第3章 进入心智（5）
作者：
字数：1054
更新时间：2016/07/25
第3章 进入心智（5）
令人兴奋的“什么都卖得掉”的年代是一次营销的狂欢。
在那次狂欢中，人人都很投入，几乎没人想到会赔钱。公司觉得只要有钞票的魔力及聪明的人才，搞任何营销项目都能成功。
那些沉船的残骸还在一个接一个地被冲上海滩。如杜邦公司的可发姆人造皮革；加布林格（Gablinger誷）公司的啤酒；Convair牌880型汽车、Vote牌牙膏、HandyAndy牌吸尘器等等。
世界不会回到从前，广告业也是一样。
有位大型消费品制造公司的总裁最近说：“伸出手指数一数过去两年里成功打入全国市场的新品牌有几个，连小指都数不到。”
许多公司努力过。每家超市的货架上，都塞满了大量的“半成功”品牌。这些跟风产品的制造商都把希望寄托在“出色的”广告宣传活动上，希望借此让自己的品牌挤上颁奖台。
同时，他们还坚持不懈地推出优惠券，采取打折以及现场展卖等措施，可利润仍难以到手，就连那种“出色的”广告宣传，即使做了也似乎从未为品牌扭转乾坤。
难怪广告主题出来后，公司管理人员会心存疑虑。他们不去寻找新的方法提高广告的效力，而是提出一些方案，以降低当前的成本。于是便兴起了房屋经纪、传媒收购和易货服务业。
这就足以迫使一个广告人转行去做冰淇淋生意了。
市场上的混乱反映了一个事实，即广告沿用过去的习惯做法已不再有效。但是，老一套行事方法不易杜绝。守旧的人会说：“只要产品良好、计划周到、广告片具有创意，广告是没有理由不能完成其任务的”。
然而他们忽视了一个重要的、显而易见的原因，就是市场本身。今天市场上的噪音实在太大了。
在今天传播过度的社会中，用老的、传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的。
回顾一下近代传播业的历程，会有助于了解我们是如何走到今天这个地步的。