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美国《时代》周刊的经营之道
作者:徐幼华    文章来源:网络    点击数:    更新时间:2009/5/9

    【目 录】   


  我朋友在纽约一个医学研究生院读书,一年多前,他得到一份学生订书单,订价只有市价的40%,每期为56美分。价廉物美,于是我们挑了《时代》周刊和《人物》杂志。订单的设计十分周全,不仅回信地址早已印好,邮资已付,付款方式还分成一次付清、分期付款和先订后付3种。只需在相应的格子里打个叉,夹上一张私人支票,两三个礼拜后就有人把杂志送到你的门口。我们很高兴,一订就订了一年。
  11个月很快过去,第12个月刚开头,发行公司就来了一封信:徐小姐,您的《时代》周刊将在一个月后的今日到期,请记得续订。在新的一年里,您仍将拥有我们的最低订价,每期99美分。朋友一回来就催他赶快填订单续期。他一看信就发现不对,去年是每期56美分,现在怎么变成99美分了?
  “也许他们当我们是普通订户,按常规通知的。真要到期时,他们自然会查对我们的户口更正过来。”我们这样想。果然第二个礼拜又来了一封信:“徐小姐,以每期89美分的订价保持您的《时代》周刊吧。”看看,他们让步了,不过订价还是不对,再等一下。
  几天后信箱里又躺着一封信:徐小姐,我们的最低订价是每期79美分,不要犹豫了,赶快续订吧。那天杂志也一起到了,封面右上角贴着一张纸,上书:“是,请继续将《时代》周刊直接送到我的门口。”另起一行:“不!我宁愿花更多的钱去报摊买。”下注一行小字:“请将‘是’或‘不’一栏剪下寄给我们,好让我们知道你的选择。”
  如果我把“不”那一栏寄给他们,岂不等于承认我是个傻瓜?这种心理战术真是高明。我们也实在爱着《时代》周刊,为了不断档,我们准备填订单。但看到下面一行小字,我们吃了一惊,上面写着:“订104周79美分;52周89美分;39周99美分。”原来他们答应我们付79美分是要我们订104周!如果订一年52周,仍是89美分。这下我们生气了,不订了,这不是玩我们吗?
  谁知下一期杂志一到,竟被它吓了一跳。杂志封套上用斗大的黑字印着:“徐幼华的《时代》周刊正在溜走!”打从娘胎出来,自己的名字从未被人印成过这样大!翻开扉页,里面赫然写着:“您的《时代》周刊正在溜走。也许您没有时间来准备物品,我都给您寄来了。您需要做的只是简单地附上一张支票寄出,还等什么?”邮箱里果然是半截削尖的铅笔,一张邮票和一张订单。
  安静了两个礼拜,一天,同屋到楼下取信,忽然大叫着上来:“幼华,你中了200万元大奖!”
  一只巨型信封,信封面裁开一长条,里面露出一行大字:“徐幼华,一个失踪了的200万元大奖得主!”拆开来里面是情真意切的一段话:“几个星期以来,我们从东部找到西部,从缅因州寻到加利福尼亚,终于找到了你,徐幼华。你是我们200万元大奖的两个得主之一。大卫夫人已取走了她的头奖200万元,只剩你了,赶快写信来领取你的奖金吧……”信的背面,又是一张《时代》周刊的订单!我们大笑,还是没有填。
  几天后的一个中午,邮差送来一大沓报纸和信,翻检之时突然见到一封信,信封上印着:“徐小姐,我们能否再谈一次……”发信地址:佛罗里达州,《时代》周刊发行公司。
  失笑之余,我快乐地填了订单。
  为了不失去一个订户,《时代》周刊将销售做到极致,不愧为美国最优秀的期刊之一。如此执著,就算是求婚也该到手了。
  (石景琼摘自《东西南北》2008年3期 图/朱慧卿)
  

    【目 录】   

2008年第21期目录
 假如我能活到5岁
 把一些羸的机会给别人
 “铁娘子”退隐
 引退
 “商圣”范蠡的故事
 被动放弃与主动退让
 一场早有筹备的谢幕
 懂得“放弃”才能“拥有”
 小孩子的不快活
 肥遁
 看清人性再出手
 爱的残忍论
 吴教授的欲望
 希隆的囚徒
 黄衣大男孩的悲伤
 蚂蚁和蚂蚱
 豢养
 跳舞的男人
 丰子恺与子女立“约法”
 最美的流光
 陶之殒
 爱情技法
 宋词恋
 第100封情书
 内在生命的伟大
 把领带摘下来
 没有人靠从众而成功
 眼光无须太远大
 美国《时代》周刊的经营之道
 当时的理想
 数学成绩不佳的数学大师
 艺术生涯不仅仅是获奖
 第六罐可乐
 一天一小时
 许愿的香炉
 胜过A级的B级人生
 止损哲学
 博尔特在中国的尴尬
 西晋初年的“新生活运动”
 拥抱
 说谎不是一件简单的事
 20年后的约定
 我染上中国人的急
 有事找你
 学会等距离相处
 中国人喜欢男孩的真正原因
 均分世界,你能得到什么
 红色的影响力
 极限中的死亡之旅
 豆腐渣战舰与忽必烈东征
 对话蒋方舟:写作是从模仿开始的
 世界也像一棵树
 两朵童稚
 仰望星空的人等2则
 毒奶粉事件引发的信任危机(11
 繁花盛开的森林
 分离的爱
 科技趣味生活
 名人读《意林》/让我感动的目送
 好吃的粽子等6则
 机灵的老师
 凑字
 起名
 新懒惰主义
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