125、激将法

  125 激将法

张仪在魏国住了半年，听说苏秦当了赵国的相国，打算去投奔他，找个出身。正在这当儿，有个买卖人，人都把他叫贾舍人，恰巧赶着车马走到门口站住了。张仪出来一问，知道他是从赵国来的，就问他，说：“听说赵国的相国叫苏秦，真的吗？”贾舍人说：“先生贵姓，难道您跟相国是朋友？”张仪说：“他不光是我的朋友，还是我的同学。”贾舍人听了，高兴地说：“哦，失敬，失敬！原来是我们相国的自家人！要是您去见相国，相国准得重用您。我这儿的买卖已经做完了，正要回本国去。要是您瞧得起我，车马是现成的。咱们在道上也好搭个伴儿。”张仪挺喜欢，就跟他一块儿上赵国去了。他们到了城外，刚要进城的当儿，贾舍人说：“我住在城外，就在这儿跟您告别了。离着相国府不远的一条街上，有一家客店。先生到了城里，可以上那儿住几天去。我得工夫，一定去拜望您。”张仪挺感激贾舍人，千恩万谢地说了一声回头见，独个儿进城去了。
    第二天，张仪就去求见苏秦，可是没有人给他通报。一直到了第五天头上，看门的才给他往里回报。那个人回来说：“今儿个相国忙得很，他说请您留个住脚，他打发人去请您。”张仪只好留个住址，回到客店，安心地等着。哪儿知道一连等了好几天，半点消息也没有。张仪不由得生了气，他跟店里掌柜的叨唠了一阵子，说完了他想回家去。可是店里掌柜的不让他走，他说：“您不是说过相国打发人来请您吗？万一他来找您，您走了，叫我们上哪儿找去！别说刚这么几天，就是一年半载，我们也不敢把您放走哇！”这真叫张仪左右为难，心里憋得慌。他向掌柜的打听贾舍人的下落，他们都说不知道。
    就这么着又呆了几天，张仪再去求见苏秦。苏秦叫人传出话来，说：“明天相见。”到了这时候，张仪的盘缠早就花完了，身上穿的衣裳该换季了。相国既然约定相见，身上总该穿得像个样儿。他向掌柜的借了一套衣裳和鞋、帽。第二天，摇摇摆摆地上相国府去了。他到了那儿，满想苏秦跑出来接他。哪儿知道大门还关着。他跟看门的说了又说，那个看门的叫他从旁边的小门进去。张仪耐着性子从旁门进去。他到了里边，刚往台阶上一走，有人拦着他，说：“相国的公事还没办完，客人在底下等一等吧！”张仪只好站在廊子下等着。他往上一瞧，就瞧见有好些个大官正跟苏秦聊天。好容易走了一批，谁知道接着又来了一批。张仪站得腿都酸了，看了看太阳都过了晌午了。正在气闷的当儿，忽然听见堂上喊着：“张先生在哪儿？”两边对张仪说：“相国叫你进去！”他就整了整衣裳，擦着袖子，上了台阶。他想：苏秦见了他，准得跑下来。万没想到苏秦挺神气地坐在上边，一动也不动。张仪忍气吞声地跑上去，向苏秦作了一个揖，苏秦慢条斯理地站了起来，对他说：“好些年不见，你好哇？”张仪气哼哼地也不答理他。就有人禀告说：“吃饭了。”苏秦对张仪说：“我为了公事忙，累得你等了这么半天。该吃饭的时候了，请你在这儿用点便饭吧。我还有话跟你说呐。”底下人把张仪带了去，叫他坐在堂下。跟前摆着的只是一点青菜和粗米饭。张仪往上一瞧，就见摆在苏秦面前的全是山珍海味，满满地摆了一桌子。他要想不吃，可是肚子不争气，“咕噜噜”地直叫唤。只好吃吧。
    呆了一会儿，堂上传话，“请张先生上来！”张仪就走上去，只见苏秦挪了挪屁股，连站也没站起来。张仪实在忍耐不住了，往前走了两步，高声地说：“季子！[苏秦的字]我以为你没忘了朋友，才老远地来看你。谁知道你没把我放在眼里，连同学的情义都没有！你……你……你太势利了！”苏秦微微一笑，对他说：“我知道你的才干比我强，总该比我先出山。哪儿知道你竟穷到这步田地。我要把你推荐给赵侯，叫你得到富贵，倒不是什么难事。可是，……可是我怕你没有志气，做不了什么大事，这……这不是反倒连累了我吗？”张仪气得鼻子眼冒烟，他说：“大丈夫要得富贵，自个儿干。难道说非叫你推荐不成？”苏秦冷笑着说：“既是这样，你为什么还来求见我呐？好吧，我看在同学面上，帮助你一锭金子，请你自己方便吧！”说着，他叫底下人给张仪十两金子。张仪把金子扔在地下，气呼呼地跑了出来。苏秦光是摇摇头，也不留他。
    张仪回到客店，就见自己的铺盖、行李，全都扔在外边了。他问掌柜的：“这是什么意思？”掌柜的挺恭敬地说：“先生见了相国，当上大官，还能在我们这儿住吗？”张仪摇着脑袋，说：“气死人了！真正岂有此理！”他只好脱下衣裳，换了鞋、帽，交还给掌柜的。掌柜的问他：“怎么啦？”张仪简单地说了说。掌柜的说：“难道不是同学？先生有点高攀吧——别管这些，那锭金子，您总该拿来呀！这儿的房钱、饭钱还欠着呐。”张仪一听掌柜的提起房钱、饭钱，心里又着急起来了。
    正在这当儿，那个贾舍人可巧来了，见了张仪，就说：“我忙了这些天，没来看您，真对不起。不知道您见过相国了没有？”张仪垂头丧气地说：“哼，这种无情无义的贼子，别提啦！”贾舍人一愣，说：“先生为什么骂他？”张仪气得说不出话来。店里掌柜的替他说了一遍，又说：“如今张先生的欠账还不上，回家又没有盘缠，我们正替他着急呐。”贾舍人一瞧张仪和掌柜的都愁眉苦脸的，自己也觉着不痛快，挠了挠头皮，对张仪说：“当初原是我多嘴，劝先生上这儿来。没想到反倒连累了先生。我情愿替您还这笔帐，再把您送回去，好不好？”张仪说：“哪儿能这么办呐？再说我也没有脸回去。我心里打算上秦国去一趟，可是……”贾舍人连忙说：“啊！先生要是上别的地方去，怕不能奉陪。上秦国去，这可太巧了。我正要上那边去瞧个亲戚，咱们一块儿走吧！现成的车马，又不必另加盘缠，彼此也有个照应。好极了。”张仪一听，好像迷路的人忽然来了个领道的，挺感激地说：“天下还真有您这么侠义心肠的人，真正叫苏秦害臊死了。”他就跟贾舍人结为知心朋友。
    贾舍人替张仪还了帐，做了两套衣裳，两个人就坐着车马往西边去了。他们到了秦国，贾舍人又拿出好些金钱替张仪在秦国朝廷里铺了一条道。那时候，秦惠文王正在后悔失去了苏秦，一听说左右推荐张仪，立刻召他上朝，拜他为客卿。
    张仪在秦国做了客卿，先要报答贾舍人的大恩。哪儿知道贾舍人可巧来跟他辞行。张仪流着眼泪，说：“我在困苦的时候，没有人瞧得起我。只有你是我的知己，屡次三番地帮助我，要不，我哪儿有今日。咱们有福同享，你怎么能回去呐？”贾舍人笑着说：“别再糊涂了！‘打开壁子说亮话’，你的知己不是我，是苏相国！”张仪摸不着头脑，说：“这是什么话？”贾舍人就咬着耳朵对他说：“相国正计划着叫中原列国联合起来，就怕秦国去打赵国，破坏他的计策。他想借重一个亲信的人来执掌秦国的大权。他说这样的人，除了先生没有第二个。他就叫我打扮成一个做买卖的，把先生引到赵国。又怕先生得了一官半职就满足了，特地用个‘激将法’。先生果然火儿了要争口气，他就交给我好些金钱非要叫秦王重用先生不可。我是相国手下的门客，如今已经办完了事，得回去报告相国了。”张仪一听，不由得愣住了。呆了一会儿，叹息着说：“唉！我自以为聪明、机警，想不到一直蒙在鼓里还没觉出来。我哪儿比得上季子啊？请您回去替我给他道谢，他在一天，我决不叫秦王去打赵国。”

评：首先引一段百度：“据考证张仪在前，苏秦在后，和张仪同时的是公孙衍、惠施、陈轸等人。苏秦是张仪死后才在政坛上初露头角的。在纵横家中张仪显然是苏秦的前辈。”史实的考证是很麻烦的，需要综合各方面的证据，得出合理的结论。我们单就故事进行评论，至于究竟哪个说法更合理只有各位读者查阅相关资料自行判断了。
    激将法是利用别人的自尊心和逆反心理，采用反向刺激的办法，激发某人积极主动地去完成某项艰难的任务。这种例子常见于古代的文学作品中，上文是一例，《三国演义》中的诸葛亮更是多次使用，如激周瑜、激黄忠等。实际上，这种做法还是存在很大的风险的，用不好就会造成相反的效果，小说中写的看看就是了，真正要使用的话必须极其慎重。另外，上文中苏秦激张仪的实际手段只是完全不顾及两人老同学的关系，好像照顾老同学是天经地义的事一样。这倒是很符合中国人的逻辑，但我还是必须要说一句“关系”不能凌驾于“公正”之上。我们的社会之所以“公正”不在很多时候就是因为“关系”太强大了。