世界智谋
世界智谋
“老鼠天生会钻洞”，这是一个人所共知的现象，但是很多人却不知道
老鼠爱钻的是同类居住过的洞穴。詹姆斯·卡什·彭尼在偶然的机遇中，知
道这个并非人所共知的现象。
彭尼是美国一家零售商店的老板。商店的生意很不景气，营业额不断下
降、以至仓库里堆满了积压的货品，成了老鼠栖身的良好场所。
彭尼既对营业状况不好感到烦恼，更对鼠患大为恼火。他经常到仓库里
来消灭老鼠。这使他发现了一种奇特的现象，往往在一个鼠洞里能掏出一窝
老鼠，很少发现有老鼠单独居住的。
他是个精明的生意人，很快就把发现的这种情况运甲到他的经营上来。
他在一块胶合板上凿了50个洞。洞边分别编上10％、20％、30％、40％的号码。再在胶合板后面按上一排瓶子，瓶子里装着他从仓库里捕捉到的
活老鼠。当他把这些放到柜台上时，吸引了很多的顾客来看热闹。
“老板，这是什么新鲜玩意儿？”
彭尼介绍说：“这是我削价推销商品的一种办法。”
“怎么个削价法呢？”围观者被激发起更大的兴趣。
彭尼当众表演起来。他将瓶子里的小老鼠放出来，老鼠凭着它的天性，
很快钻进胶合板上的洞里去了。如果这个洞旁边标上20％号码的话，那么这
位顾客所买的物品就按八折优惠。
彭尼表演之后，围观的顾客纷纷要求购货。彭尼就一次次放出老鼠。它
们分别钻进了一个个洞里。蹊跷的是这些老鼠钻进的都是标明降价10％或是
20％的洞，从不去钻那些降价30％或40％的洞。
顾客们议论纷纷：“难道这些老鼠经过特殊训练的吗？”
彭尼笑容满面地说：“这一点请放心，我也没有这么大的本领来训练老
鼠。明天我可将标码调整一下，请诸位再来参观、惠顾。”
果然，第二天有些好奇的顾客来了，彭尼已经将标码调整过了。那些老
鼠仍旧钻标码10％或20％的洞。原来彭尼利用并非人所共知的老鼠喜欢群居
的特性，在需要它们钻的洞上涂上些老鼠的粪便。所以老鼠就自然而然地钻
进了那些洞里。
顾客毕竟是带有流动性的，并没有人来对彭尼的办法作深入的研究。他
们每次购货，能看到老鼠钻洞的表演，还能得到10％到20％的优惠，他们就
心满意足了。不久，彭尼的库存物资销售一空。