不当总统

    她坐在那里，一袭轻柔及地的下摆敞开的长大衣叫我想起电影《黑客帝国》里那件著名的大氅。只是她那外衣是纯白的。她的双腿优雅地搁着，又叫我想起一句长丝袜的广告词：“浪莎，不只是吸引。”不过她穿着黑白小格的长裤。她端着的纸杯，恰巧也是这种黑白小格，于是连这只一次性纸杯，也像饰物一般作了她这一身纯白的点缀。

    我想找几位售楼小姐、汽车公司和广告公司的业务员、动漫设计人员和大学生座谈，年

    龄是二三十岁。这十来位二三十岁中，她就这样非常明星地突现在我的眼前。

    宁波的房价上涨，在2003年居全国首位。半年一个行情，给人的感觉，别想等到有降价的时候，现在不买半年一年后就更贵了。

    我问非常明星是不是买了自己公司的房，内部价总优惠一些。她说自己的楼盘，从开始买地到前期运作到销售，看着一块地本来多少钱涨到后来开盘时的每平方米多少钱，就觉得贵了。就可能买人家开发商的房，距离产生美么。可是，再算算价比，觉得还是自己的楼盘好。房地产，永远没有十全十美的，可是又永远有无穷无尽的东西，叫你觉得值得一直做下去。房地产附加的东西相关的产业太多，又天天接触千姿百态的客户群，永远跟不上发展的脚步。她那公司发展快，就因为那是个充满了活力的公司。有一天有一位38岁的人来应聘，她就觉得和他有代沟了。她说如果招来一位40来岁的老人，他有没有活力？会不会带来陈旧？公司的老总才35岁呀！不怕新手是一张白纸，就希望是吸收能力强的可塑性强的敢于挑战的。

    这位非常明星讲起话来，果然像明星登台，非常吸引眼球。我想象她站在那里售楼，魅力四射。后来知道她叫飞霞，真是名如其人。

    在座有位学传播的大学生，说她本来毕业后想去电视台的，听售楼小姐这么一讲，想改行了，想去售楼。相信售楼比去电视台更有挑战性，真的！

    我笑，我对飞霞说，你看，你把人家的志向都改变了，今天就可以现场招聘了！

    飞霞说其实她这一行所以有吸引力，是因为房地产是与市政同步发展的。政府把道路、绿化、商场什么的都做好了。买房的人相信在宁波有钱赚，相信房价不会下跌，所以还是政策好。

    这天我一进屋看见这十来位靓女帅男，就有一种非常男女的联想。几位售楼小姐旁，坐着一位非常香港的青年。一身剪裁得当的黑西服托出了衬衫领子和袖口的洁白，一副细黑边的眼镜架在清秀的脸上，组合成4个字：天生我才。他是广告公司的业务部主任。他当然不是香港人，但他的气质、他说话的低声，就叫我觉得他好像刚从香港哪个写字楼走到这儿。

    他说他同样地觉得他从事的广告业也是可以托付终身的。因为广告业充满了创意，每一天的生活都在更新，每一天都在提升，当你引领客户的时候也在引领自己，当你了解客户的时候也在了解自己。美国有句话叫：不做总统，做广告人。因为广告人面对太多的人生挑战，自我人生的设计和自我创新自我崛起的意识。

    他那个部门10来人。每周都在招人，每月更换三四人，每季度实行末位淘汰制。业绩差的只好走人。一个新手来广告公司，可能打100个电话，99个给人回绝。打击很多，受挫很多，压力很大。当然在广告公司的人，没有这个能力的，不会浪费他的时间——走人。有能力的也不会浪费时间——尽量发展。他的脑子像机器一样不能停，每天临睡前，想好明天有几个客户不能忘了打电话，明天要做几件事，一一笔录。公司的目标化管理，也是要求员工从年度、季度、每月、每周、每天到每个小时，都有明确的指标记录。不过，正因为是自主，也感觉一种自己支配自己的自由。

    他们公司每天早八点的晨会，大家一起唱周华健的《真心英雄》。“不经历风雨，怎么见彩虹。”他唱的时候想到种种的痛，种种的梦，总是觉得感动。

    我说能不能请你给大家唱一个？

    他说不好意思，要不，给大家念一遍歌词吧？

    在我心中

    曾经有一个梦

    要用歌声

    让你忘了所有的痛

    他有点念不下去，他说唱惯了，只会唱，一念，还忘词了。

    我说那你干脆还是唱吧。

    他低低地唱了起来——

    平凡的人们

    给我最多感动

    灿烂星空

    谁是真心英雄

    我笑道我们到底骗他唱出来了。但我心里真正地觉得他“给我最多感动！”

    他叫沈哲宇。

    我问他多大？他说26。我说啊？——我不应该这样一无遮掩地表现出我的惊讶。“你一定觉得我是三十几岁吧？”他说：“人家还以为我的小孩都好几岁了呢！其实我比刚毕业的大学生才大两三岁。”

    于是我又想到他“不当总统”的付出。

    在座一位大学生说，他也很想找一个有发展的工作，可是摆在他面前的现在的路是到政府机关。沈哲宇说：你去一个单位，不一定考虑眼前的收入，而是考虑进入的这个单位，对于你长远的发展有什么帮助，那么，带给你的能力提高，可能是长远的。他喜欢中央台的一个广告语：心有多大，舞台就有多大。

    大学生说，他的父母都不想让他走远。

    沈哲宇说：做自己想做的人吧！

    飞霞说：你希望过什么样的生活，你就可能过上什么样的生活。沈哲宇说他招聘业务员的时候，没有野心的，他都不招。他常常问应聘者希望多少年薪，需求小的人，是给自己的发展设上线。需求越大，越能不断发展。人在刚毕业的三年内，应该有个大体的定位。到30岁，就太晚了。人用尽一生的力气，其实往往也只能做好一件事。

    又一位学平面设计的大学生，说他毕业后特别想去英国深造，因为这方面国内的水平还有距离。老师也说了，只要他的英语考到4级，就保送他去英国诺丁堡大学，可他就是英语4级这一关过不了！

    飞霞说：只要有百分之一的希望，就要做百分之百的努力！

    沈哲宇说：如果英语4级这一关你过不了，那么，以后你碰到别的难题也会退缩。人与人的水平的差异本来是很小的，但是性格造成了人与人的巨大的差异。英国的丘吉尔说过一席话：坚持！一定要坚持！一定要坚持！一定要坚持！

    沈哲宇坐得远远地对这位“英语4级”说话，他白白净净的脸，轻轻然而清清的声音，好像古希腊的哲人那样出口就是格言：你只是想成功，还是一定要成功？

    飞霞说：人生常常前边有一个坑，爬过去！就过去了！

    有一个看上去非常老板的男士在那里很有所感地点头。他个头不高而方脸大耳，挺括的西服、大衣和挺括的大皮包，即使一言不发，也给人一种我不当老板谁当老板的感觉。

    “风险和回报是同等的。”他终于卷进这场讨论。他说他家是山上的农民，家里养一群鸡，还养一只老鹰。那只鹰因为成天与鸡在一起，过着稳定而安逸的生活。不仅不会吃小鸡，而且不会飞而且它自己也以为自己是鸡了。老板说，他的父母指着这只鹰叫他一定要飞出去。他在宁波高等专科学校毕业后，做汽车推销。工资每月200元，很多办公室门上贴着“谢绝推销”。他硬着头皮闯，说他不是推销是营销，或者说他不是推销是介绍品牌。正是炎夏，6月7月8月，他拎着一个大包，装满资料、定购单、协议书，跑出一身盐——汗水在T恤上结成一层盐。后来，他那件产盐的T恤就换成了现在这身挺括的西服。

    现在他是网点经理。他不过工作了两年，他今年才23岁。

    他叫方其龙。

    飞霞对他说：你付出了，但你是幸运的！

    我说：你一定会成为大老板！

    他对我一抱拳：谢谢！谢谢！

    他说做事情，不管是亏了赚了，重要的是自己努力过了。

    我说我看得出来，你一定会成为真正的老板！

    古希腊哲人沈哲宇说，看来他是不是还得给自己加一项指标，每月长几斤？不过，他还是愿意像现在这样保持身体的质量。

    我说你是哲学家！你应该把你的思想一条一条写下来，每一条配一幅漫画，出一本像几米那样的书。

    沈哲宇眼睛一亮，说：是呵，其实人生也可以更丰富一些。不过如果我要出书，不想“像几米那样”，我要想如何超过他！

    我说好，你出书的时候要送我一本！方其龙当老板的时候别忘了给我来个电话。

    方其龙站起来，双手捧着他的名片递给我。大家都站起来立体交叉地互换名片。今天虽然不是做“非常男女”的节目，但是我相信，作为可以对话的朋友，已经速配成功了。

    那个学影视而想改行做售楼小姐的女生一直站在我身边。待曲终人散后，她对我说：我想改行。

    我说我知道，你想做售楼了。

    她说不，她要做我这行了。

    又变了？

    变则通。