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亚伯特的推销术
作者:佚名    文章来源:网络    点击数:    更新时间:2009/5/14

    【目 录】   


  亚伯特是铅管和暖气材料的推销商,多年来他一直想跟某一位铅管包销商做生意。这位铅管包销商业务极大,信誉也出奇的好,但是亚伯特一开始就吃足了苦头。这位铅管包销商是一位喜欢使人窘迫的人,他以自己的“粗线条”、无情、刻薄而感到骄傲。他坐在办公桌的后面,嘴里衔着雪茄,每次亚伯特打开他办公室的门时,他就咆哮着说:“今天什么也不要!不要浪费你我的时间!走开吧!”
  然而有一天,亚伯特试用另一种方式,而这个方式就同这位铅管包销商建立了生意上的关系,两人还交了朋友,亚伯特也得到了可观的订单。
  事情是这样的,亚伯特的公司正在商谈,准备在新社区办一家新的公司。这位铅管包销商对那个地方很熟悉,并且做了很多生意,因此,亚伯特去拜访他时就说:“先生,我今天不是来推销什么东西的。我是来请您帮忙的。不知道您能不能抽出一点时间和我谈一谈?”
  “嗯……好吧,”这位包销商说,嘴巴把雪茄转了一个方向。“什么事?快点说。”
  “我们的公司想在新社区开一家公司,”亚伯特说,“您对那个地方了解的程度和住在那里的人一样,因此我来请教您对那里的看法。”情况有些不同了!多年以来,那位包销商向推销商吼叫、命令他们走开,而-今天一家大公司的推销员居然跑来请教他,使他觉得自己很重要。
  “请坐请坐,”他说着,然后拉过一把椅子。接着用一个多小时,他详细地解说了新社区铅管市场的特性和优点。
  “那天晚上当我离开时,”亚伯特说,“我不但口袋里装了一大笔初步的装备订单,而且也建立了坚固业务友谊的基础。这位过去常常吼骂我的家伙,现在常和我一块儿打,高尔夫球。这个改变,都是因为我请他帮个小忙,而使他觉得有一种重要人物的感觉。”
  从某种意义上来说,推销员激发顾客购买欲望。和顾客之间开展的是一场有趣的心理战。那么,开动您的脑筋,让自己在这场“战争”中获胜吧。

    【目 录】   

2008年第08期目录
 站在风暴的中心
 陈晓楠:单纯是一种力量
 卫哲:寻找人生的短板
 最完美的暗恋
 我证明自己成功了
 生活在今天
 改变自己晴空万里
 陈光标:向生命施爱
 是什么让我如此出色
 天使谷的星星灯
 不是所有的青春往事都是青涩的
 我以为你喜欢我
 她等儿子归来
 我也喜欢我妈妈
 爱的道德等
 喝牛奶的代价有多大
 你有什么资格说尊严
 为天下父母感叹
 蒙面人
 中国奥运军团夺金热门人物榜
 奥运中国风
 “80后”,共和国年轻的脊梁
 姐姐妹妹不要怕等4则
 你说我说
 发出声音永远是有用的
 坦率的伟大
 她改变了一个国家的态度
 弯路比捷径好走
 人格是最高的学位
 什么样的人最快乐等
 法国餐:流转舌尖的优雅时光
 国家羽翼下的唐山孤儿
 四代大学生的私人阅读史
 将鱼养在沙漠里
 现代科技为奥运健儿助威加油
 末日
 揭开乌克兰死亡洞穴之谜
 遇到灾难,我们如何逃生
 甘地陵
 一张短笺
 乡村
 最后的最后
 空袭
 七月的孩子
 合同寄自爱斯基摩
 你是我心底最完美的缺陷
 台湾,永远的情人
 他一生都在嘲笑贵族
 跟着电影回四川
 安详的动物
 理想的循环
 多思有如神助
 三明治等10则
 体育也“疯狂”
 世说新语
 短信平台
 竹纤维家纺造就新一轮的财富传奇
 请帮我一个忙
 输给下属的价值
 有趣的口语解释等
 激发购买欲的三大绝招
 留足面子给对方
 尊重别人就是尊重自己
 最笨的创富奇迹
 比你更自信 比你更勇敢
 哈雷的成功
 亚伯特的推销术
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