历史趣话经典（明清时期第二十六节）
历史趣话经典（明清时期第二十六节）
第二十六节：胡雪岩暗中打击并购竞争对手
胡雪岩是清末著名的大商人，有一次他在福州开了家钱庄，名叫阜康钱庄，开张不久，当地的“会首”元昌盛钱庄的老板卢俊辉就开始找他的麻烦。卢俊辉凭借自己钱庄长期积累的信用，想挤垮新来的阜康钱庄。这个时候，胡雪岩就不得不想个对付的办法。多年经营钱庄的胡雪岩深知，既然对方是抱着想置自己于死地的态度来了，那么自己也不能心软，反击必须沉重有力，务求击中要害，将对方打得趴下，再无翻身之日。可是眼前的这个对手毕竟是非常强大的，那么它的软肋会是在哪里呢？胡雪岩巧妙利用元昌盛伙计赵德贵打听出对手的内情。原来卢俊辉为了获厚利，大量开出银票，元昌盛现有存银50万两，却开出几近百万两银票，这样空头银票就多出40万两，这是十分危险的经营方式。倘若发生挤兑现象，存户们把全部银票拿到柜上兑现，元昌盛立刻就要倒闭破产。于是胡雪岩立即行动，调集资金，收购元昌盛的银票，一切都在暗中有条不紊地进行。而卢俊辉尚蒙在鼓中，全然无知觉。没过两天，元昌盛柜上忽然来了一批主顾，手持银票，要求提现银，结果一天之中就被顾客提走20万两库银。卢俊辉听伙计报告后还以为偶然现象，并不在意。谁知第二天却有更多的顾客蜂拥而至，纷纷挥舞手中银票提现。没等卢俊辉反应过来，库银已提取一空。但是还有好多顾客的银票都没有兑现。这个时候，元昌盛门前闹哄哄一片，不能兑现的顾客骂声不绝，义愤填膺。卢俊辉赶紧叫伙计关了店门，自己根本就不敢出来露面。眼看事情将要闹大，官府已派人来钱庄弹压，声言庄主若不拿出银子平息民愤，将按律治罪，抄家拍卖。这意味着老板将会被治罪流放，妻儿也将被拍卖为奴，家破人亡。
卢俊辉思前想后，唯有把店门抵押给他人，钱庄易主，才可免祸。但同行钱庄老板谁也不愿多事，大家只隔岸观火，作壁上观。这时候，胡雪岩来到了，卢俊辉就像抓住了救星一样赶紧求他救救自己，于是他便同卢俊辉以较低的价格谈妥，以接收元昌盛银票为条件接管钱庄铺面。契约签订后，胡雪岩当场向顾客宣布：凡元昌盛银票，均可到阜康分号兑现，决不拖欠分毫。而持银票的顾客大多系胡雪岩有意安排而来，听他此说，一哄而散。一场风波，顿时云开雾散。接着便清盘，“元昌盛”大到房屋家具，小到一根铁钉，俱一一作价。胡雪岩则名正言顺地将阜康分号搬进元昌盛旧址。成了这里的主人。吞并当地最有实力的第一大钱庄后，初来乍到的胡雪岩阜康分号，也算是得到了实实在在的扩张，开始越做越大了。胡雪岩看准了对方的软肋，下手之快、手段之猛，是好多人都想不到的，虽然他的做法很不地道，但有些人我们不击败他们，他们就会将我们击败，所以我们在为人处世的过程中，如果遇到恶意的对手，就要用击其软肋的方法把他的气焰灭下去，为自己留出一条道路来。