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美国人的商业智慧
作者:易 风    文章来源:网络    点击数:    更新时间:2009/5/14

    【目 录】   


  这里讲述了7个小故事,也许你曾经读过,但是我依旧感慨故事中那些创造财富的人物。经典的故事值得你再次回味。
  
  送2/3地皮给政府的商人
  
  美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地,地皮的主人见地皮搁在那里没用,就把它以极低的价格出售。新主人灵机一动,跑到当地政府部门说:我有一块地皮,愿意无偿捐献给政府,但我是一个教育救国论者,因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝,当即就同意了。
  于是,他把地皮的2/3捐给了政府。不久,一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。聪明的地皮主人就在剩下1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等,形成了大学门前的商业一条街。没多久,地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。
  
  哈利:买我的马戏票免费赠一包花生
  
  美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工,负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多,买东西吃的人则更少,尤其是饮料,很少有人问津。
  有一天,哈利突发奇想:向每一位买票的观众赠送一包花生,借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。哈利用自己微薄的工资作担保,请求老板让他试一试,并承诺如果赔钱就从他的工资里面扣;如果赢利,自己只拿一半。老板这才勉强同意。于是,以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员:“来看马戏喽!买一张票免费赠送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊声中,观众比往常多了几倍。
  观众进场后,哈利就开始叫卖起饮料来,而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来,营业额比平常增加了十几倍。其实,哈利在炒花生的时候加了少量的盐,这样花生更好吃了,而观众也越吃越口渴,饮料的生意自然就越来越好了。
  
  效益斐然的“馊主意”广告
  
  美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度,曾经在广告宣传上煞费苦心,但是效果不佳。因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说,简直就是不感兴趣。无奈之下,他们找到了新闻界的一位朋友,请他出谋划策。这位新闻人士说,广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是,他们想到了结婚,这是普通人最感兴趣的事情之一。
  后来,公司与当地著名报纸协商,在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处放了这样一个广告:“他们在货车上度蜜月,相爱4.5万公里。”广告登出的第二天,立刻在读者中传开了这样一个话题:“谁想出来的馊主意?新婚夫妇在货车上面度蜜月!”“还有谁,就是那个宾客桑斯货运公司!”从此,这家公司闻名遐迩,效益斐然。
  
  总统难产,大赚银币
  
  在美国举行的第54届总统选举中,候选人布什与戈尔得票数十分接近,但由于佛罗里达州计票程序引起双方的争议,导致新总统迟迟不能产生。原计划发行新千年总统纪念币的美国诺博·斐特勒公司面对总统难产的政治危机,灵机一动,化危机为商机,利用早已经准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行4000枚。银币为纯银铸造,直径三寸半,不分正反面,一面是小布什的肖像,一面是戈尔的肖像,每枚订购价79美元。结果,短短几日,纪念银币就被订购一空,该公司利用总统难产,大赚了一笔。
  
  鸡蛋握在女人的手里
  
  摩根是美国的大富豪,他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计,他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结,他便让妻子来卖鸡蛋,结果顾客不仅不嫌鸡蛋小,反而对摩根的印象和态度也大大改观了。原因就在于,摩根的手又大又粗,使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。同样一个鸡蛋,放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里,在购买者的眼中就不是同一个鸡蛋了。
  
  打捞高尔夫球赚得百万
  
  美国人吉姆·瑞德偶然发现,高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里,他灵机一动潜入湖中,却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。于是他开始打捞。最初他只是自己一个人干,后来打捞的人多了,他就转行收购这些旧球,洗刷干净,重新喷漆,然后再包装出售。现在,他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司,一年的总收入已经达到了800多万美元。
  
  一批小树拯救旅馆
  
  美国纽约有一家三流旅馆,生意一直不是很景气,老板无计可施,只等着关门了事。后来,老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。次日,旅馆贴出了一张广告:“亲爱的顾客,您好!本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣,不妨种下10棵树,本店为您拍照留念,树上可留下木牌,刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候,小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。”广告打出后,立即吸引了不少人前来,旅馆应接不暇。
  没过多久,后山树木葱郁,旅客漫步林中,十分惬意。那些种植的人更是念念不忘自己亲手所种的小树,经常专程前来看望。一批旅客栽下了一批小树,一批小树又带回一批回头客,旅馆自然就顾客盈门了。
  (巩云舒摘自《商界》2008年第1期)
  

    【目 录】   

2008年第03期目录
 我现在就付诸行动
 王搏:一个农民摄影师的西行漫记
 被扔出蜜罐后的奋斗路
 面试
 最有效的求救法则
 我的大学梦
 彼得潘的马蹄莲开了
 心理的奴隶
 吴征镒:“原本山川,极命草木”
 斯特恩:“矮子”打造NBA巨人
 20份快件里的秘密
 爱,原来一直都在
 冬日暖阳
 记忆唐古拉
 看护父亲的孩子
 妈妈,其实我一直记得
 爱你是我一个人的事
 婚姻是一种修养
 错把他的暧昧当深情
 高傲地发霉
 汉城奥运:一个国家现代文明的拐
 父亲的那些秘密
 我说不出
 与白嘴鸦的对话
 星际动物园
 穷人为富人输血
 一个父亲的诞生
 如果刘翔在北京输了怎么办?
 世说新语
 青年资讯
 数字点击
 温情提示
 小拳舅舅,你能原谅妞妞吗
 你有多重要
 鲁滨孙的清单
 少年强,则天下强
 基本礼貌
 影响你的那几个人
 站在你应该站的位置上
 问对你的问题
 不要争辩
 被人需要的感觉
 仇人早已忘记你
 规矩
 美“免费族”以捡拾“垃圾”为生
 美国:“万能”的推荐信
 欧洲曾出现“仿造中国”热
 走出垃圾的“围城”
 猩猩“越狱”
 南极·中国人
 橙色灾难
 暴雪冻雨:全球变暖的另一种表现
 都是竞争惹的祸
 母亲像一扇磨盘
 凝视:母亲用过的……
 飘落的长头发
 不要拍我的肩
 在草地上
 生命的呐喊
 吃苦要趁早
 珍妮的微笑
 那句话
 误区与错怪
 鸭子定律
 细节
 视线投到错误的事情上
 死马挡道等12则
 非常体育
 成功的六大秘诀
 工作场合常用英文短句
 涉外礼仪词语的表达
 奥运词汇
 如何“拒绝”
 美国人的商业智慧
 让自己跑起来
 多走几步,你会更接近成功
 两个小测试
 不妨卖掉自己
 更聪明的人不说话
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