第3章 进入心智（4）
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更新时间：2016/07/25
第3章 进入心智（4）
自古以来，销量最多的书是哪一本？（也是第一本用活字版印刷的书？）当然是圣经。
第二本销量最多的书是什么？谁知道呢？
纽约是美国最大的货运港口。第二大是哪个港口？你能相信是弗吉尼亚州的汉普顿港吗？没错，就是它。
第二个独自飞越北大西洋的人是谁？本书作者确实也很想知道这个问题的答案。为了给诸位省下邮资，还是告诉你们吧。
阿米莉娅?埃尔哈特（AmeliaEarhart）不是第二个独自飞越北大西洋的人，但她是第一个完成此举的女性，那么，谁又是第二位完成此举的女性呢？
假如你没有第一个进入潜在顾客的心智，（无论是作为个人、政客、还是商家）就会遇到定位上的难题。
在体育竞赛中，胜算往往是最快的马、最强的队、最好的选手。达蒙?鲁尼恩（DamonRunyan）说：“竞赛并非总是最快的得第一，战斗也不一定是强的得胜，然而这却是下赌注的方式。”
心智竞赛却不同。在心智战中，胜利往往属于进入潜在顾客心智中的第一个人、第一种产品及第一位从政者。
在广告上，第一个建立地位的产品有巨大的优势。施乐、宝利来、波波洋（BubbleYum）是另外几个有名的例子。
在广告上，最好能在你的领域里拿出最好的产品。能成为第一则更好。
第二次恋爱也许是美妙的，但没人会关心谁是单独驾机飞越北大西洋的第二人，即使此人是更好的驾驶员。
本书提供了如何处理屈居第二名、第三名，甚至第203名的定位策略（详见第8章“重新定位竞争对手”）。
但你首先要确认已找不出能成为第一的领域，俗话说，宁为鸡头，不为凤尾。
广告界的教训广告界好不容易才从林德伯格身上接受了教训。20世纪20年代股票市场的景象，正是广告业在60年代的景象，人们把那个年代叫做“什么都卖得掉的60年代”。