引言（2）
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更新时间：2016/07/25
引言（2）
这些改变基本上是属于装饰性的，为的是在潜在顾客的心智中占领一个有价值的位置。
定位也是第一个应对过度传播的社会中信息不被接受这一难题的思想体系。
定位是怎样开始的
如果用一个词来描述过去十年里广告发展历程，这个词就非“定位”莫属。
定位已成为广告及营销人员中流行的行话。这种现象不只发生在美国，也遍及世界各地。
大部分的人士都认为“定位”始于1972年。那时我们写了一系列名为“定位时代”的文章，刊载于美国专业期刊《广告时代》（Ad
vertising
Age）上面。
从那时起，我们已在世界上16个国家的广告界进行了500多场关于定位的演讲，并且散发了超过12万册的“桔黄色小册子”，里面重印了我们发表在《广告时代》上的系列文章。
定位已改变了如今广告游戏的规则。
山咖（Sanka）咖啡的广播广告说：“我们是美国销量第三的咖啡。”
第三？那些过去常见的广告词-如“第一”、“最好”以及“最佳”，等等-都到哪儿去了？
好啦！老广告的好日子已经一去不复返了，其所用的广告词也一样。今天你只能听到比较级形容词，而不是最高级。
“安飞士在租车行业只是第二位，为什么还租我们的车？因为我们工作更努力！”
“霍尼韦尔，另一家电脑公司。”
“七喜：非可乐”。
套用麦迪逊大道（美国广告界的同义语）的说法，以上这些都叫定位口号，而写这些口号的广告人，将时间及调查研究的费用用来寻求得到市场上的位置或者空隙。
然而定位所激起的兴趣已远超出麦迪逊大道的世界，其中自有理由。
任何人都能运用定位在人生游戏中领先一步。如果你不懂又不会使用这一原则，无疑会把机会让给你的竞争者。