世界智谋
世界智谋
美国可口可乐公司董事长伍德鲁夫愁得胃病复发了。自从1941年日本偷
袭珍珠港后，美国卷入了第二次世界大战，国内经济被纳入了战争轨道。有
关战争的工业迅速发展，而非战争的工业却渐趋萧条，可口可乐的销售量下
降了三分之一，长此下去，这家老牌公司岂非走上绝境？
正当伍德鲁夫病愁交加之际，他接到了老同学班塞的一个电话。班塞是
菲律宾战区麦克阿瑟将军麾下的一名上校参谋。他在回国述职时，想到了老
同学伍德鲁夫，就打电话向他问候。
伍德鲁夫在电话里发着牢骚说：“你们军人是时代的宠儿，叱咤风云，
不像我这样躺在床上养病，头都痛死了！”
“不要紧，你那深红色的‘头痛药水’，是医治头痛的良药。”班塞风
趣地说，“说真的，我在菲津宾想的不是你，而是你的可口可乐。在那个岛
闷热得要命的丛林里，大兵们仿佛什么都不想，想的就是它，你头痛我管不
着，只是希望你快把‘头痛药水’运到菲律宾去！”
听了这个电话，伍德鲁夫的头再也不痛了，他想着将可口可乐送到前线
去，给在干旱炎热地区的士兵消暑解渴，这是多么宽广的销售市场啊！
但是，要给前方运送物资，必须经过国防部的许可，在战时，国防部要
运送多少物资到前方去啊！当然对伍德鲁夫的要求根本不感兴趣。
伍德鲁夫立即起草了一份小册子，他在小册子中借用军人家属之口来撬
开国防部的口。他写道：“烈日当空，挥汗如雨。在这样的环境中执行军事
任务，士兵们个个喉干如火，此时此刻，他们最向往的、最需要的，是他们
家乡经常能喝到的清凉爽口的可口可乐。就这个意义来说，可口可乐是战地
生活的必需品。与枪炮弹药、罐头、面包同等重要！”
在记者招待会上，伍德鲁夫散发了小册子，不仅赢得了记者、军人家属
的热烈掌声，也获得了国会议员和国防部官员的理解和支持，由于宣传的成
功。国防部的口终于被撬开了，宣布道：不论在世界任何一个角落，凡有美
军驻扎的地方，务必使每个战士能以5
美分钱喝到一瓶可口可乐，这一供应
计划需要的全部设备和经费，国防部将予以全力支持。
到战争结束时，可口可乐作为“军需用品”共消费了50亿瓶之多。不仅
得到了作战美军这个大市场，而且还得到了国外更大的市场。正是这次战争，使可口可乐从国内推销到世界各地，至今畅销未衰。