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一个大学毕业生的创业三部曲
作者:陈志宏    文章来源:网络    点击数:    更新时间:2009/5/14

    【目 录】   


  四两拨千斤,为1.5万学生上网服务赚得第一桶金
  
  2004年4月的一天,吴子发拖着一个装了几件衣服和日常用品的拉杆箱回到母校——江西农业大学。他是这所大学计算机专业的应届毕业生,此前到浙江杭州一所电子公司实习一年,攒下了一万元。他来自江西省玉山县农村,家贫的他进校后没向家里要过一分钱,全凭国家助学贷款和勤工俭学勉强支付了学杂费和生活费。这回,他把赚来的钱还清了贷款,领回了毕业证,又回到了“赤贫”。
  面对毕业后的人生道路,他选择了自立创业。做什么好呢?在校期间他曾贩卖过方便面之类的小食品。像这样的小生意,可以赚些小钱,但作为事业来做,难以安身立命。不过,以学生为对象,倒是可以开辟出一个市场,关键是要选准合适的项目和经营手段。一番思考后,他选择了一个时尚新潮的行业——电子商务。他想,自己是学计算机的,而且,在杭州做了一年的软件开发,做一个网站,一点儿问题也没有。
  他设计了这样的发展道路:通过网络,将经营触角伸进校园,先赚学生上网的钱,然后利用网络寻找机会发展合适的经营项目。
  吴子发把自己的想法和几个同乡说了,他们二话没说,立即把自己的电脑借给他。他招来几个做兼职的师弟,花了3个月功夫,搭建起一个名为“168服务网”的电子商务网站。手头上没钱,他就找亲友借,给师弟发工资,向电信公司申请域名,租用服务器。
  经过一番周折后,一切工作就绪,点击率在哪儿?吴子发苦苦寻觅。要解决在校学生上网的问题,这道难题才能迎刃而解。他找到学校网络中心,提出要给每一个寝室配宽带接口,以便学生们能在寝室上网。网络中心的老师说:“半年前,电信公司已把宽带线铺设到每个学生公寓的每一层,只要接进寝室就可以了。但是,1.5万人的学生公寓5000个寝室,工程量太大了!”
  这是好机会,也是难办的事,吴子发决定抓住这机遇迎难而上,他以“168服务网”CEO的身份,提出承接这项工程。他提出,接通宽带,他们公司分文不收,只是以后的上网业务,由他们公司来负责。这是双赢的事,学校当然应允。
  协议签订之后,吴子发在计算机专业广招员工,花三个晚上,连夜紧急培训,之后,奔赴5000个寝室,做了3000多个信息点。辛苦了7天7夜,大功告成。
  接着,陆陆续续有学生来吴子发这里买上网卡,每张卡都有微薄的利润,因为量大,收入也非常可观。从此,“168服务网”CEO吴子发有了一笔稳定的长期的业务收入。这单业务像四两拨千斤似的,使吴子发打开了创业之门,走出了关键的第一步,赚到了第一桶金。
  
  “蟹”行借脚,每一个服务点都是财富源
  
  解决了1.5万名农大学生上网的问题,吴子发开始筹划下一步该怎么发展。他想来想去,想到了网上订餐业务。一日三餐,每一个同学都要吃,1.5万人,即使只有千分之几的几率,一天下来也有四五十份。想到就去做。吴子发在校门两边的小餐馆寻找合作伙伴,准备由餐馆提供快餐,他则在网上收集信息,负责送达。
  整整一个月,吴子发找遍了农业大学附近所有的快餐餐馆,没有一个老板愿意合作。吴子发决定自己来做,可是,到哪弄钱租房,买炊具,请厨师呢?他想到了老家,困难时刻,家是很好的依靠。
  回到家中,吴子发瞒着父母向三哥借了8000元做网上快餐的启动资金,然后,又找到一个高中时的同学,他学过厨师,但一直在家什么事都没做。这位同学二话没说,就跟着吴子发来到农大,帮他打天下。
  厨师请来了,设备购齐了,万事俱备,只等同学们上网订餐。然而一连几天,一点儿动静也没有。人们还不适应“网上订餐”这样的新鲜事物。吴子发针对众人的疑惑,想了一句绝妙好词:“你想到,168做到,信不信,试试就知道。”他把这句广告语制成横幅,挂在每幢学生宿舍楼的墙上。之后,又印制了一万份网上订餐联系方式。“在线订餐,20分钟送到,货到结账。”是吴子发庄严的承诺。
  11月8日,有同学通过电话来订餐,吴子发立即打包,亲自送到,只花去15分钟。当他卖出第一份快餐收到5元钱的时候,连日来的阴影一扫而光。有了这一次,后面十次,百次,万次,不就指日可待吗?
  电话订餐,是“168服务网”正式启动的过渡。当每餐卖出50份左右的时候,通过“168服务网”订餐的人多了。口碑赢得万人心,“168服务网”的快餐消息,迅速在同学中流传开来,每餐订单很快升至400多份。
  如何保证从网上下单到将快餐送上门只需20分钟,成了吴子发迫在眉睫要解决的事。钱要大家一起赚,发动更多的人和自己一起赚钱,是吴子发解决问题的思路。他在每栋楼招募两名同学组成“168服务点”,本栋楼所有寝室所订的快餐,只需送到这些服务点,由他们转送,每送一份,付给相应的报酬。一夜之间,“168服务网”的服务点在农大各栋学生宿舍楼遍地开花。
  2005年元旦,吴子发将三哥的钱全部还清,请来做厨师的高中同学也付清了工资,所有为“168服务网”服务的员工,定时都能领到属于自己的那一份报酬。吴子发感觉自己是一只大螃蟹,而为168网服务的人员是自己的腿,正是大家齐心协力,才得以迈开步子,走出一条财富之路来。
  这时,以前拒绝合作的餐馆老板纷纷找上门来要求合作,吴子发笑脸相迎:“肯定会有合作机会的,到时候,一定通知你们。”
  
  更上一层楼,“网”住千万财富不是梦
  
  2006年3月,“网上订餐”业务已十分完备,从中赢得的利润足以让吴子发有底气开发新项目。他将校门外的餐馆老板们请来,搞了一个小型招标会,最后,以5000元一年的标价,把快餐经营业务脱手出去。他腾出所有精力,专门经营电子商务。
  针对学生的消费需求和特点,吴子发将挣来的钱全部拿来收购旧教材、旧小说等书籍,一个月的工夫,花10万元买来的旧书,已分门别类摆满一间房,像一座小型图书馆。之后,除了“网上订餐”外,吴子发在“168服务网”相继建立了在线购书、在线订桶装水、二手商品在线交易等平台,自此,一个丰富多彩的大学服务网站初具规模。
  2006年7月,吴子发注册成立了南昌久久服务有限公司,并将“168服务网”的相关网站在工商局注册登记。之后,他大胆地做起“网络超市”,投资十多万元,购进日用品、休闲食品、文具用品等,向每一个服务点“统一配置,统一价格”。吴子发推出新的货物送达时间:在线下单,10分钟之内将货送到。方便快捷,服务到家。
  网上订餐已让同学们都了解了“168服务网”,他们很快就接受了“网络超市”。2006年9月,新生入学,老生返校,“168服务网”在线订购的帖子排起长长的队伍,每个服务点忙得不亦乐乎。每天,“168网络超市”出货量达到南昌市内一个中小型超市的水平,吴子发终于看到了“168网”光明的前程。
  2006年10月,吴子发将“168服务网”成功拓展到南昌大学前湖校区、江西师范大学瑶湖校区、先锋软件学院等市内十多所著名高校。让他感到欣喜的是,这些高校的各个服务点,成立不到一周,成交额就赶上农大老服务点。以一变十,吴子发通过在网上叫卖服务,月成交额高达百万元。
  2006年底,吴子发在抚州市五皇殿、赣州花园等社区,对“168服务网”的服务点,进行前期铺设,他的网上叫卖服务,不仅仅限于高校了,而是成功地进入社区,进入社会。之后,吴子发率“168网”骨干成员考察了杭州、南京等地高校新区,为新一轮的扩大创业作准备。对于“168服务网”走遍全国,他充满信心。

    【目 录】   

2007年第10期目录
 格布上的花
 一个大学毕业生的创业三部曲
 黄晓明:迎难而上的安静男孩
 怕败者败
 厨艺里的快乐人生
 总有一些你趟不过的河流
 想起来,是那么遥远
 尹同耀:铁血奇瑞掌门人
 伸出手,改变这个不平等的世界
 等你心中的风向我吹
 穿过第三个红绿灯就牵手
 藏在被子里的爱
 你是我生命中最重要的人
 正午的人质等4则
 自杀:到底是哪里出了问题
 一个人的抗争
 以公民的名义
 你说我说
 世说新语
 青年资讯
 数字点击
 爱在北极路上穿越
 海边的白蝴蝶
 去阿里的路
 谦卑者的福气
 危险地带
 恐惧让我成长等3则
 领地等3则
 尊重
 大都市里品小吃
 奥勒什蒂鱼
 中国式商战
 取水的默契
 别跟钱过不去
 漫漫冷冻复活梦
 风语者的密码人生
 如果没有土豆
 最后的家园
 谁偷走了你体内的营养
 半颗良心
 儿子的遗产
 布鲁塞尔博士的13点推理
 手凉的孩子有人疼
 有种慈悲是给人成就感
 我和宋未未的时光
 一条路
 204教室的潘多拉魔盒
 难忘的考试
 经验是宝藏又是陷阱
 善良是一种能力
 真诚与信任
 做一回自己
 怎样将鸡关进笼子
 人生的隧道
 开怀一笑
 2008,你准备就业吗
 办公室常用标识语和提示语
 理财不如理“才”
 被野心打败
 邮寄砖头
 办公室里的说与不说
 职业——人的第二生命
 职场新人如何开局
 威尔斯海鸥的回报
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