世界智谋
世界智谋
美国的一家口香糖的老板里力先生，一天，突然对电话簿发生了兴趣。
只见他一个人坐在办公室里拿着纽约的电话簿在悉心研究。
女秘书问他：“里力先生，你在研究什么？”
里力回答说：“我在研究口香糖的促销策略。现在已经有了眉目，你去
把各个办公室的人都招呼到会议室，我们大家一起来干。”
原来，这个厂家生产的巧克力尽管品质优良，包装精美，价格适宜，但
在市场上并不畅销，原因很简单，它是新牌子，并不为人们所熟悉。所以里
力先生准备采取“先尝后买”的推销方法。
各办公室的工作人员很快齐集到了会议室。里力先主对他的属下们说：
“我已调查过了，纽约共有150万户居民，我打算每户居民赠送4块口香糖
。”
生产部门的负责人说：“那需要600万块口香糖，我们的仓库里备有现
货。”
“不，还要继续准备。”里力说．“我们要赠送一段时间，要人们对我
们的口香糖留下深刻的印象。”
生产部门遵命去作准备了。里力又对储运部门的负责人说：“请把仓库
里的存货全部提出来。”
储运部门的负责人也遵命去提货了。里力这才对大家说：“请各位按电
话号码簿上的地址，开列收糖人的姓名和地址，邮寄口香糖”。
全体工作人员在里力的指挥下，整整忙了一天，才把纽约所有居民的地
址写在信封上。
第二天，纽约的各家各户不约而同地接到了里力公司赠送的口香糖，于
是出现的孩子都边嚼着里力生产的口香糖，边吹着泡泡。他们一个个成了“活广告”。
隔一天，孩子们又收到了里力公司的礼品，日复一日，他们吃里力泡泡
糖已经习以为常了，就在这时，里力公司的泡泡糖不再寄来了，他们就到各
个店家去买这种泡泡糖。就这样，里力泡泡糖一下子就占领了市场，成为孩
子们必不可少的糖果。
“先尝后买”的经营方式并非里力先生独创，但使用得如此巧妙，声势
如此之大，效果如此之好，却是里力先生的独特之处。