| 斯特恩：“矮子”打造ＮＢＡ巨人王国 |
| 作者：天 宇 文章来源：网络 点击数： 更新时间：2009/5/14 |
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据统计，现在NBA联盟的市值超过120亿美元，每场比赛以42种语言向全球212个国家和地区直播，在同一时间收看比赛的家庭达到7.5亿户。
而创造这一奇迹的，却是一位从小因为身材矮小而自认为没有运动细胞的犹太人。他的名字叫大卫·斯特恩。
面对困难结缘NBA
1942年，大卫·斯特恩出生在纽约，父母是移居美国的犹太人，他们经营着一家店面很小的熟食店。
斯特恩从小就“低”人一等，没有丝毫运动细胞的父母长得不高，因此斯特恩也从未指望自己会同篮球有任何牵连。但斯特恩很喜欢看篮球比赛，从小他就是纽约尼克斯的球迷，在哥伦比亚大学法学院专修法律期间，斯特恩会在开赛前跑回店里拿上两个猪蹄，然后去麦迪逊广场花园门口花上5美元买张球票，一边啃着猪蹄，一边为尼克斯队加油。
1966年，斯特恩从哥伦比亚大学毕业后进入NBA委托的律师事务所工作，开始与NBA结下了长达40年的不解之缘。1978年，法律科班出身的斯特恩进入了NBA，成为联盟第一个全职法律总顾问。
斯特恩出色的表现和超人的经营能力一直为前NBA掌门人奥布莱恩所欣赏，临近“退役”时，奥布莱恩极力推荐大卫做新任NBA总裁。1984年2月1日，联盟董事会以全票通过—熟食店老板的儿子成为第四任NBA总裁。当时，联盟还只是北美一个不被人注意的“小联赛”。
上任伊始，斯特恩的日子并不好过。NBA因遭受吸毒事件的沉重打击而风雨飘摇，同时联盟组织内部也正在遭受金融危机的困扰，23支球队中有17支赔本。联盟的声誉极为低下，以至于1980年湖人与76人的冠军总决赛被CBS推迟到晚上11时30分录音播出。
面对困难，斯特恩坚定了自己的信念—挣钱。在他的心理天平上，美元永远比篮球重要。为了扭转NBA的颓势，他选中了两大财源：电视转播+企业赞助。
斯特恩从一开始就非常幸运。在1984年，斯特恩时代最优秀的4名球员加盟NBA，他们分别是查尔斯·巴克利、黑肯·奥拉朱旺、约翰·斯托克顿和迈克尔·乔丹。乔丹所具备的天赋和技术，以及联盟此时正上演的黑白大战—约翰逊VS大鸟拉里·伯德，还有后来耐克公司的加盟，慢慢地这一切将NBA推向一个全新的高潮，使NBA获得了广泛的球迷和丰厚的利润。
1996年，公牛队与湖人队的总决赛，已经成为NBA历史上无法逾越的经典之战。飞人乔丹的传奇让全世界的篮球迷如痴如醉，他已成为一个时代的符号。斯特恩也依靠乔丹的明星效应，完成了对NBA的第一次救赎。
把球迷和球星变成印钞机
“大卫·斯特恩是个市场营销方面的天才。”在美国，斯特恩经常被媒体用这种词句包围。
精明的他十分了解确立愿景对于创建联盟的精神品牌、增进球迷的忠诚度以及达成盈利的重要意义。为此，斯特恩建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA流动大巴等娱乐项目，这些优秀的推广方式，已经被世界各地国内联赛广泛采用，并几乎成为篮球联赛固定的运作模式。
到2007年，NBA的全国电视转播从1984年的每年近2300万美元,增加到现在的每年4亿美元;有线电视转播从1984年的每年1000万美元增加到每年3.66亿美元。
而为NBA提供赞助资金的无不是国际大型企业，如阿迪达斯、耐克、锐步、可口可乐、佳得乐、麦当劳，就连儿童玩具都有乐高公司赞助。
不仅如此，斯特恩还通过打入国际篮联，赢得了向全球化扩展的大量筹码，世界大市场逐渐成为这个联盟蚕食的目标。目前，NBA在全球拥有11处办公点，2007年总决赛有250个国家和地区用45种语言现场直播，收看观众达到31亿。
作为NBA的总裁，他会永远将利益放在第一位。与NBA球迷对他们偶像的疯狂崇拜不同，斯特恩只会关注明星们在他的利益天平占据多重的砝码。在NBA这个大商场上，昔日乔丹为他的老板赚得无数的财富与荣耀，但他也卷走了斯特恩很多东西，斯特恩不会轻易让他走开，所以他极力要乔丹返回NBA，目的十分明确，就是要乔丹尽力带回大量球迷口袋里满把满把的钞票。
斯特恩看到的不只是乔丹复出这两年带来的经济效益，他要留住的是球迷、是市场，NBA需要一个更加长远的英雄，需要一系列新英雄被塑造出来，尤其要在不同时期都一定要有类似乔丹，甚至超过乔丹的超级英雄出现，市场才会更火爆，财源才会更流长。
《纽约时报》将这样的评语给了斯特恩：“没有斯特恩，就不会有市场化的NBA。”斯特恩把NBA包装成了一个全世界都喜欢的抢手商品、知名品牌，他虽不像乔丹或者张伯伦那样在篮球场上驰骋，凭借精湛的球技而成为一代巨星，但他却是篮球王国的幕后国王。
NBA的成功会让斯特恩满足吗?不，斯特恩一刻也没有停止他扩张的步伐。联赛从过去单一的NBA，到现在的WNBA(女子NBA)和NBDL(全国篮球发展联赛)；NBA从美国本土联赛到全球性的体育竞技场，斯特恩拥有一个职业管理者永不满足的野心。
把篮球的生意做到全世界
NBA的成功源于巨星的魅力，斯特恩所制定的联盟规则只是造星运动的基础而已。利用巨星，斯特恩的成功是惊人的。然而，依靠巨人的团队往往是不稳定的。当巨星隐去时，斯特恩如何弥补他们留下的空白呢?
乔丹第二次退役后，引发了NBA的不景气。由于乏味的比赛和平庸的球星，似乎让征服了全世界观众的NBA失去了原有的魅力，电视收视率一路下滑。
更严重的危机在于，过高的工资宠坏了年轻球员。太多的自诩为“乔丹第二”的球员无非是球技平平、靠着些许个性和花哨的动作而欺世盗名的冒牌货。太多的俱乐部老板在那些仅有一技之长的球员身上滥施钱财。
与此同时，美国国内其他职业联赛都迅速发展，棒球大联盟、职业橄榄球联赛和职业冰球联赛都搞得如火如荼。同时一直兴盛不衰的大学联赛也有超过职业联赛的势头。
为了应对这一切，斯特恩开始了他的第二次改革之路。
斯特恩先在内部严肃纪律，设制工资上限，另外，他把目光放到了国际市场上。
其实上个世纪80年代，斯特恩就曾裹着大衣站在中央电视台门口，为的就是留下几盘NBA比赛的录像带；80年代后期，NBA和国际篮联联合主办麦当劳杯，斯特恩悄无声息地将美国篮球元素带到了欧洲，让欧洲顶礼膜拜在美国篮球神奇之下，也让无数欧洲球员对NBA神往至极。
进入新世纪，斯特恩加快了他向全球扩张的步伐，这一次他将重点放在中国这个他十多年前备受冷遇的地方。2002年，伴随着美国厂商十多年来为打开中国内地市场的精心策划，姚明开始了进军NBA的漫长路程。2004年在中国举办季前赛，更被外界评论为“姚明经济”和“斯特恩式商业运作”堪称完美的联袂。姚明进军NBA和NBA进军中国市场同步进行。
2007年，易建联加入雄鹿，前微软大中华区总裁陈永正被聘担任NBA中国区总裁，这些无疑都传达了一个强烈的信号，中国已经成为斯特恩继欧洲市场后又一个重要的战略市场，从NBA从未将美国本土以外任何一个国家划为经济战略区，而第一次将这个荣耀给了中国可以看出，斯特恩对中国市场是志在必得。
NBA并非一成不变，它需要新的明星，需要用新的明星来号召世界范围内最广大的球迷，而不管这个明星来自哪里。据统计，NBA现在“海外兵团”规模愈加庞大，目前在NBA打球的国际球员接近80人，几乎占了NBA球员总数的20％。
当在NBA赛场上来自德国的诺维斯基捧起常规赛MVP奖杯、帕克拿到总决赛MVP的时候，当姚明成为最炙手可热的中锋、易建联初出茅庐就旗开得胜的时候，NBA已经彻彻底底国际化了。这一刻，不仅仅是NBA的两个代表个人荣誉的最高奖项同时被美国以外的球员夺得，更重要的是斯特恩的目的已经达到，NBA已不再仅仅是美国的体育消费品，NBA的国际战略已有了一个成功的开始。
尽管去年夏季NBA的黑哨事件被斯特恩说成是自己职业生涯中最大的一次危机，但是这就像大旋律中的一丝不和谐的音符，无碍主流，NBA走向全球已势不可挡。现在，在任何场合，斯特恩总是很骄傲地说：“NBA既是美国的，也是世界的联赛。”
（王畅摘自《商业故事》2008年第1期）
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