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商品陈列的奥妙
作者:佚名    文章来源:网络    点击数:    更新时间:2009/5/14

    【目 录】   


  面对琳琅满目的商品,你也许会感慨人们对于美的创造力。的确,从某种程度上说,商品陈列是一种艺术,但是对于零售人员而言,商品陈列的根本目的不是表现美,而是为了吸引顾客的眼光,引起顾客的兴趣和购买的欲望。
  将商品摆放得漂亮只是商品陈列的一个方面,商品陈列必须做到五个“利于”:
  第一,利于商品的展示,要使顾客一进门,就知道店里有哪些商品,有没有自己所需要的商品。
  第二,利于商品的销售,使顾客在最短时间里,以最直接的方式,找到自己所需要的商品。
  第三,利于刺激顾客的购买欲望。将重点商品,新进商品。稀罕商品,流行商品摆在顾客一进门就可以看到的区域内,可以达到良好的刺激购买的作用。
  第四,利于提供商品最新信息,有经验的经营者都会将最新商品摆在最前面,最上面,目的就是为了将最新信息告知顾客,以一种无声的方式对顾客进行引导。
  第五,利于提升零售商和商铺形象,一个良好的,陈列有序的,易于购买的商品环境,使顾客看着高兴,拿着方便,容易引起顾客的好感,提升零售商和商铺的形象。
  世界著名的连锁便利公司7-11的店铺营业面积一般为100平方米,店铺内的商品品种一般为3000多种,每3天就要更换15-18种商品,每天的客流量有 1000多人,因此商品的陈列管理十分重要。
  曾经就有这样一个趣事:一位女高中生在7-11的店铺中打工,由于粗心大意,在进行酸奶订货时多打了一个零,使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规定应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流,这就逼着她只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。冥思苦想的高中生灵机一动,把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边,并制作了一个POP广告牌,写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是,第二天早晨,不仅30瓶酸奶全部销售一空,而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11的新的销售增长点。从此,在7-11店铺中酸奶的冷藏柜便同盒饭销售柜摆在了一起。由此可见,商品陈列对于商品销售的促进作用是十分明显的。

    【目 录】   

2008年第01期目录
 青春,2008
 张喜燕:苦难中站起来的女拳王
 邝晖波:QQ表情的快乐人生
 贼的眼泪
 母亲,我永远的牵挂
 把每一天当做生命的终点
 认真是一种可怕的力量
 顾拜旦:在废墟上重燃奥运圣火
 我和我的建筑都像竹子
 兄妹是同心同德的两条鱼
 你可曾见过父亲的舞蹈
 雪候鸟
 怎敌他似水流年
 没有一个傻子像你这样爱我
 蝴蝶穿过两岸光阴等4则
 忍耐造就日本崛起
 异乡人的孩子
 朋友是否在毁掉你的生活
 小声说话的好处
 傻瓜等4则
 你说我说
 网罗天下
 生命就像环法赛
 成功就是翻越远方的大山
 带刺的巢穴
 大山深处的土屋
 被出卖的秘密
 捕猎需要两只狗等3则
 美国人“不赚钱”的经营之道
 读哈佛的几个没想到
 一个乞丐的心灵
 第一支走向世界的中国足球队
 三篇论文所改变的世界
 看科技的奥运
 神秘的失踪与“再现”
 黑火的生与死
 温暖
 那个暴风雨的夜晚
 月球那些事儿
 我们把春天吵醒了
 跟踪
 母亲的组合画像
 雨啊,请你到非洲
 
 饮水
 查理·克鲁斯:在灾难里游走
 老杨头上有只大鹏鸟
 你敢学习安徒生吗
 谁将在门口出现
 太平门与非常口
 越谦和越接近高尚
 难能未必可贵
 没有单独的赢家
 高处的果子
 少数派狂热
 开怀一笑
 企业管理九大信条
 常用英语成语
 这些口语你知道吗
 得体地结束外商电话
 用英语优雅地表达愤怒
 为何你的简历石沉大海
 行动重于一切
 不易升职的6种人
 商品陈列的奥妙
 别找任何借口
 如何建立自己的人脉
 绝妙小本生意经
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