| 不按牌理出牌的妙招 |
| 作者：浣溪沙 文章来源：网络 点击数： 更新时间：2009/5/14 |
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荷兰：“你想免费寄信吗”
寄一次普通信件对绝大多数人来说花费并不算大，但如果有人表示愿意替你省掉这笔不大的花费，你敢相信吗?
最近在荷兰就出现了这样的美事。如果你不想花0．59美元给信封贴上邮票，那么你可以“另辟蹊径”解决费用问题——荷兰一家广告公司推出了一项新服务，宣称：消费者寄标准的20克以下的信件都由本公司买单。免费的前提是，允许商家在信封背面印上一则小广告，而收信人也同意接收来自于这家公司的免费宣传单。一时间，该公司的这项业务异常火爆，其附加价值不言而喻。
目前，这家广告公司正打算将此业务在其他国家推广。
韩国：“喝吧，让你的身材跟我一样”
在韩国，如果有人对你说：“哇，你的身材跟矿泉水瓶一样!”你可别认为这是在嘲讽你，相反，对方是在夸你身材好呢!
前不久，韩国一家食品公司为迎合现代女性追求完美的“S型”身材的风潮，推出了别具一格的“S型”商品，不仅在激烈的市场竞争中出奇制胜，更在韩国刮起了一股“S型”旋风。
这家名叫Pulmuone的公司主要生产及经销健康食品，在一番市场调研后，别出心裁地推出了一款盛装矿泉水的“S型”容器。其广告语为：“喝吧，让你的身材跟我一样。”该产品一上市，立即受到了顾客的青睐，不仅女性顾客争相购买，连一些男性顾客似乎对它也怦然心动。
眼见Pulmuone公司尝到了甜头，其他商家也不甘示弱，纷纷跟进。韩国现代百货贸易中心将商品的摆放从原来的“一字型”改为现在的“S型”，大大地吸引了顾客的眼球。网上商店AUCTLON出售的“S型”曲线内衣，以及脚背上有“S”字母的袜子也备受爱美的年轻女孩青睐。
接下来，谁知道还会出现什么“S型”产品!
美国：“欢迎使用汽车上的银行”
刚到美国不久，朋友就带我们见识了一种坐在自己的车上就可以办理业务的银行。
朋友把车开到银行的办公楼前。这是个很大的停车场，有十几条停车线路，每条线路上有一个操作台。朋友直接把车开到一个操作台旁，打开车窗，伸手取回操作台上的一个小圆筒。这个圆筒是透明塑料制成的，里面有签字笔和存、取款的单据。他在一张单据上写上账号和取款金额，把单据放到圆筒内，之后把圆筒放在操作台上。然后，这个小圆筒通过一条管道，被传递到办公楼里的银行柜台。我们坐在车里，就能看到银行的工作人员打开了装有朋友填写的单据的那个圆筒，开始办理业务。最后，银行工作人员通过管道把圆筒送到我们车旁的操作台上。
就这样，取款业务办完了。朋友不用走进银行，甚至不用下车——侧头一看，一块提示牌上写道：欢迎使用汽车上的银行。
德国：“在咖啡店里卖手机”
两年前，全球排名第五、在欧洲拥有超过1200家连锁店的德国咖啡业巨头沏宝，对外宣布与英国移动电话运营商合作，进军移动电话市场。
“什么?在咖啡店里卖手机?这行得通吗?”几乎所有人都感到惊讶。
正式营业后，一走进沏宝咖啡店，人们不禁会发出这样的感叹：“这哪是什么咖啡店?整个一杂货铺。”的确，不仅是手机，这里从咖啡、手表到炖锅、内衣，一应俱全。由于沏宝咖啡店遍布德国的大街小巷，因此顾客们享受到了更加便利的购物服务：在这些咖啡店里，人们除了能够享用美味的咖啡外，还可以获得基本的技术支持，购买手机、预付费卡、SIM卡，以及办理签约手续等。
这种联合销售的方式充分发挥了产品的整台效应，于是，一些顾客本打算来店里喝杯咖啡，结果却购买了一部手机。而另一些人在办理移动电话服务的同时，也难以抵御美味的咖啡的诱惑，乖乖地掏了腰包。短短16个月内，沏宝就已经吸引了超过50万名预付费用户，现在已一跃成为德国最火的预付费服务供应商之一!
罗马：“景点永远不会同时开放”
在导游的带领下，我们参观了斗兽场、古罗马废墟，随后来到了著名的威尼斯广场：上百级高大的台阶上是一个巨大的神殿式建筑，建筑呈弧形，围出了一个巨大的广场，广场上有一尊巨大的骑马者雕像，雕像的巨大底座上有极精美的浮雕……除了反复使用“巨大”，几乎找不到其他合适的词汇了。
接下来，导游带我们去了纳沃纳广场上著名的四河喷泉和海神喷泉。出人意料的是，四河喷泉的主体被维修的防护网裹了起来，基本看不到。
好不容易来到罗马，竟然会与这么著名的美景擦肩而过，同去的人无不感到遗憾非常。谁知导游笑了笑，说：“不仅你们，来罗马旅行的人都会有或大或小的遗憾。”同行的人都迷惑不解，“为什么?”导游故作神秘地说道：“待会儿你们问问那边正在施工的工人就知道了。”
随后，我们从工人那里得到了答案：“罗马的著名景点永远不会全部同时开放，一个维修完了，马上就去维修另一个，所以游客永远无法‘一次看个够’，只有这样，来过的人们才会再来。”
这一吸引“回头客”的绝招当真妙——既保护了景点，使其不至于负荷过大，又使意犹未尽的游客们对未曾看见的景点“牵肠挂肚”。事实上，这一绝招已经见效了——如果有机会，我打算再次来到这座充满魅力的城市。
(司志政推荐)
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