| 设法站在巨人的肩膀上 |
| 作者：（台湾）江博文 文章来源：网络 点击数： 更新时间：2009/5/14 |
|
|
上一篇 【目 录】 下一篇 |
聪明的你可否会搭对方的“便车”，运用对方的资源来奔自己的前途?
美国有一位名为罗勃·凯利的教授从事一项长达10年的研究，试图解析“如何帮助年轻人成为职场明星”。根据他深入世界知名大企业组织洞察的结果，所谓的职场明星，既无高人一等的聪颖资质，也无超级无比的自我信心，更无优秀卓越的人际领导技巧，而是“他们懂得运用自身拥有的一切资源”。
平庸之辈经常以井底之蛙的眼光看天下，而明星之人则具大格局视野，知道如何站在“巨人”肩膀上，搭对方的“便车”，运用对方的资源来奔自己的前途。前者固守一方，坚持己见，后者眼观六路，耳听八方。
新世纪的商业社会越来越繁杂多样，没有人拥有所有知识，企业组织亦同。职场明星们的成功之道在于懂得适时运用资源求助他人，他们借由发挥联结网络的综合效力，而大幅度增进个人生产力。
运用这种“搭车策略”最成功的例子，是饮料市场上的霸主“可口可乐”。
1941年日本偷袭珍珠港，美国参加了第二次世界大战。不久，美国各大媒体出现了这样的大幅广告：“各位不妨闭上眼睛想想看，在烈日当空、汗如雨下的环境中执行战斗任务，喉咙干得像着火，这时战士们最渴望、最需要的是什么东西？不用说，当然是他们以前喝过的清凉可口的可口可乐。”
当时，美国可口可乐公司的经营正如战争一般陷入了困境：国内销路不好，海外的销路更是困难重重，公司的前景岌岌可危。于是，可口可乐公司策划了一个大胆的、全新的经营策略，一旦成功，利润将滚滚而来。
他们的企划简单明了如果前方的军人都喝可口可乐，当地的老百姓自然也可以喝到这种饮料，这不等于间接打开了海外销路吗？
把可口可乐搭在海外征战的美军官兵的“车”上，可以使可口可乐打开海外市场。
但是，要搭上这辆军车却不容易。他们决定展开宣传攻势，把可口可乐对前方将士的重要性公开宣传，以争得舆论界支持，从而使军方同意。
这是一种强行“搭车”的策略。结果这一策略成功地将可口可乐行销到全世界，奠下可口可乐50年业绩领先全球的基础。
在现今流行乐坛，艺人靠着“搭车策略”而成功的例子，也比比皆是。
在1993年的某个星期日，台湾观众在电视上看到，一位原住民女孩成为五灯奖五度五关擂台主。当初，一般观众只是被这个女孩热情的歌声感动，谁也没真正去注意她的姓名，只是对她得奖的感言记忆深刻。“拿到五度五关奖杯时，父亲已经过世，只能在他的墓前告诉父亲：爸爸，我拿到冠军回来了!”
接着，到了1996年底，在电视台除夕特别节目中，观众看到穿着短裙、半筒靴，染着焦黄长发，号称“台湾安室奈美惠”的年轻女歌手，这才勾起了记忆，“这不就是几年前那位得奖的原住民女孩吗?”
大家才记起她叫“张惠妹”，也被她那首《原来你什么都不要》的充满感情的歌曲所感动。从此．很多人喜欢上这位歌声高亢且具震撼力的女歌手。
张惠妹究竟有什么魔力，能在如此短的时间内掀起旋风?
这个来自台湾山地民族的小姑娘，唱歌与跳舞都是与生俱来的天赋，而1997年台湾观众最大的集体见证，就是看着“阿妹”张惠妹“一飞冲天”，从一片专辑歌手变成流行歌曲的新天后。
但是，我们再看看全台湾数以百计同样是酒吧的驻唱歌手，歌唱技巧一样不差．但是为什么却无法像张惠妹这样成功呢?
除了“运气”之外，策略的运用也是个关键。相信大家曾经看见过这个景象：一位年轻人站在马路边，面对从远方驶来的汽车，伸出右手拇指，向身后方向不停晃动——他想搭便车，好赶赴目的地。
商场上也常运用这种“搭车策略”，借别人之“车”，来达到自己行销的目的。运用在唱片行销这方面，就以张惠妹成功为例，当年她只是个来自台湾山地民族的喜欢唱歌的小姑娘，她在酒吧驻唱多年，和其他歌手类似，没有特殊之处，但是她去参加当年收视率不错的“五灯奖”歌唱节目，搭上了帮助她成功的第一部“车”，经过比赛五度五关擂台，25个星期日，台湾有成千上万人的眼睛会随着比赛投注到这位女歌手身上。
当她再回到酒吧驻唱时，“五度五关擂台主”的名号，多少会替她带来不一样的报酬和际遇，终于有一天，她获得两名唱片监制人的青睐，正式步入流行乐坛。
而她唱片刚出版时，台湾年轻族群市场上正掀起一阵“安室奈美惠”旋风，初期的张惠妹就被塑造成“台湾安室奈美惠”，运用这部“安室”的“车”，借以吸引哈日族群的注意力，再运用她那一身自然的气息、奔放的台风，把情爱的欢喜直接表现在节奏性的歌曲里。
“搭车策略”使得张惠妹从默默无闻到声名远播，取得继王菲与张学友之后，歌舞魅力横扫亚洲市场的成绩。
(邱福林摘自《成功》2007年第6期)
|
|
上一篇 【目 录】 下一篇 |
|
|
|
