世界智谋
世界智谋
系山英太郎是日本有名的富翁。他想兴办一座高尔夫球场来作为他事业
的开端。几经努力，他终于选中了一块场地，这块场地按市价值2
亿日元。
可是竞争者很多。如果相互加价，价格就会相应抬高，怎样才能得到这块场
地，而且使价格不至于提高呢？
于是，他找到了地主的经纪人，表明了自己想购买这块场地的意愿。
经纪人知道系山是个有钱的主儿，便想敲他一记，说：“这块场地的优
越性是无可比拟的，建造高尔夫球场保证赚钱，要买的人很多，如果系山先
生肯出5 亿元代价的话，我将优先给予考虑。”
“5亿元吗？”系山表现出对地价行情一无所知的样子，“不贵，不贵，我愿意购买。”
经纪人喜滋滋地将这个情况向地主作了报告，地主也大喜过望，他们都
觉得5
亿日元的价格己高得过头了，所以回绝了其他的竞争音，所有想购买
这块场地的人听说自己的竞争对手是大富翁系山，也就纷纷退出了竞争。
可是系山再也没来找经纪人。经纪人多次找上门去，他不是避而不见·焚是推三托四，说买地之事尚需斟酌斟酌，这可难坏了经纪人，不得不磨破嘴皮，希望系山将买地之事赶快定夺下来。
系山还是不理不睬，最后才说：“场地我当然要买的，不过价钱怎么呢？”
“你不是答应过出价5 亿元的吗？”经纪人要紧提醒道。
“这是你开的价钱，事实上地价最多只值2
亿。你难道没听出我说‘不
贵，不贵，的讥讽意味吗？你怎么把一句笑话当真了呢？”
经纪人这才发现已经中了系山的圈套，就照实说，“地价确实只值2
亿
元，系山先生就按这个数目付款如何？”
系山回答说：“真是笑话，如果按这个价格付款，我就不需要犹豫了。”
经纪人进退维谷，由于其他人已退出竞争，如果系山不买就无人来购买
了，最后只好以1，5 亿元成交。