田家俊让金正电子绝处逢生的创业故事

一个人在公司负债累累的情况下,几乎凭借一己之力将公司起死回生。相信这样的壮举没有几个人能做到。而他却做到了。现任珠海金正电子工业有限公司董事长田家俊。在危机关头拯救了企业。也创造出了自己的事业。
　　临危受命
　　2004年，一场突发事件，造成了珠海金正一个巨大灾难。原珠海金正电子有限公司董事长万平，由于涉嫌挪用巨额资金而在山西被捕，金正集团陷入混乱。公司管理层非常着急，企业怎么办？老板出事，公司该向什么方向发展？万平被捕让珠海金正陷入群龙无首的局面，更为雪上加霜的是，几千万的巨额资金被挪用，生产无法正常运行。消息一传开，珠海金正的供应商蜂拥而至，纷纷前来讨要货款。
　　一时间金正集团风云突变、岌岌可危。在风雨飘摇、内忧外患之中，董事会决定召回集团董事田家俊入主珠海金正，主持大局。但是单枪匹马、临危受命的田家俊面临的困难远远超出了他的想象。金正当时共欠下货款2.7亿元人民币，300多家供应商轮番前来讨债，每天12个小时中有七八个小时都有债权人的电话询问公司情况，要不就是约见，或者组织起来，十几二十个、百八十人集体来公司。比如金正后勤供应商曾文，为了讨要自己的50万元菜钱，金正公司的门槛都被他踩破了。但是，更加难以面对的供应商还在后面，他们甚至动用恐吓的手段。当时供应商闹事都是喊打喊杀的。因为不知道金正今后能不能站起来，所以都是很担心，都想趁这个机会能把债务追回来。
　　面对一个又一个上门讨债的供应商，田家俊使出浑身解数一一应对。一天，一个供应商在电话中直接了当地威胁他。田家俊说，“当时对方说，今天不给钱肯定就不行，这一只胳膊少说也值300万。”“我当时就乐了，我在电话里头说，你先别这么厉害，我这条命值几个钱？如果能值两个亿，我跟你走，我把债还了。”
　　供应商大会和供应商管理委员会
　　为了保证珠海金正不被供应商一哄而起、五马分尸，田家俊主动出击，会同银行、法院，将公司的部分不动产、非流动库存进行保护性查封。公司是保住了，但是，供应商的债务总要还，手中没有钱的田家俊决定召开全体供应商大会，寻求解决问题的办法。
　　面对内忧外患的重重压力，田家俊曾先后两次要求召开供应商大会，但是都遭到公司领导层的坚决反对。金正正常的时候都不敢开供应商大会，正常不正常都会有拖欠货款的现象，公司怕闹事不好处理，担心几百家的供应商会不会造成混乱？会不会召集过来以后，又吵架，又打架呢？但是如果不开，债务如何处理？不开也成问题。
　　田家俊第三次提出召开大会，现在供应商情绪已经不稳定了，迫切需要了解企业的真实情况，知道企业做了些什么？为什么会出这些事？如果公司还不说明情况，那真要出事了，最后会出大事。2004年7月29日，田家俊主持召开了金正300多家供应商大会。
　　会议上，田家俊讲了2小时40分钟，坦诚以待，实话实说，不藏着夹着，该怎么着就怎么着。和公司管理层担心的不同，这次供应商大会非常成功，没人闹事，供应商代表非常安静地开完会。金正公司终于有人出来说话，终于听到金正高层的态度和建议，这一点是金正公司需要的，也是供应商需要的。
　　正是双方的这个共同的需要，一场危机暂时得到化解，就在这个会上，田家俊又组织300多家供应商成立了金正供应商管理委员会。这个管理委员会代表300家债权人，和金正公司协调，进行债务处理。
　　田家俊认识到，实际上，供应商在企业出了钱。公司欠他的，因为他出了钱，于是请供应商监督企业，他们一定很认真。由于有供应商的一份利益，公司乱花钱，等于没办法还供应商的债务；公司浪费，等于还供应商债务更晚，或者还不了那么多，也是浪费供应商的资金。所以接下来的事情都是公司因势利导。
　　于是，珠海金正在被逼到绝路上的时候，出现了供应商监督管理委员会，监督企业进行生产，在保证企业正常运转的同时，供应商的欠款也逐步得到偿还。如果没有这个监督管理委员会，供应商天天催债，生产无法进行，那还不是鸡飞蛋打、竹篮打水一场空？这次大会和会后的监督管理委员会让供应商和珠海金正化敌为友，空前团结。
　　向债务人再借260万
　　虽然珠海金正和供应商达成一致，成立监督委员会，恢复生产，但是却面临资金困境，为了解决恢复生产资金问题，田家俊想到了向供应商借钱。欠钱不还，还要再借钱，这样的事，也许只有田家俊想得出来。他这个如意算盘是怎么打的呢？
　　田家俊解释，“你欠我的钱凭啥还叫我给你钱，挣了钱再还我呢？用我的钱挣钱还我的钱。但是事实上，没有你的钱挣钱，就还不了你的钱。反过来看，企业有可能垮下去，以后你将什么也看不见。我提供平台，提供机会，您投资呀。”
　　这一番话听起来满有道理，可是光凭这几句话并不能打消别人的顾虑。田家俊深知，没有一个带头的供应商敢借给自己钱，其他供应商肯定会采取观望的态度，结果将是大家你看我、我看你，谁也不会再次将自己的钱投入到企业生产之中。于是，他决定先攻破一个供应商的心理防线。第一个进入他视线的就是一个叫毛绪兵的供应商。
　　毛绪兵回忆说，当时他考虑最多的是，资金再投进去有没有风险。但是，经不住田家俊三寸不烂之舌的诱导，毛绪兵在金正还欠自己货款400万的情况下，又借给了金正260万。
　　田家俊给毛绪兵一个专用账号，让毛绪兵管理这部分资金。当资金变成产品以后，就管住产品。开始是资金，后来变成产品，毛绪兵就管住产品有多少台，然后金正收到货款就给毛绪兵，毛再发货，发货时毛签字。金正对销售代理商来讲，是先收钱后发货，所以金正的货款就收到了，其实是收在毛的账号上，毛再把货发出去。这样，金正的资金和物流就可以流动起来了。
　　毛绪兵认为，当时金正公司出问题，既不是网络上销售出问题，也不是品质出问题，也不是资金盲目扩张出问题了，金正的问题基本上是人的问题，内部之间股东的问题。毛绪兵说，“田总跟我们谈了几次，开会谈了几次，跟他交往觉得他这个人说话还是比较贴心。”
　　实际上，毛绪兵很清楚金正陷入危机的真正原因，而且田家俊的借钱方案听起来合情合理，充分地考虑到了供应商的权利，再加上对田家俊本人的信任。因此，很快就把260万元又借给了金正。随后，毛绪兵自己也加入了珠海金正，并出任采购部经理。
　　第一个敢吃螃蟹的人投入260万，其他供应商看到有人敢做第一个，也开始投资。不然，如何恢复生产？什么时候债务才能清还？于是，越来越多的供应商加入了融资队伍之中。资金是有了，但是，此时珠海金正的生产线已经被查封半年，处于瘫痪状态，田家俊如何才能恢复生产呢？
　　品牌输出，贴牌生产
　　瘫痪了半年的生产线，一时要恢复生产，那可不是一件容易的事。如果按部就班地去做，恢复生产的时间就会拖下去。这样的话，不仅又投了钱的供应商不答应，而且，金正就可能失去了市场，田家俊的努力将全部付之东流。这时，田家俊又想出一招“品牌输出”：金正公司不能生产，就叫别人来生产，由别的厂商替金正加工，金正给他们品牌承包。金正选择了佳彩。当时开发部、销售部、生产管理部、品质部，全部开赴佳彩。佳彩原来没做过内销，只做过外销，外销跟内销要求不一样。
　　品牌输出短短的一年时间，毛绪兵他们的欠款不仅全部收回，珠海金正的生产也开始恢复正常运转。这个时候，田家俊又把金正的品牌收了回来。田家俊说，“是我把儿子派出去了，不是把儿子送出去了，我这儿子派出去干啥呢？是担负着历史使命的，第一个任务稳定市场，第二个任务帮人家打工还债。当这两个任务完成的时候，他就应该归队。这就是父子兵齐上阵，就是要把这个企业真正地恢复起来，让消费者、让世人都看看金正是活着的，并没有死，而且它是有前途的一个民族企业，就是证明了这一点，再往下就走着瞧。”
　　现在，金正又回到了良性的轨道上运行。
　　就这样一个敢于负责任，敢于承担，敢于面对困难的人。不仅让企业绝处逢生，更让企业走上了正轨。这也启示我们在创业过程中，遇到困难并不可怕，可怕的是你不敢面对困难。敢于面对，勇于承担，这才是创业者的真谛。