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傻瓜等4则
作者:[俄]屠格涅夫等    文章来源:网络    点击数:    更新时间:2009/5/14

    【目 录】   


  傻瓜  [俄]屠格涅夫
  
  从前有个傻瓜。
  他长期过着快活的日子,然而渐渐地他听到一些流言,说到处都把他看做一个没头脑的俗物。
  傻瓜觉得伤了面子,他开始犯愁,怎样才能止住这些讨人嫌的流言呢?终于,一个突如其来的念头使他茅塞顿开……于是他毫不迟延,马上付诸实行。
  一个熟人在街上遇见他——夸奖起一位知名的画家来……
  “得了吧!”傻瓜大声说,“这个画家早就过时啦……您连这都不知道?——我真没想到您会是这样……您呀——落伍啦。”
  熟人给唬住了,立即同意了傻瓜的见解。
  “我今天读了一本非常好的书!”另一位熟人对他说。
  “得了吧!”傻瓜大声说,“您怎么不害臊呢?这本书毫无用处,人们对它早就不屑一顾了。这您不知道?您呀——落伍了。”
  于是这位熟人又给唬住了,便也同意了傻瓜的见解。
  “我的朋友某君是一位多么了不起的人!”第三位熟人对傻瓜说,“真是个高尚的人物!”
  “得了吧!”傻瓜大声说,“某人吗——出了名的流氓呀!他把所有亲戚的钱财都给刮光了。这谁不知道?您呀——落伍啦!”
  第三位熟人也给唬住了,便同意了傻瓜的见解,对这位朋友敬而远之。无论人家在傻瓜面前夸说哪个人哪一点好处他照例一律予以驳斥。
  有时他还会加上一句责备话:“您还是一个劲儿地相信权威呀?”
  “凶狠的人!恶毒的人!”熟人们开始议论傻瓜,“不过头脑多聪明呀!”
  “口才又多好啊!”另一些人会接着说,“噢,他确是个天才!”
  结果是,一家报社的发行人请傻瓜去他那儿主持评论专栏。
  于是傻瓜便开始去评论一切人和一切事,风格依然当年,连那些惊叹话也照旧。
  如今他,这位不久前还大声疾呼反对权威的人,自己成了权威。年轻人崇拜他又惧怕他。
  而他们又能怎么样,可怜的年轻人?虽然,一般说来,不该去崇拜……然而,你当心点儿!不崇拜——你就落伍啦!
  在胆小鬼中间,傻瓜是活得下去的。
  
  (周长贤摘自《屠格涅夫文选》)
  
  行销,你从小就会的玩意儿!  杰佛瑞·基特玛
  
  编译 何心瑜
  在放弃行销以前,你愿意承受几次“不” 吗?记得你7岁时,和妈妈一起在超级市场排队,你问道:“妈,我可不可以买这块糖果?”那可是一句地地道道的促成问题!
  “不可以,”她回答。你,这位行销天才,根本不理会这第一句“不”,又问:“拜托嘛,我可不可以买这块糖果?”妈妈这会儿有点烦了,她满脑子想着付账的事说:“我说不可以!”第2个“不”也妨碍不了你,你又问:“噢,别这样,拜托嘛!”
  现在妈妈准客户强硬了起来,“绝对不可以!”她咆哮着说了第3个“不”。(有时候她还会拼N—O—出来呢?)第3个“不”说出口了,现在该发动总攻击了。咱们先试试看能不能找出原因来。“为什么不可以呢?妈?”这是经过3个“不”之后,一个单刀直入追根究底、典型的直接问句。
  “因为它会让你吃不下晚饭。”她回答。现在你的好机会来了,只要能够克服这个反对的理由(第4次推托),东西就到手。 “不会的,妈,我答应你会等到吃完饭再吃。”你以最真诚的语气回答道。
  她束手无策,就快投降了。
  但既然她是位难缠的准客户,一定不打算就这么屈服。“我不知道。”她有气无力地说出第5次否定的答复。你逮到机会,立刻大嚷着:“拜托!”用那种混合着歌声与呜咽声的娇宠语调。“好吧!”她说,“但是你要等到晚饭以后才能吃。”(她一定要败得很光荣才可以,所以她强调“晚饭后”的警告,好给自己在私下窃笑的收银员前留一点面子。)
  胜利!你完成了交易,而且只花了5个“不”就达到了目的。
  一般而言,完成一笔行销平均需要7次印象, 7次接触,7次“不”或反对意见。抵达第7次“不”的秘密是什么呢?
  坚持到底!
  
  (吴应推荐)
  
  难得的人才  文 刃
  
  市里的王局长到临春县检查环保工作,还点名要先去桃花乡 ,说看了他们送来的报告,觉得成果很好,可以让大家学习学习。
  桃花乡的陶乡长听见这话,头上直冒汗 —他心里清楚,这可不是他治理得好,而是这份报告写得好。谁知道,领导真的来检查了,陶乡长没有办法,只能硬着头皮带大家一起去。
  还没走到桃花乡,王局长远远地就看到了数不清的烟囱,一个劲地往外冒黑烟,再向前走,鼻子里都是怪味。
  他拿出那份桃花乡的报告翻了又翻,指着那些烟囱问道:“咱没来错地方吧?你看看,这份报告开头就写着,这里‘空气纯正’ 啊?”王局长说了句“继续往前走”,其他人只好跟着走。
  在河的尽头,大家看到了一大堆黑糊糊的东西,仔细一看才看清,原来是工业和建筑垃圾。
  王局长再次把手里的报告展开,瞪着眼问:“这是……”
  陶乡长压低声音说:“这,这,这就是报告里面说的‘高科技的产物’和‘建筑工业的衍生品’。”
  王局长哼了一声,把手里的报告往陶乡长手里一摔:“你待会儿到办公室来,我们单独谈谈。”
  陶乡长低着头和王局长进了办公室,王局长狠狠拍了一下桌子,说道:“你呀,你真是……”
  陶乡长身子抖了一下,应声道:“是是是,我是 ……”
  王局长回过头来,点着头说:“你真是人才啊。”
  “啊?”陶乡长吃了一惊,抬起头来愣愣地看着王局长。
  只见王局长笑呵呵地问道:
  “你说说,你这个报告是怎么写出来的。”
  陶乡长猜不出王局长葫芦里卖的什么药,只好说:“不瞒您说,这报告是我儿子写的,他今年刚从大学毕业,还没找到工作,待在家里,我就让他帮我写了份报告。”
  王局长晃着脑袋叹道:“人才难得啊,这样吧,你让他到我那里当秘书吧,明天就去报到,别耽误了。”他压低了声音,“你回去告诉他,这两天我要向上级写份工作报告,先让他想想这报告该怎么写。”
  
  (陈昕摘自《故事会》2007年10月下半月刊)
  
  电话战争  寇涅夫
  
  这是一个很棒的夜晚!
  我拉出椅子,正打算坐下来享用晚餐的时候,电话响了。“请问是拉尔夫·哈特先生吗?”
  见鬼,我不叫拉尔夫·哈特,准是电话推销员。我心里一闪念:今晚,我要向这些该死的家伙宣战。
  “请问您是谁?”
  “我叫弗雷德,我是华盛顿州瓦拉瓦拉吸尘器销售公司的。怎么样,您今晚过得开心吗?”
  “还不错,您是怎么认识哈特先生的,您为什么知道这个电话号码?”
  呃……我不认识他,先生“我只是被分配打这个电话……”
  他的声音听起来有点困惑,也许现在正是一副眉头紧锁莫名其妙的样子,这家伙可要落在我手里了。
  我用手半掩着话筒,往妻子那边看去,说:“安吉,给墙上的血迹拍几张照片,还有桌子上的。留神点!别踩着窗户边那摊血。”
  妻子讶异地看着我,她转过去扫了一眼墙和窗户:“血迹?”
  我用手指指话筒,示意她安静:
  “弗雷德先生,您现在正在向一个谋杀案现场打电话,作为调查负责人,我建议您最好不要挂断电话,我们将记录这个电话并随时联系您。也许您需要向我们提交一份证词,说明您为什么要在今晚拨打这个电话。”
  我故意停顿了一下,听见那边变成结结巴巴含糊不清的声音。
  “还有,我想知道您今天中午12:30到下午3:30之间在什么地方。另外,在您回答这些问题之前,我想要您的全名、电话号码、家庭住址和工作地址。哦,我已经知道,您在华盛顿的瓦拉瓦拉吸尘器销售公司工作。”
  听筒里沉默了一会儿,然后他用颤抖的语音说了一大堆我根本听不懂的东西—事实上我完全没有听,因为要憋住那种大笑的感觉实在是一件非常困难的事情。最后,当他说完的时候,我感觉这个倒霉鬼已经是眼泪汪汪了。
  “好了,弗雷德先生,现在请停在原地。瓦拉瓦拉县的警方人员将很快赶到您的办公室,他们有一些问题要详细向您询问。”
  在听完电话那头的一声惨叫并挂线之后,我回到餐桌边,正式开始享用美妙的晚餐。
  
  (叶鹰摘自博客网)

    【目 录】   

2008年第01期目录
 青春,2008
 张喜燕:苦难中站起来的女拳王
 邝晖波:QQ表情的快乐人生
 贼的眼泪
 母亲,我永远的牵挂
 把每一天当做生命的终点
 认真是一种可怕的力量
 顾拜旦:在废墟上重燃奥运圣火
 我和我的建筑都像竹子
 兄妹是同心同德的两条鱼
 你可曾见过父亲的舞蹈
 雪候鸟
 怎敌他似水流年
 没有一个傻子像你这样爱我
 蝴蝶穿过两岸光阴等4则
 忍耐造就日本崛起
 异乡人的孩子
 朋友是否在毁掉你的生活
 小声说话的好处
 傻瓜等4则
 你说我说
 网罗天下
 生命就像环法赛
 成功就是翻越远方的大山
 带刺的巢穴
 大山深处的土屋
 被出卖的秘密
 捕猎需要两只狗等3则
 美国人“不赚钱”的经营之道
 读哈佛的几个没想到
 一个乞丐的心灵
 第一支走向世界的中国足球队
 三篇论文所改变的世界
 看科技的奥运
 神秘的失踪与“再现”
 黑火的生与死
 温暖
 那个暴风雨的夜晚
 月球那些事儿
 我们把春天吵醒了
 跟踪
 母亲的组合画像
 雨啊,请你到非洲
 
 饮水
 查理·克鲁斯:在灾难里游走
 老杨头上有只大鹏鸟
 你敢学习安徒生吗
 谁将在门口出现
 太平门与非常口
 越谦和越接近高尚
 难能未必可贵
 没有单独的赢家
 高处的果子
 少数派狂热
 开怀一笑
 企业管理九大信条
 常用英语成语
 这些口语你知道吗
 得体地结束外商电话
 用英语优雅地表达愤怒
 为何你的简历石沉大海
 行动重于一切
 不易升职的6种人
 商品陈列的奥妙
 别找任何借口
 如何建立自己的人脉
 绝妙小本生意经
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