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智慧老人
作者:佚名    文章来源:网络    点击数:    更新时间:2009/5/5

    【目 录】   


  辅佐刘邦建立大汉王朝的张良,有一则妇孺皆知的故事:他替圯桥上的一位老人家黄石公穿鞋,黄石公称赞他“孺子可教”,而送给他一本兵法书,张良后来就靠这本兵法书帮助刘邦夺得天下。故事似乎是在倡导人要敬老尊贤,因为不仅是好事一桩,而且还善有善报。但从另一个角度来看,张良之所以会替黄石公穿鞋,除了他宅心仁厚外,还有一个重要的前行因素,就是黄石公先要他将掉到桥下的鞋子捡起来,在张良照做后,他才又提出穿鞋这个更苛刻的要求,张良答应第二个要求,其实是在反映一种叫做“登门槛效应”的人性。
  “登门槛效应”原意是指推销员只要能让对方答应开门,把脚踏进门槛,那就有很大的机会能推销成功;现在则用来泛指先让对方答应一个较小的要求,然后再提出一个较大的要求,那么较大要求被接受的可能性即大为增加的现象。它也叫“得寸进尺法”。
  心理学家弗利曼在加州小镇做过如下实验:由乔装为小区交通安全协会的成员询问小区住户是否愿意在住家窗户上贴一张“做个安全驾驶者”的三寸见方的贴纸,很多人都答应了。两个礼拜后,另一个乔装的协会成员又来到同一小区,问住户是否愿意在住家的草坪上插一块看起来不太美观的“小心驾驶”标语牌。结果,第一次听到这个令人有点儿为难的请求的住户只有17%答应;而已经在窗户上贴了交通安全贴纸的住户则有76%答应。其差别就是来自是否用了得寸进尺法。
  黄石公如果直接要求张良:“你把桥下的鞋子捡起来,然后替我穿上!”这样的要求就显得太过分,张良会不会答应很难说。但黄石公显然不会这样说,他知道必须将它拆成两个要求才能被接受,因为他是一个“智慧老人”。
  (栀子摘自《南方都市报》2008年1月18日)
  

    【目 录】   

2008年第05期目录
 智慧和人品
 奥运史上的失意英雄
 世界上最贫穷的母亲
 我的新职业
 友谊
 哲学家的小木屋
 我的书痴朋友
 把爱留下
 舞殇
 大佛的鼻孔
 人格自卫
 梦游者
 文革中遗失的日记
 父亲的年龄
 致女儿书
 19岁的夏天
 得不到,所以爱
 落叶
 在伤口愈合之前请记得我
 希望他站在我身边
 无名氏
 胡杨树的三千年情怀
 矿工的狗——迪克京
 谦和近于高尚
 永远的主角
 “猴皮筋”影帝
 为自己投票
 如何与IBM竞争
 赢得自己
 永不消失的自信
 自然之道
 达贝妮的财富故事
 跳槽犯
 将军变上校
 智慧老人
 两个月亮
 换个方向是第一
 金鱼与设计师
 韩国申遗带给我们的尴尬
 显微镜
 眼睛越位
 苏轼的“拥趸”
 
 那天,你丢失了什么
 20亿的价值
 梅汝凯的“费解”
 精神谋杀
 假装看不见你
 弯下腰去和他说话
 明天八点半,我等你
 你我间的隔板
 佐玛岩
 别出心裁的“小说旅馆”
 莱卡的太空邂逅
 如果不是欧文·斯通
 戴胡子的女法老
 春天的瞬间
 父亲的绞索套上了我的脖子
 雨人
 荷包
 寂寞与荒凉的游走
 变迁(岁月变迁,美丽绽放等2则
 《集结号》适合上《新闻联播》吗
 别丢掉
 罗江怨 其三
 我又一次回到了昔日的梦
 名人读《意林》
 寄语《意林》
 造句等2则
 北极熊家族等4则
 照片的妙用
 爸爸在哪里等3则
 医学院考题等2则
 使用说明书等2则
 两枚戒指等3则
 从发短信习惯看你的性格弱点
 张小盒的幸福生活
 2007是非题(下)
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