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出租不出售
作者:薛 举    文章来源:网络    点击数:    更新时间:2009/5/10

    【目 录】   


  在世界上,“施乐”就是复印机的代名词,而且其市场占有率高达一半以上。所以,称施乐公司为“复印机之王”一点也不过分。
  为什么施乐公司在竞争激烈的复印机市场中能独占鳌头呢?原因是,它凭着一招“逆向反常”的独特经营策略,那就是只卖服务不卖产品,也就是只租不售的销售方法
  施乐公司于1864年由美国人威尔逊创立,但直到1960年“施乐914”干式复印机问世后,施乐公司才异军突起。
  传统的湿式复印机不但在复印时必须使用化学液体,而且必须使用表面涂有感光药物的复印纸。“施乐914”干式复印机则无上述的麻烦,因此大受欢迎。
  当时美国法律规定,任何产品的定价超过成本10倍时,即不得销售。然而每台成本只有2400美元的“施乐914”复印机,却被威尔逊定出29500美元的高价。这样的高价,不但市场无人问津,而且法律也禁止销售。这正中威尔逊的心意。他不想卖产品,只想卖服务。换言之,“施乐914”只出租不出售。
  因为复印机和电脑非常类似,维修相当麻烦,不出售机器,就不会有许多维修的麻烦了。所以威尔逊干脆提高售价,采取只租不售的经营方式。事实证明威尔逊的决策非常正确,出租复印机的利润千倍于销售复印机的利润。“施乐914”就像一只会生金蛋的母鸡,给施乐公司赚进了大笔的财富。
  (寿平摘自《都市心情》)
  

    【目 录】   

2007年第10期目录
 来自阿米西人的慰问
 十年
 分数之外,学会感动
 爱之真谛
 不被期待的快乐
 心灵独白
 危城记
 大胃王并不快乐
 人人都需要安全感
 落花的坐姿
 心灵的空间
 你可以拥抱我吗?
 旧闻
 生命
 瞬间的城市
 碗中的金币
 没有旁观者
 有一种宗教叫母爱
 孩子是种世界语
 对话
 给儿子一个让他骄傲的后背
 最温柔的手
 体贴
 一个女记者与25条生命
 红鬃马
 人·兽
 伤逝
 黄河之鹰
 陶器
 “小事”之大
 被优点打败
 微笑的魔力
 共振和创业
 名片墙
 出租不出售
 被更改的通知
 不同的结果
 扳倒总统尼克松的女人
 信守承诺
 截然相反的梦幻假期
 能耐,就是能够忍耐
 章鱼的艰苦跋涉
 生路
 语言的力量
 着装实验
 扣子
 中日有多近,有多远
 英雄
 百字碑
 举起你的右手
 将心比心
 良心的利剑
 内心的缺陷
 画出最丑的自己
 一次性做客
 我是一切的根源
 你为什么懒?
 妈妈的左怀抱
 垃圾桶上的人性
 大师
 珍视生活
 阿拉斯加鸬鹚
 在地球之外生活
 10个你想不到的“人类本性”
 解读眼镜语言
 14岁的天堂
 我为初恋唱响“黄昏”
 
 邻居的老人死了
 伊人寂寞
 初恋记忆(执子之手等3则)
 信心等8则
 长大了怎么得了等2则
 自转等7则
 浪漫举报
 汇款单等3则
 深有体会等3则
 数字谐音等2则
 体验等2则
 上当受骗等3则
 为功利而读书对不对?(14则)
 我蒙住
 飘摇
 你是个在工作中容易满足的人吗?
 意林·名人心理问卷
 《意林》处处有“花生”
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