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一个不起眼的发家之道
作者:佚名    文章来源:网络    点击数:    更新时间:2009/5/5

    【目 录】   


  一个移植来的创意:“电视指南游戏”,让R&R娱乐产品公司总裁鲍勃·雷斯仅用2500美元的投入,就在短短几个月的预售中,获得了300万美元的销售额。
  在这个被哈佛商学院和哥伦比亚商学院引为经典的案例中,鲍勃·雷斯神秘地让风险“消失”了——其实风险并没有消失,雷斯的秘诀是:借助外部力量,尽可能减少自己所承担的风险,就能创造最大收益。
  “低风险、高回报”,是鲍勃·雷斯20多年来创办14家企业、成功运营R&R娱乐产品公司的经验总结。近日,他携新书《低风险高回报》来到上海,这个头发花白、笑容清淡的生意人禁止人们问起他的年纪:“年龄是个秘密,但成功不是秘密。”
  在梦想俯拾皆是的美国,出人意料,企业家鲍勃·雷斯说,他从来没有梦想过成为一个企业家。1979年,当他为了“做自己的老板,赚更多的钱”而创建R&R娱乐产品公司,也从没有想过成为洛克菲勒或科克·科克里安那样的巨富。赚钱有两种方式,底子不那么殷实的鲍勃·雷斯,选择用减少投资来提高收益率。“我的资金有限,不可能像那些大型的公司那样,砸下百万美金的广告费推广产品。”
  1983年,以电影、体育等方面的知识问答为主题的智力游戏“Trivial Pursuit”风靡加拿大。鲍勃·雷斯意识到,其中深藏机会。在一个朋友的建议下,他决定以电视节目知识问答作为自创游戏的主题。美国向来是一个电视节目消费大国,当时,美国家庭把每天7小时以上的时间花在看电视上,电视迷将成为这一游戏的主要客户群。
  “为了顺利启动‘电视指南游戏’,我写信给美国发行量最大的杂志《电视指南》,希望以付版税的形式与他们合作。”结果,鲍勃·雷斯没有花一分钱,却获得了《电视指南》杂志每周5个版面的免费广告。借助《电视指南》,“电视指南游戏”广告进入美国1800万家庭。哈佛商学院教授霍伍德·斯蒂文森统计,仅此项,鲍勃·雷斯就省下了每周42.5万美元的广告费。
  “有一种降低风险的方法,就是尽量减少第一次投资的金额。我的很多生意都是借助外力的,风险非常小。”鲍勃·雷斯说,通过转移风险,他的创业过程中不曾遇到过什么失败,即使失败,要从头开始也很容易。“电视指南游戏”大获成功后,雷斯又创建了“威尔当手表公司”,制作带有娱乐功能的手表,公司在1992、1993、1994年连续三年被《公司杂志》(Inc.Magazine)评选为发展最迅速的500家企业之一。
  鲍勃·雷斯认为,很多中小企业之所以失败,是由于它们在还未建立收益率之前就盲目扩张。“企业主容易被虚幻的美梦蒙蔽:他们急于建造稀奇古怪的产品展览厅、购买豪华轿车或雇用更多的雇员,而忽略了做生意的最终目标:赢得收益。”
  雷斯的招牌产品“电视指南游戏”和“威尔当手表”,都不是全新的创意。“没有一个人可以重新发明出轮子。我们只是想出新的办法,企图做点不一样的东西。”一向热衷于和游戏打交道的鲍勃举了“拼字游戏”的例子:“玩拼字游戏的时候,你想出了一个5个字母的单词,因此得分。我接下来要做的事,是在这个单词后再加一个字母,拼出一个新单词。我会因为你所做的工作得分。做生意同样如此。”
  “实际上,生意并不需要百分百的原创。很多人认为自己一定要有一个了不起的想法才可以创业,这一谬论让无数想涉足商业圈的能人望而却步。”在明媚的阳光下,雷斯的心情也显得不错:“机遇对每个人来说是平等的。我能,你也能。只要你想方设法,以最小的风险开创你的企业。”
  (冯国伟摘自《第一财经日报》)
  

    【目 录】   

2008年第06期目录
 风干的胃囊
 风雪中的勇士
 雪夜八小时
 与时间赛跑
 致女儿书
 那一双手
 百岁人生
 丑女不愁嫁
 最美的距离
 一个光头的誓言
 冰激凌上的饰物
 天才
 总有一些东西在大地上醒着
 3号床的那个男人
 做耳环的人
 太阳下山,回头看
 那双眼睛
 天使给予的生命
 突围应试
 月亮叫喊着
 以死亡为友
 迟到的牵手
 老人和女儿
 你是我温暖的手套
 花朵正中,是蕊
 你爱的,只是我爱你的感觉
 流转
 我这样的儿子
 主角和配角
 母黄羊之死
 化妆
 神鹰
 签名
 母亲
 一等聪明
 一个不起眼的发家之道
 绝碑
 懂舍才有得
 钱不是攒来的
 旧时光是个美人
 哈佛草坪的“以人为本”
 诚实的蓝色
 构思过度
 吃出来的血缘
 
 生死诚信
 你必须作出选择
 孤独很残酷
 暗记
 品位
 别样善良
 非正常的著名死亡
 露宿安纳西
 “微笑”符号25周岁
 格子里的日本
 生命有重量
 曾国藩与贼
 人的弱点与科学毫无关系
 
 “无射”之殇
 迷恋红颜九百年
 儿子十七岁
 你要拥有怎样的灵魂等2则
 生命是一袭华美的袍,爬满了虱子
 如何看待杨帆事件(9则)
 月光皎洁的夜啊
 小重山
 永恒的吻
 名人读《意林》
 典雅的绿 质朴的美
 赶火车等2则
 加强效果等5则
 枯坐着等待等2则
 服务员的祝词
 兔崽子
 买票艳遇等3则
 爱神何时才会射中你
 地球灾难倒计时
 重叠数独4则
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