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错出来的成功
作者:蒋 平    文章来源:网络    点击数:    更新时间:2009/5/10

    【目 录】   


  1876年,一位20来岁的年轻人只身来到芝加哥,他一无文化,二无特长,为了生存,只好帮商店卖起了肥皂。随后,他发现发酵粉利润高,立即投入所有的老本购进了一批发酵粉。结果他发现自己犯了一个错误:当地做发酵粉生意的远比卖肥皂的多,自己根本不是他们的对手。
  眼见着发酵粉若不及时处置,损失巨大,年轻人一咬牙,决定将错就错,索性将身边仅有的两大箱口香糖贡献出来,凡来本店惠顾的客户,每买一包发酵粉,都可获赠两包口香糖。很快,他手中的发酵粉处理一空。
  在随后的经营中,年轻人又发现:口香糖在市面上已经越来越流行,虽然是个薄利行业,但因为数目庞大,发展前景要比发酵粉好。他当即脑瓜子一转,又集结起所有的家当,把宝押在口香糖上了。营销过程中,他积极听取顾客的意见,配合厂家改良口香糖的包装和口味,后来他感觉这种配合局限性很大,索性倾其所有,自己办起了口香糖厂。1883年,他的“箭牌”口香糖正式面世。但在当时,市场上口香糖已有十多个品种,人们对这支生力军接受的速度非常慢,他一下子又陷入了困境。这时候,他想了一个更为冒险的招数:搜集全美各地的电话簿,然后按照上面的地址,给每人寄去4块口香糖和一份意见表。
  这些铺天盖地的信和口香糖几乎耗光了年轻人的全部家当,同时,也几乎在一夜之间,“箭牌”口香糖迅速风靡全国。到1920年,“箭牌”已达到年销售量90亿块,成为当时世界上最大的营销单一产品的公司。这位惯于“错中求胜”的年轻人,就是“箭牌”口香糖的创始人威廉·瑞格理。
  不仅如此,接下来的大半个世纪,“箭牌”口香糖还干过几件忙中出错的事情:20世纪60年代,公司投资1000多万美元成立了保健产品分部,并推出了抗酸口香糖。但由于糖里添加了有争议的药物成分,新产品没上市便被查禁,胎死腹中。为了抢占市场优势,他们更是投入巨资,大胆收购一些竞争对手,以至于几度陷入严重的经营和生产危机。
  昏招迭出的“箭牌”最后的命运如何呢?到今天,“箭牌融入生活每一天”的广告词已经家喻户晓,“箭牌”口香糖也已成为年销售额逾50亿美元的跨国集团公司。说起成功的奥秘,第三代传人小瑞格理一语道破了天机:那就是“大胆犯错”———须知机遇只有在犯错的过程中才能发现,只有经历错过的尝试,才能清晰地找准成功的方位。
  (杨兴文摘自《羊城晚报》2007年2月28日)
  

    【目 录】   

2007年第08期目录
 棍子和石头
 86400
 我丑,所以成了好人
 最高贵的殿堂
 从容的日子
 走向虫子
 巨人树
 孤独的大号手
 鱼唱
 一毫米的敬畏
 批评
 天神的宴会
 泪光中的食指
 我知道你没那么坚强
 阳光地带
 幸福是一只温暖的小狗
 她那么看过我
 走了十年去爱你
 另一种反抗
 紫贝壳纽扣
 恨的背后便是爱
 垫脚之爱
 救心
 一只鸟的秘密
 奇迹鱼
 蜥蜴的繁衍之道
 活给自己看
 撕书的人
 两个理由
 错出来的成功
 少一点“少”,多一点“多”
 变革的学问
 未来像一个拼图
 22岁的骑师
 让梦想照亮未来
 陨石猎人的光荣与梦想
 红鼻子的驯鹿
 我带手电了
 给囚犯提供婴儿食品
 把冰箱卖到北极
 含口水登陆去
 一次难忘的面试
 袋子
 昆虫赛跑
 幸存者
 如何在求职中取胜?
 人性的瞬间
 堵车的启示
 坏消息综合征
 凿子
 最贴切的拥抱
 我爱唱反调
 一只小野鸭的超能量
 哈佛首位女校长
 多开了一瓶降压药
 为什么美国人不“仇富”
 催人泪下的“生联死对”
 与目标相伴的12条黄金提示
 文明的孩子——评《那些忧伤的年
 没有音乐的音乐家
 酸涩少年的收获季节
 我和你一样
 那坟前开满鲜花
 死是美丽的
 决不向你低头
 谎言使我如鲠在喉
 最难忘的陌生人
 悲观等7则
 从哪里来的等8则
 妻子的信等3则
 谁把门关了等5则
 夜行衣等2则
 自然出生
 爷爷的教训等2则
 成功的人到底都具备什么
 寂寞烟花
 雨天
 用钱包识人
 意林故事
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