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跟跑者的启示
作者:陈兴华    文章来源:网络    点击数:    更新时间:2009/5/10

    【目 录】   


  人们经过多年的观察发现,凡是在马拉松比赛中取胜的,大多数是跟跑者,而很少是领跑者。这一结果虽然令人感到费解但细究起来也并不意外。马拉松比赛不仅需要速度,更需要持久耐力。在赛场上,领跑者不仅比别人要耗费更多的体力,承受更大的心理压力,而且视野狭窄,战术意图很容易被人识破;而跟跑者,常常以逸待劳,视野开阔,战术意图隐蔽,不容易被发觉,时机一到会突然发力,一举超越领跑者。
  经商和马拉松长跑比赛看似毫不相干,却有着惊人的相似之处。美国国际商业机器公司就有一套自己独特的营销策略,它几乎不研发新产品,而是等别的公司新产品问世后,就立即派出员工,征求用户对该产品的意见和建议,迅速开发出更适销对路的“新产品”,而这一产品经常比其他公司的产品设计得好,顾客更喜欢。他们说:“我们有意在技术上落后两三年,把产品的试用和打开市场的工作让别人来做,而后根据试用反映和市场反馈,再来研究设计自己的新产品。这样一来可以有效避免走弯路,减少在人力、物力、经费和时间等方面的浪费。”可以说,这就是美国国际商业机器公司的“跟跑战略”。
  无独有偶,日本丰田汽车公司的发展也得益于此。当日本的日产汽车公司动用大量的人力、物力和资金成功开发、生产出“SANI”大众化的汽车后,丰田汽车公司却欣喜若狂,因为日产公司铺天盖地的宣传激起了人们对汽车的兴趣。让丰田公司看到了一个千载难逢的有利时机。丰田公司充分研究了“SANI”汽车的优缺点,节省了大量前期研发费用的“卡罗露”版汽车,投放市场后供不应求,丰田公司也因此获得了可观的经济效益。
  美国国际商业机器公司和日本丰田公司的成功,都说明了一个道理:看似起步慢,实力不如别人的“跟跑者”要紧紧盯住“领跑者”,积累优势,照样能后来居上,取得竞争的最后胜利。善弈者谋势,不善弈者谋子。作为一个有远见卓识、有战略头脑的企业家,需要关注的是竞争的胜负、企业的长远发展,而不要计较一城一池的得失。在企业还没有绝对竞争实力的情况下,暂且屈居人后,韬光养晦,以逸待劳,积累实力,厚积薄发,充当一位有头脑、有积极进取心的“跟跑者”又何尝不可呢?
  
  (十郎摘自《职业》)

    【目 录】   

2007年第21期目录
 尊重好意
 学会说“不”,是一种智慧
 给人幸福感的八条准则
 有花儿记得一路的温情
 爱的相簿
 石头很快乐
 沙画
 体验
 给别人的幸福让道
 一条西裤
 努力做阿丑
 片段
 你不能是一个橙子
 沉水香
 茧是老死的肉
 天性
 生年
 孝顺的关门声
 在儿子面前
 妈等你回来
 记不得
 爱的理由
 爱你,不告诉你
 倾城之恋
 第一个和最后一个
 列车5点22分进站
 镀银首饰盒里的幸福秘诀
 盲女的折腾
 战场
 抬起头来
 沉默音符
 把清洁工培训成“明星”
 保护动物
 滑铁卢战役的最大赢家
 卢梭的绝交书
 宽容
 拐个弯,前面是太阳
 最坏的转身就是最好的
 聆听比模仿更重要
 跟跑者的启示
 红色鲑鱼推销员
 这个人重不重要
 熊猫烧香案中的才与罚
 简捷的法院
 死前尊严
 缘何起诉不诚实
 生死之交
 睡在我上铺的“天才”
 简单理由
 我真的只能爱到这里
 柔和的舌头
 火烈鸟的生存绝技
 渴望大树
 德国人的奖与罚
 马奈的嘲笑
 培养终身阅读习惯的12种方法
 自然界的天籁之音
 爱迪生不是一个人
 另类=和别人不一样=容易被记住
 至尊的独立
 恋爱中的劳伦斯
 我的宠物朋友(身份证等3则)
 补丁的位置等7则
 没套路等2则
 不会的事等2则
 小姑娘和一丝不挂的人
 坏的正是时候等3则
 不用找零了等3则
 外面这么热等2则
 猫3狗4
 彭宇事件是我们选择不做好人的理
 城市走丢了星星
 这世界有你
 把你自己的手当做枕头
 湖光塔影等4则
 意林博客堂征集令
 名人读《意林》
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