第3章 进入心智（7）
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更新时间：2016/07/25
第3章 进入心智（7）
广告业正进入一个战略为王的时代。在定位的时代，发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要。但是，你必须要做到第一个进入潜在顾客的心智。
IBM并没有发明电脑，电脑是兰德（Sperry-Rand）公司的发明。然而IBM是第一个在潜在顾客心智中建立电脑定位的公司。
阿美利哥发现了什么15世纪时的兰德公司是哥伦布。
正如每位小学生所了解的，这位发现美洲的人所获得的报酬甚少。哥伦布的错误在于为寻找黄金，对外守口如瓶。
阿美利哥?韦斯普奇并不是最早发现美洲大陆的人。他是15世纪的IBM，阿美利哥比哥伦布晚5年，但他做对了两件事。
第一，他把新世界定位为独立的大陆，完全与亚洲大陆分开。这在当时的地理学上引发了一场革命。
第二，他大量写作，介绍他的发现与理论。其中意义特别重要的是，在他第三次远航时写的五封信，其中一封在短短25年的时间里被翻译成40种不同的文字。
在他去世之前，西班牙授予他西班牙公民的称号，并赐以高官厚禄。
结果，欧洲人居然以为是阿美利哥?韦斯普奇发现了美洲，并以他的名字来命名新大陆。
哥伦布则死于狱中。
米什劳发现了什么过去一些伟大的撰稿人如今都到天堂里的大广告公司高就去了，如果他们能看见如今的某些广告宣传，准会再死一回。
以啤酒广告为例，过去，一位啤酒广告撰稿人会仔细了解产品，为文案撰写寻找背景资料。他最终会发现这样的产品特点，诸如“真正鲜酿”的Piels以及“低温酿造”的百龄坛（Ballantine）等。
更早一点的年代里，文案人员只要找出描写产品质量、滋味和口感的合适的措辞就行了。
例如：
“尝尝啤酒花的味道”
“来自蓝天碧水之乡”
“品尝顶级淡啤的真正乐趣”