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“不”并非最终答案
作者:[美]比尔·赞克    文章来源:网络    点击数:    更新时间:2009/5/14

    【目 录】   


  如果想要达到巅峰,坚持的重要性无与伦比。
  
  我很早之前就知道坚持的作用。20世纪80年代初,当时我刚刚创立LA(北美最大的继续教育机构)。我想请纽约著名的食品店Zabar’s的老板穆瑞·克雷恩来做一个“如何开创大食品市场”的演讲。我觉得喜爱食品的纽约客们应该会蜂拥而至地来听这堂课。我给Zabar’s打了电话,并且亲自去见穆瑞·克雷恩。当时他正忙着朝切鱼工大声吆喝,让他们把鱼片切得更薄些。克雷恩是一个典型的纽约人,他用一种非常纽约的方式拒绝了我和我的请求。
  在往家走的路上,我觉得很不甘心,于是有了一个主意。第二天早上,我给一家花店打电话,告诉他们每天给Zabar’s送价值200美元的鲜花,附上一个给穆瑞·克雷恩的便笺,写上“请您到LA讲课”。这是在20世纪80年代,200美元可以买到很多花。我告诉花店:“每天坚持送花,直到我告诉你不送时为止。”到了第九天,我开始感到不安,因为我已扔出去1800美元了,却没有得到一个字的回音。
  电话终于来了。“赞克,”克雷恩说,“你要怎么样才能停止给我送那些该死的花?我的办公室已经没有下脚的地方了!”
  “请你给纽约人一个晚上的时间吧。”我说。
  “你的脸皮真厚,不过我喜欢。呵呵,我会去的。”克雷恩说。
  克雷恩的举动令所有人都大吃一惊—他带着大堆的食物来到课堂上。学生们一边听克雷恩的演讲,一边免费享受着Zabar’s的美味佳肴。克雷恩把食物带到课堂的这一招实在高明,因为第二天每个人都在谈论这件事,对Zabar’s来说,这是多么好的宣传机会!
  2001年,我希望请到《富爸爸》的作者罗伯特·清崎来讲课。我一直给他的办公室打电话,但他和搭档莎朗·莱彻却不搭理我。我从报纸上看到清崎将在凤凰城演讲,于是在凌晨5点就离开位于纽约威斯切斯特的家,从约翰·肯尼迪机场乘机飞往凤凰城。我准时到达了演讲会场,请求在午餐的时候和罗伯特会面。他的女助手却说:“我也没办法,你需要预约。”
  我说:“我没办法预约,他没有回我的电话。”
  “我很抱歉。”她说。
  在乘出租车前往凤凰城机场的路上,我非常生气。但是,在飞回纽约的航班上,我下定决心,绝不放弃。
  于是,在接下来的日子里,每天上午大约11时,我都会给罗伯特以及莎朗打电话,并且留言。这成了一种常规:就像你每天早上都刷牙一样。我一直打了3个月,没有一天间断,直到最后我接到了莎朗·莱彻的电话。她说:“我下周会在纽约,您愿意共进午餐吗?”
  “太棒了!”我回答说。
  “那您准备在哪里会面?”她问道。
  我是个在办公桌上吃午饭的人,但当时第一个浮现在我脑海里的饭馆就是21世纪俱乐部—一家第一流的纽约餐馆。
  “很好,我们就在那里见面。”莎朗说。
  我比约定会面的时间提前一个小时到了21世纪俱乐部。我走到餐厅领班面前,给了他20美元,问他:“待会儿我来这里吃午餐的时候,你能问我一下是否要坐平常的位置吗?”
  他接过我的20美元,说道:“不行。”
  我掏出另外5张20美元钞票,把它们都给了他。他说:“我会在一点钟等你来。”
  我在一点钟走进餐馆,恰好和莎朗一起进来。领班给了我一个拥抱(他几乎演过头了),并且说:“很高兴见到您,赞克先生。”他把我们带到一张很棒的桌子,莎朗对此印象深刻。
  最终,午餐非常成功。饭局结束的时候,我们达成协议:罗伯特将为LA进行“仅此一次”的演讲。罗伯特·清崎的这次演讲非常成功,于是“一次”变成了许多次。为了请到他,我花了整整6个月时间,但我能够坚持,而且从一开始我就知道能够请到罗伯特来为LA讲课,因为“不”绝不是最终答案。
  (郭晨摘自《海外文摘》
  2008年9月上半月刊,刘展国图)
  

    【目 录】   

2008年第10期目录
 魔术师的铁钉
 费胜潮:我和领袖零距离
 他们是这样登上塔尖的
 少女时代的脆弱自尊
 医学院的后高三时代
 找一块人生的模板
 “不”并非最终答案
 低调哲学
 史蒂夫·鲍尔默:天才背后的天才
 欧拉:“他是我们所有人的导师!
 不要过度规划你的未来
 希拉里·克林顿的退选演说
 原来你和我的账簿是那么不同
 哦,这就是爱
 怎么可以不勇敢
 世上最完美的爹娘
 让世界缩小到我和你等4则
 奥运志愿者是怎样炼成的
 北京奥运会开闭幕式的台前幕后
 奥运图志(下)
 铁钉与钻石
 世界房奴的艰难生活
 最佳减肥方案等4则
 读书是谁的事
 蓝色的追问
 笼中鸟的启示
 无惧失败
 永远的菜谱等4则
 你杀死了贝多芬等3则
 日本的腰围经济学
 走进伦敦失物招领处
 最绿的燃料
 没有蜜蜂的春天
 檀香符谜案
 人人都应知晓的外国典故
 森林的秘密
 白天鹅的记忆
 狼,生而尊严
 妙语话奥运
 那些感觉不到这爱的人
 坚持做玫瑰的紫罗兰
 1954年的蝴蝶胸针
 爱我是你最不舍的疼痛
 一个故事的两个版本等
 城里来的第12则
 高尔夫
 世说新语
 短信平台
 成为年轻富翁的条件
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