世界智谋
世界智谋
矢田一郎带着他研制成功的专供残疾人使用的安全便器到东京各商店去
推销。他不厌其烦地向商店的业务主管人员介绍安全便器的性能及其使用价
值：“残疾人由于生理障碍，大小便时很困难，这个安全便器就是专为他们
设计的，其销售前景颇为广阔。”
可是商店的业务主管们采取观望的态度。因为他们不知道这种安全便器
究竟是否有销路，而且在橱窗里陈列便器，很不雅观，所以他们婉言谢绝进
矢田一郎的货。
这使矢田一郎陷入了倾家荡产的境地。他原先并非是商人，他唯一的儿
子是个残疾儿童，每次大小便都需要他去帮助，搞得他满头大汗，也使儿子
感到很为痛苦，长此下去，总不是办法。于是他就专心研制一种专供残疾人
使用的安全便器。经过两年的研制，终于取得了成功。
他想，社会上的残疾人很多，在生活上带来诸多不便，造成了本人及家
庭的许多困难。如果将这种安全便器推广出去，不仅可以减少残疾人的困难，还可以使自己获得可观的利润，于是他申请将安全便器获得了专利，投入了全部家财生产安全便器，谁知一上马就碰了壁。
当他走投无路时，他的一个知心朋友为他出了一个点子。
当时，日本已盛行通过电话进行订货的业务。几天之后，东京好些百货
商店都接到这样的订货电话：
“请问，贵店有专供残疾人使用的安全便器吗？”
“很抱歉，本店没有这种货物供应，请到别的商店去问。”
别的商店也接到了同样的电话，也同样无法供应。由于接到这种订货的
电话很多，引起了商店的重视，就将这个情况反映到所属的百货公司里去。
百货公司很重视这个“信息”，他们想迅速进货来满足商店营业的需要，
终于他们记起了曾有个矢田一郎的人来推销过这种商品，当时被他们一口回
绝了，现在看来是失策的。于是，他们就主动寻访矢田一郎，从他那里进了
大批的安全便器，使矢田一郎积压的产品一下子销售出去，获得了相当的利
润。
事实上，所有的订货电话，都是矢田一郎通过他的朋友打出的，由于这
些“无中生有”的电话，顿然使安全便器成了热销商品。
安全便器上市后，购买者很多，因为它确实令残疾人带来方便。