| 李亚楠：做一个寻找快乐的人 |
| 作者：西 风 文章来源：网络 点击数： 更新时间：2009/5/14 |
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如果你也有一个为人创造快乐的掘金点子，就大胆出击吧，成功之门会向智者洞开!
大人也爱玩。“童心”背后蕴商机
高挑的身材，健康的肤色，脸上总荡漾着浅浅的笑意。谁能想到，眼前这位如“邻家小妹”般清纯的女孩，竟是在上海滩拥有6家大人原创玩具连锁店的大老板，令人羡慕的百万富姐!
今年26岁的李亚楠出生在青海西宁市，性格活泼的她，很小的时候就对各种玩具情有独钟。芭比娃娃、变形金刚、花篮环、七巧板等等，这些玩起来妙趣横生的小东西，为女孩打开了一扇神奇的窗，也伴她度过了快乐的童年时光。那时，李亚楠甚至幻想着长大后做一名玩具设计师，可没想到2002年从上海一所技工学校毕业后，学电子专业的她却被浦东一家电器生产企业分配到仓库，做了一名打包工。后来老板见她能吃苦，做事又很认真，一年后公司提升她为统计员，工作虽没有原来累，但每天都是这样地重复着，也够枯燥的。活泼好动的李亚楠常常感到郁闷和压抑。
一天，毕业于上海复旦大学、在一家著名软件公司做程序员的表哥来看望她。亚楠见他西装革履、风度翩翩，不由羡慕异常。谁知这位月薪7000多元的白领不但没有一点高兴的样子，反而皱着眉头说：“小妹呀，你不知道我们工作压力有多大，一天十几个小时坐在电脑前，每天的任务像一座大山压在肩上。唉!我年纪轻轻都有肩周炎、颈椎病了，以后年纪大了，可怎么办啊……”表哥还诉说了办公室人际关系的复杂以及老板的苛刻，李亚楠这才知道，看起来风光体面的白领，其实活得很累!
表哥还回忆起小时候和亚楠一起玩陀螺、折纸船的趣事，感叹地说：“唉，真想现在也能开开心心地玩一回啊!”言者无心，听者有意。李亚楠想，像表哥这样的白领一族在都市里并不少见，他们的工作压力太大，渴望放松，也渴望能重温童年的感觉，像个小孩子一样忘我地玩上那么一会儿。那么，专门给大人提供玩具，会不会是一条新鲜的生财之道呢?
想到这一点，她赶紧到网上搜索资料，果然发现，近年来玩“大人玩具”在成人中十分盛行。在日本和韩国，玩玩具的主体早已不是孩子，而是成年人；美国玩具公司每年40％以上的产品是为白领设计制作的。而在我国，成年人的年玩具消费额平均只有16元，基本属市场空白。
究其原因，主要是国人习惯于将玩物与丧志联系在一起。其实从心理学角度讲，人类从0岁到成人的各个阶段都需要玩具，只是人在不同年龄会有不同的游戏心理，成人游戏心理是猎奇而充满智慧色彩的，但现实中的“游戏”过于沉重，因而更希望能在另一个游戏世界中找回平衡。同时，成人既有消费能力又有消费自主权，他们有资本以物质的方式来满足自己的这种游戏心理需求。现在网络游戏、网上聊天等在白领中的流行，也反映了他们有放松身心、暂时脱离现实的强烈需求。
那天在关闭电脑的一瞬间，一道灵光从亚楠脑中闪过：自己何不开家店，专门经营大人玩具?
引领休闲时尚，教上海白领玩玩具
为了验证自己的想法是否正确，李亚楠特意从一家韩国店买来几件玩具去看表哥：“如果挨老板训或被客户投诉，可别以为世界末日就要降临，有精灵陪伴你，想不破涕为笑也难哦!”李亚楠这样和表哥开着玩笑。
原来这个可爱的“精灵”是韩国一家玩具公司新出品的“声控娃娃”，害羞的它总是躲在盒子里，不过有时候兴奋地跳。如果你温柔地对它说话，它会偷偷从盒中探出头用英语讲Good morning；如果你不理它或对它粗声粗气，对方说声“晚安”，然后就“啪”地一声闪回盒子睡觉，不肯出来。这时你如果向它倾诉心事，“精灵”就会重获信心，慢慢地打开一点盒子，最后很开心地露出整个身体摇摇摆摆向你走来，一边走还一边唱歌跳舞呢!
“真是太好玩了。”几位白领小姐也对它爱不释手，纷纷向李亚楠打听在哪里可以买到这种“开心果”。还有一种名为“巴黎之谜”的环，类似于我国宋代发明的九连环，它包含了极为深奥的数学原理，如果找不出其中的规律，是很难解开的。几位男白领一下就被这种极具挑战性的玩具迷住了。这下李亚楠心里有了数。
2004年春天，她向老爸借了3万元，又拉表哥拿出3万元入伙，终于在陕西路开了家“大人原创玩具吧”。在进货上她根据表哥的建议，选择的全是来自日本、韩国和美国等地的原创产品。以木制玩具为例，不仅可以尽情地玩，放在家里还是绝佳的装饰品，同时还有收藏价值。李亚楠说，最初她也考虑过经营国内的玩具，可是国内原创的大多数厂家只是仿制国外较好的知名玩具，做工和质量实在让人不敢恭维。
因为没钱在媒体上投放广告，李亚楠事先印了3000份制作精美的宣传册，请几位大学生拿到金融街、徐家汇等白领云集的高档写字楼附近派发。尽管这些来自国外的原创玩具件件价格不菲，如一个小小的“迷你骆驼”要280元，“趣味足球比赛”要499元，但因为很多白领从未听说过还有专门卖大人玩具的特色店，所以觉得十分新鲜，购买者络绎不绝。
最引人注目的是那些模仿真螃蟹、蜈蚣、尺蠖的形貌与动态做成的机械式电子玩具，顾客可以亲自动手组装，然后用遥控器操控它完成各种动作，真是其乐无穷。
更有趣的是美国制造的“隔世空间”。在一个密封的水晶球里，仿藻类、海水、琉璃与石英、夏威夷虾、细菌等栩栩如生的模拟品，仿佛有生命的精灵构成一个美丽的海底世界。这些海底精灵们能维持这样“活”着的状态长达3到5年，无须喂食、换水，只要每天有6小时光源照射，它们便会自己活动。那些畅游其间的可爱的夏威夷虾具有心情越快乐、身体便会越鲜红的奇异功能。李亚楠不失时机地向顾客们说：“假如把它放在办公室里，相信你的心情会像置身夏威夷一样好!”几位白领对它很感兴趣，当场争着购买。
可以说，成年人玩玩具的热情一旦爆发出来，简直像洪水一样难以抵挡。在短短半年时间里，玩大人玩具在上海白领中就成为了一种休闲时尚。有一位年轻的外企CEO说无论这个竞争激烈的社会要把我们打造得多么成熟坚强，但每个人心底总有一块地方拒绝长大。那个地方就叫童心!
笑傲上海滩，打工妹博弈成老总
因为经营大人玩具的利润可达40％～50％，而且潜在市场大得惊人，2004年9月，李亚楠又果断地将赚到的30多万元全部投入，在浦东新区开了一家分店。
这天，一位老板在保镖陪同下来到李亚楠的店里，一眼就看中了那种产自日本的自转地球仪。
交谈中得知，于先生是上海一家贸易公司的老总，前些年在英国工作时他就喜欢玩各种智能和挑战型的玩具，如“TM木马”、“梅花三弄”等。他说这些玩具都含有很深的数学原理，能培养人的空间想象和逻辑思维能力，在休闲放松的同时，还能学到一种全新的思维方法，玩起来真是受益匪浅。
可惜，回国后他在上海转了很多商场，都没发现有这种玩具出售。前几天听朋友说这里有家“大人原创玩具吧”，就慕名跑来了，没想到竟有这么多好的原创产品。
如今，李亚楠已在上海开了6家连锁店，个人资产超过百万元。下一步，她还准备开发上海的老年玩具市场。她说，对老年人来讲，玩玩具不仅可以排遣寂寞，锻炼手眼配合能力，同时还能延缓头脑衰老。而目前，老年玩具在我国还是市场空白。
从打工妹到百万富姐，李亚楠走了一条“寻找快乐”的成功之路，如果你也有一个为人创造快乐的掘金点子，就大胆出击吧，成功之门会向智者洞开!
(罗英摘自《职业技术教育》
2006年第20期，蔡延年图)
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