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湘女变形记
作者:张 婧    文章来源:网络    点击数:    更新时间:2009/5/14

    【目 录】   


  当创意变成专利,灰姑娘穿上了水晶鞋……
  
  
  一个满头卷发、眉清目秀的女孩站在你面前:“你好,我就是童欣。”你会以为这是哪个邻家小妹。难以想象的是这样一个名字与长相都美丽的小女孩,在创业大潮蜂拥而起的今天,独辟蹊径,赚得第一桶金。
  她是如何发现这条通往财富与梦想的星光大道的呢?
  
  掉进鸡窝里的鹰
  
  8月出生的长沙女孩童欣有着典型的狮子座气质:倔强好胜。2002年7月,从江西南方冶金学院毕业,做了4年学生会干部,干了6个假期的兼职推销员,挣了几千元生活费。而童欣看重的,是做销售所学来的经验与知识、与人打交道的方法。有了这些经验做后盾,童欣想飞得更高,于是她去了杭州。
  然而,那些校园里的缤纷光环在现实面前毫无用处,刚踏上社会的童欣屡屡失利,总是找不到合适的工作。一次逛人才市场,一家纸杯生产厂家急需招聘前台接待,月薪600元,提供集体宿舍!已经为生计所困的童欣眼前一亮,工资不高却能节约房租!于是她在一旁鼓足了劲儿,拨开人群挤了进去。她理所当然地成功了,因为这份工作的竞争者都是高中或中专毕业的女孩子,她堂堂本科生自然成了难得一求的人才。
  
  逼出来的创意
  
  像纸杯厂这样的私营企业,做前台接待永远没有升迁的可能,唯有跑业务才能迅速提升。童欣咬了咬牙:是金子总会发光,我要让公司看到我的才华!
  从此后,她每接到热线,总是认真与客户交谈,并将信息与心得记录下来,久而久之,不仅锻炼了与人交谈的能力,也了解了许多行业信息。在童欣眼里,多做一些事情并不吃亏,一个没有工作经验的大学生给别人打工,不仅能拿到工钱,还有人免费培训你,何乐而不为?半年后,童欣掌握了公司各项业务流程。
  一天,公司来了个北京客户,准备批发纸杯。进门来,童欣在给客人送资料时,不慎碰翻了茶水杯,顿时,茶水流了一桌,茶叶也洒在了客户的衣服上。“你们这里的员工还真是利索啊!”客户气愤地讽刺道。生意最终虽然谈成了,却在童欣的心里留下了阴影。
  一连几天,童欣都在为自己的失误感到愧疚,她想,如果纸杯内的茶叶不倒出来,场景也不会那么尴尬了,能不能生产一种将茶叶固定在纸杯底端的杯子呢?此刻,童欣压抑住内心的兴奋,准备悄悄干一件大事。
  
  创业就是快准狠
  
  童欣明白,创意容易想,创业却不是想想那么简单,创业最终要落实到行动上。“我用半个月的时间走街串巷完成了市场调查,发现目前使用的一次性纸杯缺少杯盖,茶叶很难泡开,茶杯上漂浮的茶叶也不美观,喝茶的人往往会遇到满嘴茶叶末儿的尴尬。”童欣找来各种茶叶的饮用方法,其中不锈钢杯与袋泡茶的构造让她灵光一闪,不锈钢杯的优点是有丝网压住,袋泡茶的优点是看不见茶叶却能迅速冲泡出茶水,如果双剑合一,将茶叶用某种东西盖在杯底,只要倒进开水即可,并且还可以制作装有不同茶叶的杯子。
  凭借一张产品草图与几张自编资料,童欣准备小试牛刀,她找到几家酒店去验证她的创意,童欣希望对方能为她的创意击掌呐喊,但几家酒店理智得如出一辙:你有产品吗?总得让我们看看东西啊!童欣哪来的产品啊,只不过在推销概念。无奈之下童欣老老实实交代了,没想到其中有一家宾馆的副总经理十分赏识她的勇气:“那我先订制1000个,一个月后可以交货吗?”
  “我眼睛突然一亮,第一个反应就是发达啦!有钱啦!”回忆起当时的心情,如今的童欣仍旧显得很兴奋。其实对于酒店来说,1000个杯子不过100多元,但是这100元所给予童欣的力量是巨大的,如同让一个在黑暗中摸索的路人看到了远方的光明。
  既然自己就在纸杯厂上班,为什么不利用这个优势呢?她向业务经理申请了一下,以2分/个的价格买进“市场杯”,至于茶叶就去批发市场购买,不过200多元的成本。
  解决了原料问题,童欣决定自己制作。她在纸杯底部放上一些茶叶后,再用薄纸覆盖在茶叶上面,然后用电烙铁从背面烙住,搞的杯底黑乎乎的,模样倒是出来了,可是开水一倒进去,有的纸杯底部的薄膜纸层就被冲坏了,茶叶还是冒了出来。再用厚一点的纸压在茶叶上面,可茶叶没有被泡开,喝起来没有茶味。如此反复试验,童欣像只倔强的小牛,每天下班就奔回宿舍,穿上工作服,对着一堆七零八散的杯子动起了手脚,经常被电烙铁烫伤手,然后放下东西使劲吹揉两下继续干活。
  “是那30天的努力让我有了今天,想要成功就要对自己狠一点。”30天,每天制作30多个,她还自己搭了个三角架,做了一台简易加工机器。该到交货的时间了,童欣计算了7分/个的成本,并对照了市场上售卖的空纸杯价格,将她的茶杯定价0.12元/个,并为纸杯起了个好听的名字:隐茶杯。
  酒店办公室里,副总经理戴着近视镜,仔细敲弹杯面、杯底,再倒进滚烫的开水……坐在对面的童欣不停地吞咽口水,等待结果。“有点意思,就是工艺太粗糙!这种杯子谁敢喝水啊?”童欣头一蒙,经理句句都说到关键处,童欣次次准备反驳都理亏于人。“这些你先拿回去吧,改进一下工艺我再付款。”
  回去的路上,童欣意识到了失败的根源,也一直是她所忽略的问题:卫生。为了降低成本而降低生产标准只会失去信誉与市场。于是,她又回到那个“作坊”,悉心研究改进方案:采用正规茶叶厂家生产的茶叶与达到卫生检疫标准的茶叶滤纸,最后进行高温热压,对产品起到杀菌作用。
  几十天后,当她再将1000个样品送到那家酒店时,酒店副总经理没有挑出毛病,付了童欣120元,还决定再订做20000个。干了这么久的体力活,童欣终于可以站在久违的阳光下伸伸懒腰,向蓝色的天空呼口气了。
  
  湘女变形
  
  2003年年底,就在童欣为生产焦虑的同时,她所在的纸杯厂因老板定居国外,公司被外人收购,过渡期管理混乱、人心惶惶,就连一直关照她的业务经理也另谋高就了。这么一来,不但拿不到低价的市场杯,连每月600元的饭碗都岌岌可危。
  1个月后就到了2004年,到处洋溢着春节前的喜悦气氛,望着忙于采购年货的人们,童欣想家了。“干脆先回长沙过年!”于是抱着她的宝贝机器踏上了开往长沙的火车。
  可回到长沙的童欣心里像压了块石头,怎么都轻松不起来。一次昔日同学聚会,她无意中获知,长沙满江红食品公司专门推广新颖产品,而童欣也需要一个有实力的合作者与她共同开发隐茶杯。为了保护知识产权,童欣先去了专利局申请注册了专利,然后带上资料和样品去了满江红公司,由于各有所需,双方一拍即合:童欣为项目总经理,以技术入股加盟满江红公司,全权负责隐茶杯的市场开拓,公司则为童欣提供强大的技术支持与资金保障,还为她配备了助手和一间有着充足阳光的工作室。
  突然之间,从一个前台接待转换成项目总经理,整个人都仿佛脱胎换骨。
  有了在杭州销售隐茶杯的经验,童欣准备利用长沙、衡阳、株洲、湘潭的诸多酒店作为产品展示窗口。在没有任何宣传的情况下,隐茶杯在湖南各地引起了轰动。两个月就销售了600万只。
  然而,隐茶杯利润小,卖一只杯子的毛利是5分钱,在技术上也容易被商家抄袭,不久市面上就出现了大批克隆品。童欣想过各种方法一一打击竞争者,但是她发现,如果始终做终端客户,一没时间二没精力,既然有人模仿满江红的隐茶杯抢占市场份额,她便从产业链角度考虑向高端发展,研发生产隐茶杯的机器。这样不仅避免了竞争,也为企业追求利润开辟了全新的道路。
  2004年4月,童欣投入近10万元用于开发生产隐茶杯机。机器出来了,他们不仅向经销商提供机器,还提供技术支持与原料采购。2006年,童欣在全国集聚了400多家经销商,一年的销售额达1000万元,她也得到了作为股东应得的红利。
  “我喜欢在别人疏忽的时候加快步伐,于是我在相同的时间里得到了别人无法得到的东西。而我成功的关键在于:一颗不甘平凡的心,一个符合市场潮流的产品,一种灵活应变的市场洞察力。”如今的童欣,已多了些淡定内敛和睿智成熟。
  (张燕摘自《商界》2007年第2期,宋德禄图)
  

    【目 录】   

2007年第04期目录
 每棵草都有开花的心
 陈阳:三尺讲台重塑自我
 湘女变形记
 一点五秒改变一生
 面试
 扔掉北大的“光环”
 在你冷的时候我会来
 内外皆柔软
 沙祖康:联合国里的“中国派”
 多格爱勒兰
 姐姐,别哭
 很久以后才知道
 到101级台阶上约会男友
 只因她是母亲
 没了啥,也别没了牵挂
 大难来临谁在你身边等4则
 这个暖冬令人吃惊
 时代矛盾说
 你有等红灯的耐性吗
 世说新语
 青年资讯
 数字点击
 温情提示
 爸,我等着你回家
 良心的泪花
 来自于自由心灵的奇葩
 一颗宁静的良心
 布吉纳法索是他的家乡
 集中营里的日记本
 你不可不知的人性
 我们为什么应该尊重穷人
 不是必需的尽量不要等3则
 那时,国旗在异国小镇升起
 美国人的读书态度
 假如美国没有购买阿拉斯加
 皇帝科学家康熙
 石油为什么以桶算
 大象墓地历险记
 无处不在的数学
 搬迁启事还可以这样写
 相濡以血
 身着棕色翎饰礼服的罗密欧
 蝴蝶
 街头邂逅
 名利的真相
 雪人替我说爱你
 倾听种子
 谁给你的爱不留缝隙
 如果有一天
 “市长包裹”包了什么
 父母不会站在原地等你
 人人面前都有一根栏杆
 失礼,没有理由
 让亲人自由呼吸
 你知道身体最重要的部分吗
 编读互动
 开怀一笑
 给爸爸的漫画
 短信平台
 学习改变生活
 2007六大令人兴奋的职位
 人际关系对你职业生涯的影响
 你的职业心理年龄有多大
 老板的过人之处
 职场成功人士修行六大素质
 求职面试:英语之开场篇
 智者的选择
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