主(20)，以害楚国，不可救疗，’所谓不能也(21)。子丁之乱，析公奔晋(22)。晋人置诸戎车之殿(23)，以为谋主。绕角之役(24)，晋将遁矣，析公曰：‘楚师轻窕，易震荡也。若多鼓钧声(25)，以夜军之(26)，楚帅必遁。’晋人从之，楚师宵溃。晋遂侵蔡，袭沈(27)，获其君(28)，败申、息之师于桑隧(29)，获申丽而还(30)。郑于是不敢南面(31)。楚失华夏，则析公之为也。雍子之父兄谮雍子(32)，君与大夫不善是也(33)，雍子奔晋。晋人与之蓄(34)，以为谋主。彭城之役(35)，晋楚遇于靡角之谷(36)，晋将遁矣，雍子发命于军曰：‘归老幼，反孤疾，二人役，归一人。阅兵搜乘，秣马蓐食，师陈焚次(37)，明日将战。’行归者而逸楚囚(38)，楚师宵溃。晋降彭城而归诸宋，以鱼石归(39)。楚失东夷(40)，子辛死之(41)”，则雍子之为也。子反与子灵争夏姬(42)，而雍害其事(43)，子灵奔晋。晋人与之邢(44)，以为谋主，捍御北狄，通吴于晋，教吴叛楚，教之乘车、射御、驱侵，使其子狐庸为吴行人焉(45)。吴于是伐巢，取驾，克棘，入州来(46)，楚罢于奔命(47)，至今为患，则子灵之为也。若敖之乱(48)，伯贲之子贲皇奔晋(49)。晋人与之苗(50)，以为谋主。鄢陵之役，楚晨压晋军而陈，晋将遁矣，苗贲皇曰：‘楚师之良，在其中军王族而已。若塞井夷灶，成陈以当之，栾、范易行以诱之(51)，中行、二必克二穆(52)，吾乃四萃于其王族(53)，必大败之。’晋人从之，楚师大败，王夷师僭(54)，子反死之。郑叛、吴兴，楚失诸侯，则苗贲皇之为也。”子木曰：“是皆然矣。”声子曰：“今又有甚于此者。椒举娶于申公子牟(55)，子牟得戾而亡(56)，君大夫谓椒举(57)：‘女实遣之。’惧而奔郑，引南望曰：‘庶几赦余！’亦弗图也。今在晋矣，晋人将与之县，以比叔向(58)。彼若谋害楚国，岂不为患？”子木惧，言诸王，益其禄爵而复之。声子使椒逆之(59)。

　　【注释】

　　①伍参：伍奢的祖父，伍子胥的曾祖父。子朝：公子朝，蔡文公的儿子，为蔡国太师。②伍举：伍奢的父亲。声子：子朝的儿子。③王子牟：楚国公子，又称申公子牟。(4)班：铺垫。⑤复故：返回楚国的事。(6)向戌，宋国大夫，又称左师。平：讲和。(7)子木：屈建，楚国令尹。”(8)杞、梓：楚国出产的两种优质木材。(9)族姻：同族子弟和有婚姻关系的人。(10)僭(jian):：越，过分。滥：过度，无节制。(11)这两句诗出自《诗·大雅.瞻印》。殄瘁：艰危，困窘。(12)《夏书》已失传。这两句话见于《古文尚书·大禹漠》。不经：不守常法的人。(13)这四句诗出自《诗·商颂·殷武》。怠：懈怠。皇：今《诗经》作“逞”，意思是闲暇，指偷闲。封：大。(14)劝：乐，喜欢。(15)恤民：忧民。(16)饫(yu)赐：饱餐之后把多余的酒菜赐给臣下。(17)不举：不举行盛宴。(18)彻:同“撤”。彻乐：撤去音乐。(19)夙兴夜寐：早起晚睡。(20)谋主：主要谋士。(21)不能：不能任用贤人。(22)子丁：楚国大臣斗克的字。析公：楚国大臣。(23)戎车：指国君的战车。殿：后。(24)绕角：蔡国地名，在今河南鲁山县东。(25)钧声：相同的声音。(26)军：进攻。(27)沈：诸侯国名，在今安徽临泉县北。(28)君：指沈国国君沈子揖初。(29)桑隧：地名，在今河南确山县东。(30)申丽：楚国大夫。(31)不敢南面：不敢向南亲附楚国。(32)雍子：楚国大臣。谮：中伤，诬陷。(33)不善是：不喜欢这个人。(34)蓄（XU）：晋国邑名，在今河南温县附近。(35)彭城：在今江苏徐州(36)靡角之谷：宋国地名，在彭城附近。(37)陈：列阵。次：营帐。(38)归者：指应放还的老幼孤疾。逸：释放。(39)鱼石：逃到楚国的宋国大臣。(40)东夷：亲楚国的东方小国。(41)子辛：楚国令尹公于工大，被楚共王杀掉。(42)子灵：楚国宗族。夏姬：郑穆公的女儿，陈国大大御叔的妻子。(43)雍害：阻碍，破坏。(44)邢：晋国邑名，在今河南温县东北。(45)行人：外交使节。(46)巢：楚国的属国，在今安徽巢县东北。驾：楚国邑名，在今安徽无为境内。棘：楚国邑名，在今河南永城南。州来：楚国邑名，在今安徽△台。(47)罢：同“疲”。(49)若敖：指楚国令尹子文的氏族。(49)伯贲：楚国令尹斗椒的字。(50)苗：晋国邑名，在今河南济源西。(51)栾、范：指栾书、士燮统率的中军。易行：指简易行阵，以诱惑楚军。(52)中行：指晋国上军佐。二郎：指晋国上军统帅琦和新军佐至。二穆：指楚国左军统帅子重和右军统帅子辛，两人都是楚穆王的后代。(53)四萃：从四面集中攻击。(54)夷：受伤。僭(jian)：火熄灭，这里比喻军队溃败。(55)椒举：伍举。(56)戾(li)：罪。(57)君大夫：国君和大夫。(58)叔向：晋国上大夫。比叔向：使他的爵禄可与叔向相比。(59)椒：伍举的儿子，伍奢的弟弟。逆：迎。

　　【译文】

　　当初，楚国的伍参与蔡国太师子朝相友好，伍参的儿子伍举也与子朝的儿子声子相友善。伍举娶了王子牟的女儿做妻子，王子牟当申邑长官后获罪逃亡。楚国人说：“伍举一定护送过他。”伍举逃亡到了郑国，打算再逃亡到晋国。声子要到晋国去，他在郑国都城的郊外碰到了伍举，两个人把荆草铺在地上坐著一起吃东西，谈到了伍举回楚国的事。声子说：“您走吧，我一定要让您回楚国。”

　　到了宋国的向戌来调解晋国和楚国的关系时，声子到晋国去当使节，回国时到了楚国。楚国令尹子木同声子谈话，问起晋国的事，并且还问：“晋国的大夫和楚国大夫比谁更贤明些？”声子回答说：“晋国的卿比不上楚国，但是它的大夫却很贤明，都是做卿的人才。正像杞木、梓木和皮革，全是从楚国去的。虽然楚国有人才，实№上却是晋国在使用他们。”子木说：“难道晋国没有同族和姻亲当大夫吗？”声子回答说：“虽然有，但是使用楚国的人才的确很多。我听说过：善于治理国家的人，赏赐不过分，刑罚不滥用。赏赐太过分，就怕赏赐到坏人头上；滥用刑罚，则怕惩罚到了好人。如果不幸越过了限度，也宁愿赏赐过头，而不要滥用刑罚；与其失去了好人，还不如有利于坏人。没有好人，国家就会跟著遭殃。《诗·大雅.瞻印》中说：‘贤能的人没有了，国家就将遭受危难。’这话说的就是国家没有好人。所以《夏书》上说：‘与其杀害无辜的人，宁可放过犯罪的人。’这是担心失去了好人。《诗·商颂·殷武》中说：‘不要过分不滥用，不可懈怠偷闲懒，上天命令我下国，大力建树福和禄。’《就是商汤获得上天赐福的原因。古代治理百姓的人，喜欢赏赐而惧怕刑罚，为百姓忧心而不知疲倦。赏赐在春天和夏天进行，刑罚在秋天和冬天进行。因此，在将要行赏时要为它加餐，加餐后把多余的酒菜赐给奔命臣下，从这里可以知道他喜欢赏赐。将要用刑时则要减餐，减餐时要撤去进餐时的音乐，从这里可以知道他惧怕用刑。早起晚睡，早晚亲自上朝处理政事，从这里就可以知道他为百姓忧心。喜欢赏赐、惧怕刑罚、为百姓分忧这三件事，是礼丁的大节。有了礼丁就不会失败。现在楚国经常滥用刑罚，楚国大夫逃亡到四周的国家，成了那些国家的主要谋士，危害楚国，无法挽救和医治，这就是说楚国不能任用贤人。子丁的叛乱，使析公逃到了晋国。晋国人把他安排在国君的战车后面，让他做主谋。绕角战役，晋国准备逃跑，析公却说：‘楚军心里轻浮急躁，容易被动摇。如果多处同时发出击鼓声，趁夜色发动进攻，楚军一定会逃走。’晋国人听从了析公的话，楚军在夜里败逃了。晋国接著侵袭蔡国，偷袭沈国，俘获了沈国国君，在桑隧击败了申、息两地的楚军，抓住了为了楚国大夫申丽后回国。郑国从此不敢向南亲近楚国。楚国失去了中原诸侯的亲附，这全是析公的主意。雍子的父亲和哥哥诬陷雍子，国君和大夫也不喜欢雍子，雍子就逃亡到了晋国。晋国人把畜邑封给他，让他当主谋。彭城一仗，晋军和楚军在靡角之谷遭遇，晋军准备逃走，雍子却向军队发布命令说：‘把年老的和年轻的人放回去，孤儿和有病的人回去，一家有两人参战的回去一个。精选兵士，检阅兵车，喂饱战马，饱餐一顿，摆开阵势，烧掉营帐，明天决战。’晋军让该回家的人走了，放走了楚军战俘，结果楚军夜里溃败了。晋军降服了彭城，把它还给了宋国，带著俘获的鱼石回国。楚国失去了东方诸国的亲附，子辛也为此被杀，这都是雍子干出来的。子反和子灵争夺夏姬，子反破坏了子灵的婚事，子灵逃到了晋国。晋国人把邢邑封给他，让他当主谋，抵御北狄，使吴国和晋国通好，教吴国背叛楚国，教吴国人乘战车、射箭、驾车、驱车进攻，派他的儿子狐庸担任吴国的使者。吴国便在这时攻打巢地，夺取驾地，攻克棘地，侵入州来，楚国疲于奔命，到现在吴国还是楚国的祸患，这都是子灵干出来的。若敖氏叛乱，伯贲的儿子贲皇逃亡到晋国。晋国人把苗地封给他，让他当主谋。鄢陵之战，楚军早晨逼近晋军并摆出阵势，晋军打算逃走，苗贲皇说：‘楚军的精锐部队只是中军的王室亲兵。如果填井平灶，摆开阵势抵抗他们，栾书、士燮两军减缩行阵以引诱楚军，l部B琦和至一定能战胜子重和子辛，我们再集中兵力从四面进攻他们的亲兵，必定会把他们打得大败。’晋国人听从了苗贲皇的话，楚军大败，楚王受伤，军队溃散，子反自杀。郑国叛离，吴国兴起，楚国失去了诸侯的亲附，这都是苗贲皇干出来的。”子木说：“这些都说对了。”声子说：“现在还有比这些更厉害的。伍举娶了申公王子牟的女儿做妻子，子牟获罪而逃亡，国君和大夫们对伍举说：‘确实是你让他走的。’伍举因为害怕逃到了郑国，他伸长脖子望著南面说：‘但愿能赦免我！’但是楚国并不考虑。现在伍举在晋国，晋国人准备封给他县邑。使他的爵禄可以和叔向相比。如果他来策划危害楚国，难道不会成为祸患吗？”子木感到害怕，对楚王说了，楚王增加了伍举的爵禄并让他回到楚国。声子让椒去迎接伍举。

　　【读解】

　　自己的人才没有为自己效劳，却被敌手利用来挖自己的墙角，危害自己，的确发人深省。这一篇专论“我材他用”的文字，显，得十分独特，提出的问题值得我们好好思索。

　　人才出逃的根本原因，在统治集团内部的勾心斗角，尔虞我诈。作为一国之君，不能正确运用赏罚手段，不讲公平的原则，自然会造成自己内部的分化。这一重大责任要由自己来承担，可以叫做自己种下的苦果自己尝，怪不到别人。

　　当然，实№当中也可能出现敌手寻机主动来挖人才的情形，或者用利诱的手段，或者用离间的阴谋，比如现代间谍战中常见的双重乃至多重间谍。

　　不管是哪种情形，我们都可以看出人才在竞争中的重要价值和决定性作用。德国人奥本海姆出逃美国，使美国人造出了原子弹，从而掌握了在二战中取得决定性胜利的一张王牌。类似的事例还可以举出很多。无论是在战场上，还是在商场和科技竞争之中，一个优秀人才往往可以使局面发生根本性的改变，使掌握和使用人才的一方占制高点，掌握主动权和控制权。因此，竞争，从某种意义上说就是人才的竞争。也可以毫不夸张地说，无论在古代，还是在现代，得人才者，得天下。

　　话说回来，自己的人才在严绘无情的竞争中被敌人利用，所造成的后果是十分可怕的。自己人最了解自己家的事，自己的长处、短处，自己的家底，自己的致命之处，全被了若指掌。这样，就应了“知己知彼，百战不殆”这个古老的致胜原则。

　　敌手自己做不到的事，由自己人帮助他们做到了；敌人无法掌握的情况，轻而易举地被掌握了。处于这样的境地，哪有不败的道理？人们常说，堡垒最容易从内部攻破。自己人被他人、敌手利用，不也是一种从内部攻破堡垒的方式吗？

　　不懂得珍惜人才和使用人才的统治者，可以说是世界上最愚蠢的统治者。如果不仅不懂得珍惜和使用人才，反而设置各种碍和网罗加害于人才，这样的统治者便到了不可救药的地步，是自己在为自己挖掘坟墓。历史上的这类悲剧不少，而在实№中人们又一再犯这样的错误，的确让人难以理解其中的原因。是嫉贤妒能的心理在作祟？是惧怕能人对自己构成威胁？是看不出人的才能所在？是奉行“顺我者昌，逆我者亡”的信条？是误信了奸佞小人的谗言？还是根本就不把国家、百姓的兴旺发达放在心上，只图个人的安乐淫逸？

　　愚蠢倒也罢了。国君愚蠢，而握有实权的臣子们不愚蠢，也可以混下去。并非愚蠢，而是误中他人圈套，还可以谅解和补救。既不愚蠢，也不是上当受骗，而是玩弄权术，专横暴虐，有意陷害，这就是违背天意的自己作孽，活该遭受厄运。

　　能够充分利用敌手的人才，来打击敌手的要害部位，瓦解敌手的士气和阵营，以子之矛，陷子之盾，可以算是天赐的福份，也是聪明智慧的表现。这当中有机遇问题，也有敌手的愚蠢、过失。残暴而白白送上门来的时候，但是，最主要的是自己行得正，走得端，具有宽阔的胸襟，高尚的情操和德行，站在道义和真理一边，人才才可能前来归附。如果与对手同样愚蠢、专横、暴虐，谁会来归附？得道多助，自身的优势所形成的强大吸引力，应当是人才前来归附的根本条件。

　　水往低处流，人往高处走。△凰总把高枝占。谁都不会效命于无德无才、贪婪自私的主子。除了吸引力之外，还要懂得珍惜和使用人才。优厚的礼遇必不可少，只讲道义不讲实惠肯定也是不行的。委以重任的信任，更能使被使用者心里踏实。既然要用，就放心大胆地用；如果心存疑虑，不如不用。古人说，用人不疑，疑人不用。这话说的就是这个道理。用人成功了，事情也就成功了一半。

　　人才难得，优秀的人才更难得。自己的人才不要轻易放走，对手送上门来的人才一定要牢牢抓住。成功的统治者总是这样做的。