| 就这样跳入“沉锚”陷阱 |
| 作者：郭韶明 文章来源：网络 点击数： 更新时间：2009/5/14 |
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“他哪怕再坚持那么一点儿，或许就成了。”“他的邀请如果再明确一些，我就陪他去。”
这话是不是听起来特别耳熟?或者,你也有过类似的想法？
接着，你发现，身边不少女孩拒绝男伴，理由都很奇怪—“拒绝好像很自然。”“答应倒显得太主动。”
比如，对方问，“出去玩儿好吗？”女孩当下的反应会是“下次吧”，而不是“好啊”，即便她内心并不排斥。但是如果说：“出去玩儿玩儿吧，逛街或者逛书店，随你。”那么，女孩很可能选择一个她比较喜欢的“节目”陪男士出门。
有点儿匪夷所思？如果你知道“沉锚”，就不会觉得奇怪了。
“出去玩儿好吗？”这句邀请中，“去”与“不去”是“沉锚”，女孩很容易因为矜持而选择“不去”;但是如果说：“出去玩儿玩儿吧,逛街或者逛书店,随你。”在这里,“逛街”或“逛书店”便是“沉锚”了,女孩无论选择哪一种,男士的目的都达到了。
显然，第二种问法更有利于邀请者，这就是“沉锚效应”在起导向作用。
通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。
这就难怪，那些犹豫着说“相处一段，看是否合适”的男人，没有霸道地直接说“陪我出去吧，我们一定能走到一起”的男人更有吸引力了。
生活中的“沉锚”比比皆是。
谈判时，聪明的谈判者都特别注意在不为对方提议所限的同时，寻找恰当时机，为对方设定“沉锚”，使谈判向有利于自己的方向发展，以达到自己的目的。
签合同时，作为合同乙方的你可以选择1、2、3、4，好像自己“大笔一挥”才成定局；但事实上，你的选择只是“几害相权，取其轻”而已，根本改变不了“利他”的整体格局。
商场购物，导购小姐会诱导地说：“反正今天是出来买鞋的，甲或者乙都很适合你的气质，选一双吧。”事实上，你出门不过是“随便逛逛”，并没有带着“非买不可”的决心。
……
我们所贪恋的心理优势，就这样让我们处于对方的“沉锚”陷阱中，而且乐此不疲。
如果你乐在其中，比如恋爱中的女子，希望被对方的“沉锚”所左右，那也无妨，只要事后不为当初的“第一印象”和“先入为主”后悔不迭。
如果你意识到这是一个陷阱,想要绕过,可以试试以下方法:
从不同的角度来看问题。看看有没有其他的选择，不要一味依赖你的第一个想法。提醒自己，这一信息或表象远未反映出一个人或一个事物的全部。
在向别人请教前，先自己考虑一下问题，有一个基本打算，不要没有任何主见，被别人的意见左右。
审查自己对获取的各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受符合自己观点的“有利信息”的倾向……
如果你想修炼得级别更高一些—在不受对方所设“沉锚”影响的同时，做一个主动的设“锚”者，那么，不妨寻找恰当的时机，为对方设定“沉锚”，会使自己处于一个更有利的位置。
例如，可以这样不失礼貌地邀请一个你并非真心邀请的人：“有空吃个饭。”“有空一起k歌。”如果对方换做你的老板或客户，那就要来个“沉锚”：“一起出去玩儿吧，吃饭或k歌？”
如果你真心想送一份礼物给闺密，“围巾或香水，你自己选一个吧。”如果仅仅是客套的可送可不送的礼物，不妨推诿一下：“想送给你一件礼物，送什么好呢？”
虚伪？不，这叫“沉锚”。
（王博摘自北青网，洪钟奇图）
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