第十二章　　外交长才（贤使类）

［开宗明义］大臣出使，若能达成任务，不但可以提振本国声威，更可以杜绝邻国非份之念，所以关系非常重大。假使用人不当，则难免丧权辱国。纵观历史上成功的使节，往往能随机应变，扭转局势，创造不朽的功业，而令捍卫疆域的将帅自叹不如；更教后代子孙，想见当时风范，莫不肃然起敬。

　　349 桔逾逾淮为枳

　　齐国派晏婴（殁于公元前 500 年）出使楚国，到了宫廷求见。

　　楚王事先派人绑着一个人来到宫廷，报告说：“这个齐国人涉嫌偷盗。”

　　楚王这时对晏婴说：“齐国人擅长偷盗吗？”

　　晏婴不甘示弱，说：“我听说出产在江南的橘，一到了江北就变成枳了；为什么如此呢？是因为环境的关系啊！现在这个人在齐国不偷不盗，来到楚国却偷盗，岂非环境的关系？”

　　楚王笑着说：“我想损你，没想到却损了自己。”

　　350 夫差假称天子

　　晏婴出使吴国。

　　吴王对外交官员说：“我听说晏婴是北方的辩士，熟悉礼节。你让接待人员接待他的时候，称我为天子。”

　　第二天，晏子有事求见吴王。

　　外交官员说：“天子召见。”

　　晏婴感慨再三，说道：“我受敝国国君之命出使吴国，不才实在感到迷惑，竟然来到天子的朝廷。请问吴王在哪里？”

　　外交官员传报了这番话，吴王才说：“对晏婴说夫差请他进来。”

　　晏婴于是以诸侯之礼晋见。

　　351 进狗国才走狗门

　　晏婴出使楚国，晏子长得矮小，楚国人作弄他，故意在大门旁开了小门请晏婴进去。

　　晏婴不进去，说：“出使狗国的话从狗门进去，现在出使楚国，不应当从这个门进去。”

　　接待人员只好让他从大门进去见楚王。

　　楚王见到晏婴，说“齐国没有人才吗？”

　　晏婴回答说：“齐国光是临淄城就有三百间（一闾 25 家），大家举起袖子就连成帷幕，一挥汗像下雨一般；人挤人，肩并肩，脚跟接着脚跟，怎会没有人才？”

　　楚王说：“既然如此，怎么会派你这种人来呢？”

　　晏婴说：“齐国派遣使者，是依才德做标准的，派贤者出使存贤能君主的国家，派不肖的人出使有不肖国君的国家；因为我最不肖，所以应该出使楚国。”

　　352 贤臣已逝，可以讨伐

　　楚庄王想讨伐恶国，先派豚尹去探查。

　　豚尹回来报告说：“不能出兵讨伐，晋国的在上位者有忧患意识，在下位者生活和乐，而且有位贤臣名叫沈驹，还活着。”

　　第二年，又派尹豚去观测，豚尹回来报告说：“可以出兵讨代了。当初的贤臣沈驹已经死了，国君身边都是一些喜欢奉承、阿谀的人；国君好玩乐而不守节度，百姓生活危苦而且埋怨统治者，上下离心。如果出兵讨伐，百姓一定会先造反。”

　　庄王依从豚尹的话去做，果然像他说的一般。

　　353 士人生气的时侯

　　秦王派人告诉安陵君说：“我想用五百里地交换安陵，安陵群不肯，是为什么呢？再说秦已灭了韩、魏、齐，而安陵不过只有五十里地，能保全下来，是因安陵君是长辈，所以我才不愿强迫。现在我用十倍的土地来扩充安陵君的领土，安陵君却违背我的意思，难道是瞧我不起吗？

　　唐雅回答说：“不是这样的，安陵君的土地是先王留下来的，即使有千里的土地，也不敢交换，何况只有五百里地呢？”

　　秦王生气的对唐睢说：“你听过天子发怒的情况吗？”

　　唐睢说：“没听过。”

　　秦王说：“天子发怒时，伏尸万人，血流千里。”

　　唐睢说：“大王看过平民生气的样子吗？”

　　秦王说：“平民生气，不过脱帽赤脚，用头撞地罢了！”

　　唐睢说：“这是庸人生气，不是士人生气。像专诸刺杀王僚时，慧星同时袭击月亮；摄政刺杀韩傀时，白虹同时贯穿太阳；要离刺杀庆忌时，苍鹰同时在宫殿上展开攻击。这三位都是平民中的士人，现在含怒未发，祸福之兆将由天而降，加上我，就有四个刺客了。若果士人生气，虽然只有伏尸二人（王与刺客），血流五步，但天下人却得为大王服丧。”

　　说着，一边挺剑站立。

　　这时秦王恐惧，高兄在地，道歉说：“先生请坐，何必如此呢？我懂了。韩、魏灭亡之后，安陵不过才五十里，尚能保全。就凭先生的辅佐了。”

　　354 勿忘祖先杀羊为盟

　　齐国发兵攻打鲁国（约在公元前 617 年），鲁公很担心，派柳下惠去见齐侯（孝公）。

　　齐侯说：“鲁国国君害怕吗？”

　　柳下惠说：“不怕？”

　　齐侯生气地说：“为什么？”

　　柳下惠说：“我的国君之所以不怕，是因齐国、鲁国国君的祖先，当初在走出周天子宫殿南门时，杀羊而后彼此约定，往后子孙如果敢彼此攻击，下场会像被宰的羊一般。我们国君就因这件约定，所以不怕，否则百姓受难

　　的事，国君哪有不放在心上的呢？”

　　齐侯听了就带兵回国。

　　355 四贤当国攻不得

　　晋国赵简子（赵鞅）想攻打卫国，就先派史黯去探察，本来约定为期一个月，结果史黯六个月后才回来。

　　赵简子说：“为什么去这么久呢？”

　　史黯说：“想求利却受害，往往因为观察得不仔细。卫国有蓬伯玉当宰相，史黯辅佐，孔子作宾客，子贡在国君面前当差，国君左右有很多贤人，怎么可以袭击呢？”

　　简子听了，只好按兵不动。

　　356 内忧攻强，外患击弱

　　齐简公时，田常想在齐国造反（约在公元前 484 年），又怕高、国、鲍、晏等大臣作梗，所以想改调部队反攻打鲁国。

　　孔子听到消息，告诉门下学生说：“鲁国是我们祖坟所在地，是父母之国，如今十分危急，各位何不出去想想办法呢？”

　　子路随即请求外出，孔子不答应。子张、子石也请求外出，孔子也不答应。子贡请求外出，孔子答应。

　　子贡于是来到齐国，游说田常：“你要攻打鲁国，错啦！鲁国是难打的国家，它的城墙又薄又低，土了又窄又低，国君遇笨而不仁，大臣虚伪而无用，士民又厌恶作战，所以不能攻打。你不如去攻打吴国，吴国的城墙又厚又高，土地广阔，装备新式坚固，战士都是精选而且健壮的，有重器精兵，又有贤明的大夫守御，比较容易攻打。”

　　田常生气地说：“你认为难的，却是人家认为容易的；你所谓容易的，却是人家所谓难的。你说这些，是什么道理呢？”

　　子贡说：“我听说国内有忧患的，就攻打强国；国外有忧患的，才先攻打弱国。我听说你曾三度受封却都未成功，是国内大臣不顺从的缘故。而你现在想攻打鲁来扩充齐国的领域，战胜了则国军荣耀、国家强盛。其他大臣的地位提高了，但你却毫无功劳，反而会与国君日渐疏远，那你想成就大事，难喽！所以说，“不如攻打吴国。”倘若打吴国，不胜，人民死在国外，国内大臣的势力也空虚了。这么一来，对你而言，不再有大臣作梗，也不会有人民责怪你，而能够控制齐国的，只有你了。”

　　田常说：“有道理。”

　　357 冯驭说秦，孟尝复相

　　齐王（缗王）被秦、楚的底毁迷惑，认为孟尝名望高过君主，而且在齐国专权，就废了孟尝君的职位（公元前 298 年）。

　　孟尝君的门下客一听说孟尝君被废，都走了。

　　冯驭没走，告诉孟尝君说：“请借我一辆可以到秦国的车子，一定让你受国君重用，封地增加，你愿意吗？”

　　孟尝君于是准备车子、礼物，派他去秦国。

　　冯驭拂入秦国，游说秦王（昭襄王）：“天下的游士，驱车入秦，没有不希望使秦国强大而削弱齐国的；而驱车入齐的，没有不希望使齐国强大而消弱秦国。这是因为秦、齐势不两立，想一决雌雄，能称雄就能掌握天下了。”

　　秦王听，单膝落地拜问：“如何能让秦国称雄呢？”

　　冯驭说：“大王知道齐国废除孟尝君的职位吗？”

　　秦王说：“听说了。”

　　冯驭说：“使齐国在天下之间举足轻重，都是孟尝君的功劳。现在齐王听了他人诋毁的话，废了孟尝君的职位，盂尝君心中怀怨，一定会背弃齐国。如果他能投靠秦国，那么齐国的人心自然倾向秦国，齐国领土就掌握之中了，岂只是称雄而已？大王赶紧差使者筹办厚礼去迎聘孟尝君，千万不要错失良机。否则一旦齐国觉悟，再重用孟尝君，那谁能称雄天下，那就难说了。”

　　秦王很高兴，就派了十辆车子，载了百镒的黄金，来迎聘孟尝君。

　　下归附，秦国自然就称雄于天下，齐国大城临淄、即墨就危险了。大王何不在秦国使者还未到的时候，恢复孟尝君的职位，再扩充他的领地，向他表示谢罪之意？孟尝君一定欣然接受，秦国即使强大，又怎能强请他国之人去当宰相呢？”

　　齐王说：“好！”

　　于是召见孟尝君，恢复他宰相的职位，赐予旧有封地，另外又扩充了一千户，这时，秦国使者恰好到了齐国，一听说这件事，只好回去了。

　　358 赵仓唐令主君父慈子孝

　　魏文侯将太子击封在中山（公元前 408 年）经过三年，双方都未派使者往来。

　　太子舍人赵仓唐向太子进言说：“身为人子，三年来问侯父亲，不算孝顺；身为人父，三年未探问儿子，也不算慈爱。我愿充当使者为太子问候父亲，请问君侯有什么嗜好？”

　　太子说：“君侯喜欢吃晨凫和北犬。”

　　于是派赵仓唐献晨凫和北大给魏文侯。

　　赵仓唐来到朝廷，先呈报说：“我是君侯孽子击的使者，不敢当着大夫朝会的时候晋见，只希望在君侯宴会的时候，将晨凫献到君侯的膳厨，另外，牵了一条北犬，想献给君侯的侍臣。”

　　文侯很高兴地说：“击真是爱我，知道我的嗜好。”

　　于是召见赵仓唐。问道：“你的国君还好吗？”

　　赵仓唐说：“很好，我来的时候，还大庭送我呢！”

　　文侯回头指着左右的侍臣说：“你的国君身高与哪个人差不多？”

　　赵仓唐说：“依照礼仪，拿人相比，要找同等的相比；而诸侯是独一无二的，无法与他人相比拟。”

　　文侯说：“那他身材与寡人相比，如何？”

　　赵仓唐说：“君侯所赏赐的外府袤袄，恰好合身，所赏赐的斥带，也不必再修改。”

　　文候很高兴，于是派赵仓唐赏赐太子一套衣服，并命令他在鸡鸣之前面见太子。

　　太子起身，跪拜，接受赏赐，打开箱子，发现衣服颠倒了。

　　太子说：“快！准备车子，我一大早就要出发了，君侯召见我。”

　　赵仓唐说：“我回来的时候，并未接到君侯的命令啊！”

　　太子说：“君侯赏赐衣服给我，不是御寒的，是想召见我，因，此命令你在鸡鸣时分到。《诗经》上不是说：‘东方未明，颠倒衣裳，颠之倒之，自君召之。’吗？”

　　于是晋见文侯，文侯很高兴，大张宴席，并且说：“疏远贤者而亲近疼爱的人，实在不是为社稷谋福的好办法。”

　　于是派出少子挚，将他封在中山，而恢复击太子的地位。

　　所以古人说：“想了解儿子，应先看看他的朋友；想了解国君，应先看看他差遣的使臣。”赵仓唐一出使，就使文侯成为慈父，使击成为孝子，这话难道不可信吗？

　　359 毋择“失礼”反受赏

　　魏文侯派毋择献大鹄鸟给齐侯，但毋择在途中却让大鹄鸟给飞了，只好献上空笼子。

　　毋择拜见齐侯之后，说：“我国君派我来献大秸鸟，我在半路上又饿又渴，出去吃喝，没料到大鹄鸟就飞上天，再也不回来了。我想我并不是没钱再买大鹄鸟，但哪有当国君的使者，可以随便更换礼物的呢？我又想我并不是不能自杀谢罪，让自己的尸骨暴露在荒野中，但又怕人家批评我的国君只重视鹄鸟，却不重视使者。我再想我并不是不能逃到陈、蔡两国之间去，但怕会损伤两国国君间的交往，所以不敢贪生逃亡，只好献上空笼子，希望大王重重的处罚我。”

　　齐侯很高兴地说：我听到你说的三句话，比拥有鹄鸟好多了。我有大城郊外的一百里，想送给你当生活用的礼物。”

　　毋择回答说：“哪有当国君的使者，却贪求诸侯土地的呢？”

　　于是就离开，不再回来了。

　　360 孟尝君手下人才济济

　　孟尝君派公孙弘到秦国，晋见秦昭王。

　　昭王说，“孟尝君的薛国，土地有多大？”

　　公孙弘说：“百里。”

　　昭王说：“方圆百里，却想为难寡人，能吗？”

　　公孙弘说：“孟尝君好士，其中根本瞧不起天子、诸侯的有三个人。够格当管仲、商鞅的老师，能使国君称霸于诸侯之间的人才有五个。一旦出使，受万乘国君的羞辱，告退之时自刎，也定要血溅国君的衣裳；像我，敢这么做的，有七个人。”

　　昭王于是谢罪，说：“你何必如此呢？我会善待孟尝君。”

　　361 蔺相如完璧归赵

　　赵惠文王时（公元前 283 年），搜集到以前楚国的和氏璧。秦昭王一听

　　说，就派人送书信赵王，表示愿以十五座城来交换和氏璧。

　　赵王召集大臣商议，要给秦国嘛！怕秦国不割让城池，空被欺凌；不给嘛！又怕秦国部队大军压境，于是派人寻求可以出使秦国的人选。

　　当时，宦官统领缪贤推荐蔺相如。

　　赵王召见蔺相如，问说：“秦王希望用十五座城来交换和氏璧，可以给吗？”

　　蔺相如说：“秦国强，赵国弱，不能不答应。秦国用城交换和氏璧，而赵国不答应，理亏的就是赵国；如赵国给了和氏璧而秦国不割让城池，理亏的就是秦国。我原带着和氏璧去秦国，如果秦国不割让城池，我就带着和氏璧回赵国。”

　　于是赵王派蔺相如出使秦国，秦王一拿到和氏璧，很高兴，就传下去给后宫美人及左右大臣观赏，根本没有意思要用城池来偿付赵国。

　　蔺相如于是向前说：“和氏璧有些瑕疵，我指给大王看。”

　　秦王交出和氏璧，蔺相如就捧着和氏璧，退了几步，靠着柱子，怒发冲冠，对着秦王说：“赵王派我捧着和氏璧来秦国，但我看大王并没有意思要以城池偿付赵国。一般人交往，都不会被欺蒙，何况是大国呢？所以我就取回和氏璧，大王如果想动武，我的头及和氏璧会一起碎在这根柱子下。”

　　蔺相如说着，一边斜视着柱子，做出冲撞的姿态。秦王怕蔺相如破坏和氏璧，只好谢罪。

　　蔺相如就对秦王说：“赵王送走和氏璧的时候，斋戒了五天，大王也应该斋戒五天再接受和氏璧。”

　　秦王心想不能强夺和氏璧，只好答应了，并将蔺相如安置在广咸的宾馆内。

　　蔺相如心想秦王绝对会毁约，于是派他的随从带着和氏璧，走捷径先逃回赵国。

　　五天后，蔺相如对秦王说：“我怕被大王蒙骗而辜负赵国，所以就派人带着和氏璧回赵国了。再说秦强赵弱，秦国如果先割让十五座城池给赵国，赵国怎敢留住和氏壁而得罪大王呢？我知道欺瞒大王，罪该受死，请大王杀我吧！”

　　秦王听了，对臣子们说：“现在杀了蔺相如，也得不到和氏璧，却断了秦、赵的友谊，不如对他好一些，让他回赵国。”

　　蔺相如回到赵国之后，赵王认为他很贤明，任命他当上大夫。由于秦国并未割让城池，赵国自然也没有交出和氏璧。

　　362 陆贾说服尉陀降双

　　汉朝陆贾，楚国人，以宾客的身份，随着高祖平定天下，有口才，常出使诸侯，当时中国刚刚平定，而尉陀也平定了南越，自立为一。高祖派陆贾赐印给尉陀，并封尉陀为南越王（公元前 1196 年）。陆贾来到南越，尉陀态度轻率傲慢，椎髻蹲踞地接见陆贾。

　　陆贾就劝说：“足下是中国人，亲戚、兄弟的坟墓在真定。如果想以小小的南越，与天子抗衡作对，就灾祸临头了。当初秦朝暴虐无道，诸侯、豪杰纷纷起义，只有汉王先入关，占领咸阳，而项籍背约（当时各路人马曾约定先入关的人称王）自立为西楚霸王，诸侯都属臣于他，可以说是极强的。

　　但汉王由巴蜀起义，攻略天下，铲除项羽，五年之内，平定海内，这不是人力所能及，而是上天所赐予的。

　　“如今天子听说大王在南越称王，根本不想帮助天下铲除暴逆，将相们都想调兵讨伐大王。但是天子怜悯百姓刚受战争的困顿，暂时按兵不动。并派我颁赐大王印玺，大王应当到郊外迎接，北向对天子称臣。如果想以刚刚建立、人心尚未附集的南越，在这里逞强，一旦汉天子知道，将会掘出并烧掉大王祖先的坟墓，杀光大王的宗族，再添一个小将，率十万部队，就可以杀掉大王，灭了新越，这是易如反掌的事。”

　　于是尉陀站起来，向陆贾谢罪，说：“在蛮荒之地住久了，实在很失礼。”

　　留下陆贾，连喝了几个月的酒。

　　尉陀说：“南越之中，实在找不到值得谈话的对象，一直到先生来了，才令我每天听到一些前所未知的事。”

　　于是在陆贾行李袋中装了价值千金的礼物，另外再送他千斤黄金，而陆贾也终于完成任命尉陀为南越王的任务，让尉陀称臣并奉行汉朝的规约。回朝之后，天子非常高兴，任命陆贾为大中大夫。

　　363 雁足系书，救回苏武

　　汉朝苏武出使匈奴（公元前 100 年）单于想招降他，苏武不屈服，被关在大地窖中，并断绝粮食的供应。苏武只好吃雪吞旃（使节仪杖上的编织物），几天下来还活着，匈奴就当他是神。

　　单于于是将苏武流放到北海边上，要他牧养一群公羊，告诉他说：“等公羊生小羊，就放你回去。”。

　　苏武靠着使节的仪杖牧羊，时间一久，仪杖的旃旄都掉光了。

　　汉朝派使者来到西域寻找苏武（公元前 89 年），匈奴骗说苏武已经死了。当时常惠想了一个办法，私下告诉一个使者说汉天子在上林苑中找猎，找到一封系在鸿雁脚上的信，信上说苏武正在某个沼泽中。这个使者依常惠的话，责问单于，单于大惊，谢罪，只好放了苏武。

　　苏武留在匈奴十九年，壮年出国，而回国时，胡须头发都白了。

　　364 班超夜斩匈奴使者

　　东汉班超出使西域（公元 73 年）到了鄯善，鄯善王广十分礼遇班超，但不久，态度就变了。

　　班超告诉属下的官员说：“觉不觉得鄯善招待我们的态度变得不够周到了呢？这一定是匈奴有使者来的缘故，所以鄯善王犹豫不决。明眼人在事迹尚未发生时就看得很清楚，何况事态已很明显了呢？”

　　于是召来当侍役的胡人。经过诘问，胡役骇怕，就照实说了。

　　班超就将胡役关起来，会集属下三十六人，说：“你我都在西域，现在匈好的使者到了鄯善，才不过几天，鄯善王对我们的态度就变了。如果让鄯善俘虏我们，送给匈奴，我们可能就会葬身在豺狼的口腹之中了，怎么办呢？”

　　属下都说：“不论生死，听令行事。”班超说：“不入虎穴，焉得虎子。唯一的办法，就是藉着夜色，火攻匈奴的使者，让他们不知道我们有多少人，

　　一定会很惊慌，那就可以将他们歼灭。匈奴一旦被灭，鄯善自然吓破胆，大功也就告成了。”

　　于是率领属下，奔向匈奴的营地，当天恰好是刮大风的天气，班超下令十个人带鼓，藏身在匈奴房舍的后头。约定：“看到火，然后击鼓，大叫，其他的人都拿着弓弩在门边埋伏。”

　　班超顺风放火，营地前后就起了一片鼓声，叫喊声，匈奴大乱。班超亲手杀了三人，属下则杀了匈奴使者及其手下三十余人，其他大约一百人，都被火烧死。

　　第二天，班超召见鄯善王广，拿匈奴使者的首级给他看，鄯善全国上下都惊恐非常，就交出王子作为人质。

　　365 赵咨善对魏王

　　三国时赵咨，字德度，南阳人，博文多识，孙权提拔他当中大夫。

　　有一次赵咨被派出使魏国，魏文帝曹丕嘲弄说：“吴王孙权有学问吗？”

　　赵咨说：“吴王在江上有万艘战舰，武装战士百万人，知人善任，心存经略天下之志，一有空闲，就博览群书，搜罗奇闻异事，不像一般书生只会死读书，断章取义。”

　　曹丕问：“能不能打吴国呢？”

　　赵咨说：“魏国是大国，固然有攻战的能力；吴国是小国，却也有防御的工事。”

　　曹丕说：“在吴国，像你这样的人才有多少？”

　　赵咨说：“特别聪明练达的有八、九十人，至于像我这样的人，即使用车载、用斗量也数不清。”

　　366 天有头有耳有脚有姓

　　吴国派张温出使到蜀国，问秦宓说：“天有头吗？”

　　“有。”

　　“在哪里？”

　　“《诗经》说：‘乃眷西顾。’可见是在西方。”

　　“天有耳朵吗？”

　　“天在高处听低处的声音。《诗经》说：‘鹤鸣九皋，声闻于天。’天要是没耳朵，怎么听鹤鸣？”

　　“天有脚吗？”

　　“《诗经》说：‘天步维艰。’没脚怎么走路？”

　　“天有姓吗？”

　　“姓刘。”

　　“为什么？”

　　“天子姓刘，天自然姓刘。”

　　367 张淳义折成王

　　晋朝时凉州张骏（公元 307～364 公元 332 年在凉州称王）派张淳借道经

　　过成（地方名），上书健康。成主李雄假装答应，却一面派强盗，想在峡截杀张淳。张淳听到消息，就告诉李雄说：“我们主人要我不露行迹，不辞万里，上书健康，是因为陛下提倡忠义，能够成为之美。如果你想杀我，也应当在大都市里头，并宣示大众说：“凉州竟然难忘旧朝的恩德，派使者到？琊（意指东晋），被发觉，处斩。”这么一来，陛下自然义声远，天下敬畏，但如今你却想派强盗到江东杀我，毫无威严，如何宣示天下？”

　　李雄大吃一惊，说；“哪有此事？”

　　于是派司隶校尉景骞告诉张淳说：“你身材硕大，天气又热，不妨稍微逗留一会儿。”

　　张淳说：“我们国君的灵柩（怀帝、缗帝）尚未送回，人民生活在困苦之中，所以才会派我上书通诚，表示拥护，即使赴汤蹈火，在所不辞，怎么会怕天气的冷热呢？”

　　李雄又对张淳说：“你主公英名盖世，凉州地势险要，部队强大，何不索性称帝，逍遥一方呢？”

　　张淳说：“我国君自祖父以来世代忠贞，如今还未报仇雪恨，正枕戈待旦，怎会逍遥呢？”

　　李雄的祖父本来是晋朝的臣子，听到这些话，觉得很惭愧，就准备厚礼，送走张淳。而张淳最后也达成使命（事在公元 33 年）。

　　368 荣誉已到极点

　　晋朝侍御史俞归到凉州封张重华（张骏之子，公元 346 年继位为凉王）为“侍中大都督西平公”。俞归来到凉州，但张重华想自称“凉王”不肯接受命令，并派亲信沈猛私下对俞归说：

　　“我们主公历代都是晋朝忠臣，如今却不如鲜卑，为什么？朝廷对鲜卑慕容当燕王（前燕），而我们主公只为大将军，这如何奖励忠贤呢？明台应当劝我们凉州主公当凉王。臣子出使，只要对国家社会有利的事，不妨权宜处理。”

　　俞归说：“先生失言了，一代君王之下，最尊贵的爵位就是上公。只是到了周朝，王室衰微，吴、楚僭越身份，自称为王，诸侯也不敢批评，实在是因为吴、楚被当作夷狄看待。如今皇上认为你们主公忠诚贤明，所以封他为上公，任命他为一方之诸侯，荣誉已至极点，哪里是鲜卑、夷狄所可比拟的呢？”

　　张重华才未称王。

　　369 恪守本份，各尽己忠

　　五胡乱华的时候，燕国派梁琛出使秦国。当时，梁琛的哥哥梁奕在秦国当尚书郎。秦王要礼宾司将梁琛安排到梁奕家里住。

　　梁琛说：“以前诸葛瑾与孔明是兄弟，但一在吴当官，一在蜀当官，他们两人只在办公场合相见，下班以后。不会私下会面。现在出使，就要我住在哥哥家里，我实在不敢接受。”

　　梁奕好几次问梁琛打听燕国的事，梁琢说：“我们兄弟各自服侍不同的国君，想说自己国家好嘛！恐怕你不喜欢听：想说自己国家不好嘛！又跟使

　　臣的原则不合。”

　　秦王派太子邀请梁琛见面，秦国人希望梁琛向太子跪拜，就先讽刺他说：“对待邻国国君，就像自己国君一般，而太子又何差别呢？”

　　梁琛说：“就算是天子的儿子，都不敢把父亲的臣子当作自己的臣子，何况别国的臣子呢！”

　　最后并未跪拜。

　　370 骨肉至亲重于城

　　北周派杜果送陈国（南朝陈）安成王顼（陈顼）回南方去（公元 563 年）。

　　陈文帝对杜杲说：“家弟蒙受礼遇，护送回来，实在是周国给予的恩惠；但是如果鲁山城没有交还给你们，恐怕也不会如此吧！”

　　杜杲回答说：“安成在长安，只算是平民，却是陈主的弟弟，身价何止是一座城而已？本国一向敦睦九族，恕道更是推及外物，所以送安成回来。现在你竟然说是用平常的土地才换回骨肉之亲，这种话实在不是使臣所敢听的事。”

　　文帝觉得惭愧，说道：“刚才是开玩笑的。”

　　从此对杜杲就更好了。

　　371 王虔朗用舌如用兵

　　符彦通是蛮族酋长，自以为富强，就在溪洞之间自称为王。王逵在攻下湖南之后，想派使者去安抚他，于是召募能去的人，他手下将领王虔朗自动请求前往。

　　王虔朗到溪洞之后，符彦通在侍卫如云的情况下接见他，态度十分狂傲。

　　王虔朗高声责备他说：“足下自称是符秦的后裔，应该知道礼仪，而与其他蛮夷有所分别。以前马氏在湖南的时候，足下的祖父都北面称臣，如今我们主公控制了以前马氏所有的领土，足下不早点去乞求结盟，还让使者先来找你，又不懂得以礼接待，难道不怕将来后悔？”

　　符彦通听了，又惭愧又害怕，站起身来握着王虔朗的手，向他谢罪。

　　王虔朗知道可以打动符彦通的心，就顺势游说他说：“溪洞这一带的土地，在隋、唐时，都是州、县，史册、图籍都有记载。现在你既没有天子的命令，又没有使节的委任，虽然在山谷之间自称为王，其实不过是个蛮夷的酋长罢了，不如去掉王号，归顺王公，王公必定以天子的身份，正式委任足下，使足下与中国的侯、伯有同等的地位，岂不是既尊贵又荣耀？”

　　彦通非常高兴，就去除王号，并将王虔朗入贡几枚铜鼓给王逵。

　　王逵说：“虔良一番话就胜过几万名部队，真是国士啊！”

　　372 坚守节操，不辱使命

　　宋太宗时（公元 968～997 年）起居舍人辛仲甫出使辽国。

　　辽王问道：“听说中原朝廷之中，有位党进，非常骁勇；像他这样的人才，有多少人呢？”

　　辛仲甫回答说：“中原名将很多，像党进这种人，只是做鹰犬的材料，

　　哪能数得清呢？”

　　辽王想留下辛仲甫，辛仲甫说；“有诚信才能成就道义，就道义而言，我不能留下：如强迫我留下，我只有死一条路。”

　　辽王知道辛仲甫坚守节操，无法动摇，就备了厚礼，送辛仲甫回中原。

　　宋太宗说：“仲甫远赴绝域出使，可说是不辱君命，如果再有几个像他这样的人才，朕有什么好担心的呢？”

　　373 弱国外交，赏全保地

　　宋朝富弼（公元 1004～1083 年）出使契丹，见到了契丹王，说道：“我们两朝国君维持良好的关系，已经四十几年了，你们突然要求我们割让土地，为什么呢？”

　　契丹王说：“臣子们希望带兵南下，而我认为不如派使者要求你们割让土地，要不到土地，再出兵也不晚。”

　　富弼说：“北朝与中国保持良好的关系，则国君就可以专享利益，臣子却一无所获；如果用兵的话，那么臣子就可以从中图利，而国君则蒙受其害。所以提议出兵的，都只是为自己设想。现在中国边境万里，精兵百万；北朝想出兵，能保证一定打赢吗？即使赢了，所丧失的士卒、马匹，算做臣子的损失呢？还是国君的损失？”

　　契丹王说：“只要我们得到土地，两朝友好关系自能持久。”

　　富弼说：“北朝既然以获得土地为荣耀，那南朝也一定失去土地为耻辱；我们既然是兄弟之国，怎么可以一受荣耀，一受耻辱呢？”

　　于是反复说明不能割让土地的理由，最后议定增加交付契丹的款项，而后才回去。

　　374 口折强敌，视死如归

　　宋朝时，方信孺（公元 1177～1222 年）为参谋官，出使金国。纥石烈子仁对他要求五件事：宋对金称臣、割让土地、送回俘虏、交出首谋、附加每年交付的款项。将方信儒留在监狱中，四周由兵刃出鞘的士兵守卫着，并断绝粮食及饮水的供应。

　　方信孺说：“送回俘虏、送钱都可以。但交出首谋，却是自古以来都没有的事。至于对金称臣、割让土地，实在不是我能答应的。”

　　子仁生气地说：“你不想活着回去吗？”

　　信孺说：“我受命出国门的时候，已将生死置之度外了。”

　　子仁无法使他屈服。

　　方信孺曾经三度出使金国，能凭借口舌折服强敌，即使古代出名的使节也不能比他好。