世界智谋
世界智谋
大阪的贫民街上有一个20多平方的木板平房铺面，这是通口俊夫开设的
一家药店，药店生意清淡，门可罗雀。通口整天坐在店里，以看书打发清苦
的日子。
有一天，他看到一本关于战争的书，这本书介绍日军侵占中国大陆的情
况，当时由于日军兵力单薄，只得依靠占据各城市作为据点来控制局面。通
口对战争并无兴趣，但他从这本书中受到了某种启示，自己的资金缺乏不正
是同当初的侵华日军兵力单薄一样吗？我何不也效仿军队的做法，以建立据
点来控制局面呢？
有些熟人向他建议：“通口君，你想要药店生意兴旺起来，必须将店面
装璜一下，否则谁愿意到这个貌不惊人的药店来买药呢？”
但他并没有将筹得的款子用在装璜药店上，而是在贫民区的其他两个地
方开了两家陈设极其一般的小药店。
朋友对此很不理解，再多开些营业不好的药店又有什么用处呢？
但通口自有主意，他把三家药店连成一个三角形的连锁店，使整个地区
内的买药都网罗在其中。为了使之货源充足，三家药店可以互相调剂。如顾
客要买甲店缺货的药品，他可立即打电话让其他两家药店送来。
事实证明，通口的三角经营法是成功的，达到了他事先设想的效果：其
中一家药店做广告就等于替三家药店同时做广告。同时，三家药店一起进货，批量较大，因而进价也可以得到优惠。这样他的生意越做越大了，盈利也越积越多了，不仅归还了筹借的款子，还有进一步发展事业的能力。
通口又以其中一家或两家老店为基础，新开设一家或两家新店，形成新
的三角连锁店，延伸到别的地区去占领那里的市场。
以此类推，他又以大阪为基点，在别的城市建立三角连锁店，这样，他
就将他的药店普及全国各地。1981
年，通口的连锁店发展到512家，大有继
续增加的势头。1987 年，他的销售额占全日本销售额的11％。