营造青少年健康网络环境!
青少年读书网
设为首页 收藏青少年读书网
设为首页 加入收藏
| 阅读首页 | 古典文学 | 中国文学 | 外国名著 | 寓言童话 | 武侠小说 | 百家讲坛 | 中外名人 | 故 事 会 | 散  文 | 诗  歌 | 美文欣赏 | 名言警句 |
| 小 小 说 | 幽默笑话 | 礼仪知识 | 民俗风情 | 谜语大全 | 百科知识 | 教育成才 | 中国相声 | 学校管理 | 期刊杂志 | 学生频道 | 其它阅读 | 学生主页 |
 您现在的位置: 青少年读书网 >> 阅读 >> 期刊杂志 >> 意林 >> 2007年 >> 2007年第01期 >> 正文 将本页加入收藏夹
被机会打败
作者:王志仁    文章来源:网络    点击数:    更新时间:2009/5/10

    【目 录】   


  附近有一家维也纳咖啡馆。店面不大,约70平方米,但很有欧洲小咖啡馆的感觉,特别是吧台上方的一小排吊灯。以及后院用透明玻璃取代雨棚,采光顿时明亮,小地方很见用心。老板是个地道的维也纳人,中年男性,豪爽健谈。来中国已11年。先前他在外企工作,被派到北京,几年后公司要再把他调到俄罗斯,这位老兄拒绝了,便辞职留在北京,并在3年前搬到上海。
  他还在北京时,就有创业开店的想法,最初是想开一家有维也纳风格的餐厅,专卖家乡菜,旋即他打消这个念头。老外到北京,大抵想尝各种川、湘、鲁和京菜,西餐通常不是首选,尤其是西餐中的欧餐,对中国人而言,吃西餐更多是猎奇尝鲜,很难替代米饭。其次,北京的高档餐厅多讲求气派,与这位维也纳老兄心中的家庭气氛餐馆相去甚远。
  他并没有冲动,与许多那种莫名一辈子非得要开家花店或咖啡店,最终把积蓄都赔尽才罢手的浪漫主义者不同,这位老兄虽然来自浪漫的音乐之都,做生意却很冷静,把这个念头一直保留到去上海之后。在这里,他看到万国口味的餐厅,有大有小,才放下心,但问题又来了,这里的西餐厅太多,不乏同属德语系的德国和瑞士餐厅,甚至来自奥地利同乡的也有,这位老兄再度迟疑。
  最终他决定开一家咖啡馆,装潢完全克隆维也纳风格,他自己设计监工。店里最经典的巧克力口味维也纳咖啡和手工自制起司蛋糕,材料直接从维也纳进口。这家店生意很好,早上九点开门,晚上七点打烊,老板坚持要提供有品位的服务,首先自己得过有品位的生活。他不做晚上生意,也不开连锁店,在上海想喝地道的维也纳咖啡。只能到他店里。即便如此,这位老兄已在上海赚到两套房子,而且预计两年后退休,要回真的维也纳养老去。
  这是一位非常不典型的创业家,用减法而非加法来思考,一项一项扣除。而不是一项一项加起来,没有被外在充斥的机会诱惑,而是静下心来专心做自己想做而能做好的事。创业家大多都聪明自信,能比别人早看到机会:问题是,他们往往看到太多机会,都想抓住,不懂取舍,加法一项一项做上去,超出负荷能力,最终被机会打败。
  我刚开始当记者时,台湾有一项“盘石奖”,专门颁给表现杰出的中小企业,奖励新创公司。拿到盘石奖是很大的荣誉,有机会被媒体大幅报道,知名度瞬间打开,对做生意很有帮助。
  但是,得到盘石奖的企业,在两三年后倒闭的比例很高,荣誉一夕之间成了诅咒。究竟是怎么回事?我花了几个月时间去了解,才找到答案。那些得奖的企业,都经过许多指标筛选,体制不错,但规模不大。正因如此,他们在经营上都小心,对应收账款管理和现金流的控制严格把关,这是小公司的生存之道。
  得奖之后。由于媒体报道,许多潜在客户知道有这家公司,就来找他们做生意,订单一下暴增,老板笑得合不拢嘴。接下来,便是赶紧采购备料,扩大生产,以如期交货,但问题也接踵而至。首先,他们的安全库存得增加,以备客户紧急下单;其次,货出之后,转为应收账款,货出越多,应收账款越多,应收账款天数也拉长。其中收不回款的金额也跟着增加。新创公司不怕赚钱,就怕赔钱,一赔把本都赔掉。
  原本,他们手上有一套资金在运作,当出货量增为三倍,照理说运作资金也该增为三倍,但实际上还是用原来一套资金在运作,风险骤然升高。堆放在仓库里增加的库存。要转成现金需要一段时间,已交到客户手上的货,要收回现金也不是一天两天的事,但是为了增加出货所增定的原料,却增加了应付账款,而且时间一到供货商会上门催讨。
  这些订单暴增的企业,从账面上看都是业绩又创新高,营收和获利都很好,但实际只换来一堆库存和应收账款,银行户头里的现金全付给供货商还不够,月底该发的工资也不知到哪里筹。最终落得“黑字倒闭”(相对于赤字倒闭)。与其说他们输在财务和现金流控管不佳,不如说是被机会打败。
  用减法思考,而非加法,如同英文谚语“二鸟在林不如一鸟在手”,是创业家该时刻提醒力行的道理。
  (瞿兆恒摘自《新周刊》
  2006年10月15日)

    【目 录】   

2007年第01期目录
 我的捡砖头思维
 啼血歌声
 一罐子美
 山中少年
 糖霜月色
 岁月不饶人
 葬礼·墓碑
 怀旧的成本
 阿里无人区鲜花绽放
 有一种感动叫活着
 乡村暴力
 人和书的亲情
 同舟的人
 黑海·金沙滩
 魔方
 新闻背后的母亲
 感恩的惩罚
 洗手间里的晚宴
 一封走了五十年的信
 
 林中草莓
 左手写爱
 爱心三明治
 在尘埃里微笑
 800万只毒蜂向我袭来
 与其早成功,不如晚成功
 公司A、公司B、公司C……
 被机会打败
 理查德·布兰森的制胜术
 最后一个自杀者
 一把小刀与荷兰
 眼镜蛇之“道”
 看看另一面
 该不该改变最初的选择?
 你是否过于羞怯?
 骆驼的逃亡
 丑虫
 如果我做了
 相信,所以不再注视
 美丽是美丽者的墓志铭
 最难演奏的乐器
 美国大学生为什么怕中国学生?
 权利与死亡
 今天,你YouTube了吗?
 因歌曲而成朋友
 狼性和狗性
 一直一直幸福
 中国人为什么喜欢大声喧哗
 妹妹
 盘点愿望等3则
 喊“救命”等3则
 修理失败等6则
 套错近乎等7则
 英语作业等4则
 听众等3则
 亚当先生出伊甸记等
 道德的底线(9则)
 你怎样爱?
 品读《意林》等
设为首页 | 网站地图 | 友情链接 | 版权申明 |
关于文章的版权归原作者及发行商所有。如有侵犯到您的版权,请用Email:tom#tipto.cn(#换成@)联系我们,我们会在7日内删除
蜀ICP备14029477号-3 Copyright2018-2020 青少年读书网All Rights Reserved